跨境電商：布局與探索

近年來(lái)，中山跨境電商發(fā)展迅速，與中山郵政包裹業(yè)務(wù)局簽訂合作協(xié)議的本土跨境電商以每年50%的增速增加，越來(lái)越多企業(yè)加入跨境電商行列布局海外市場(chǎng)。出口市場(chǎng)潛力巨大，服務(wù)近60億海外用戶，且海外主流歐美消費(fèi)群體消費(fèi)能力更強(qiáng)。中山市跨境互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)奚學(xué)明認(rèn)為，對(duì)接國(guó)內(nèi)品牌商與全球零售商、批發(fā)商的B2B模式雖仍是市場(chǎng)主流，但B2C市場(chǎng)龐大空間已現(xiàn)，未來(lái)外貿(mào)電商化將是跨境電商市場(chǎng)最大藍(lán)海。

中山市德士利食品有限公司以B2B市場(chǎng)為主，今年“黑五”對(duì)其來(lái)說(shuō)較為平常，業(yè)務(wù)員照常收發(fā)郵件。公司產(chǎn)品銷往150多個(gè)國(guó)家，B2B模式銷售額占70% - 80%。然而，感恩節(jié)和“黑五”的行業(yè)數(shù)據(jù)卻令人驚訝，國(guó)外線上成交總額達(dá)110億美元，截至今年10月，該公司銷售額增長(zhǎng)6成多，主要得益于B2C市場(chǎng)布局。公司負(fù)責(zé)人表示未來(lái)計(jì)劃將B2B和B2C比例調(diào)整到5：5。

盡管跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈前景蓬勃，但企業(yè)仍需調(diào)整以適應(yīng)跨境出口環(huán)境。奚學(xué)明指出，首先要轉(zhuǎn)變思路，中山企業(yè)電商思維多為B2B，希望有大訂單，而跨境貿(mào)易電商是小訂單，事實(shí)證明小訂單也能成為增長(zhǎng)極。其次產(chǎn)品要加強(qiáng)質(zhì)量和附加值，如一些為燈具添加創(chuàng)意功能的LED燈飾跨境電商企業(yè)在出口環(huán)境下滑時(shí)崛起。秦輝也強(qiáng)調(diào)做跨境貿(mào)易電商要做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

外貿(mào)B2C藍(lán)海浮現(xiàn)，但支付問(wèn)題仍是痛點(diǎn)。出口跨境電商的支付表現(xiàn)為外卡收單業(yè)務(wù)，過(guò)程歷時(shí)久，如秦輝的公司從發(fā)貨到收款平均需25天，業(yè)務(wù)量大幅增長(zhǎng)時(shí)易導(dǎo)致資金鏈斷裂。出口跨境電商業(yè)務(wù)的興盛離不開(kāi)物流體系支撐，傳統(tǒng)跨境電商模式物流成本高、時(shí)效性差、包裹損失嚴(yán)重。市商務(wù)局、中山海關(guān)等部門打造跨境電商平臺(tái)幫助企業(yè)。去年12月，中山威高物流集團(tuán)下屬的威順貿(mào)易有限公司在中山海關(guān)完成注冊(cè)備案，其跨境電子商務(wù)平臺(tái)與海關(guān)總署監(jiān)管系統(tǒng)對(duì)接，自行開(kāi)發(fā)電子商務(wù)預(yù)處理系統(tǒng)。3月31日，威順公司首票跨境貿(mào)易電子商務(wù)貨物成功申報(bào)出口，運(yùn)行順暢，貨物清單申報(bào)到放行不到1分鐘，企業(yè)以抱團(tuán)方式降低運(yùn)費(fèi)成本，整體成本可節(jié)省20%以上。