中國快時尚跨境電商巨頭ZAFUL的崛起之路

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

當大眾都在關注跨境電商的巨頭SHEIN時，中國快時尚跨境電商的另一巨頭ZAFUL在幾年內(nèi)迅速成長，成為能夠與之齊頭并進的黑馬。在《年度BrandZ中國全球化品牌50強》榜單中，ZAFUL多次上榜，2025年，ZAFUL以綜合排名第43位的成績再次登榜，成為排名第二的中國時尚出海品牌。它成功的原因究竟是什么？我們是否可以效仿呢？

在當今競爭激烈的跨境電商市場中，眾多品牌都在努力尋求突破。ZAFUL的成功引起了廣泛關注，其獨特的發(fā)展路徑值得深入探究。

據(jù)相關新聞報道，當前跨境電商行業(yè)競爭日益白熱化，各品牌都在不斷摸索適合自己的發(fā)展模式。ZAFUL在這樣的環(huán)境中脫穎而出，展現(xiàn)出了強大的競爭力。

一、 產(chǎn)品策略

1、 產(chǎn)品定位

從SHOPLINE《服裝行業(yè)出海營銷報告》中，我們可以看到服裝品類推廣力度大約占30%，其中女性類產(chǎn)品推廣力度更大，在服裝類占比約58%，從單品來看，內(nèi)衣、T恤、泳衣和連衣裙產(chǎn)品全年熱度高。于是ZAFUL選擇了成本低、利潤豐厚且復購率極高的泳裝品類進軍歐美市場。隨著泳裝品類市場規(guī)模的不斷擴大，ZAFUL也開始逐步向女性時裝類產(chǎn)品拓展。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢

1） 更新快：據(jù)ZAFUL官網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，新品上架平均時間為1-2周，日均產(chǎn)品上新數(shù)量達到50-100件。

2） 款式多：為了符合Z世代年輕人的審美，ZAFUL采用的是設計師+買手制的模式，在這種模式下，ZAFUL可以設計出適用于不同場景的款式，滿足消費者的多維度需求。

二、 獨立站

在別的品牌還在借助eBay、亞馬遜等B28平臺出海時，ZAFUL一早就建立起擁有獨立域名的官網(wǎng)。在2025年，美國電商滲透率在13-16左右，疫情暴發(fā)戶，電商滲透率提升到了21.3，獨立站的紅利期到來了。當別的品牌經(jīng)歷亞馬遜封號浪潮后轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站，先發(fā)優(yōu)勢已經(jīng)沒了，且在獨立站，品牌可以根據(jù)用戶在頁面停留的時間、點擊款式來分析用戶的偏好，所有數(shù)據(jù)都不用付費。

三、 紅人營銷

1、 KOL營銷

在社交媒體時代，營銷少不了KOL帶貨。從2015年開始，ZAFUL就先后和各平臺擁有百萬粉絲的網(wǎng)紅們進行合作。2025年第一季度，ZAFUL由紅人帶貨產(chǎn)生的直接收益占了總收益的10%。

2、KOC營銷

除了KOL營銷外，ZAFUL還和大量的KOC合作，其中KOC占比達到了近80%。ZAFUL不僅進行線上KOC營銷，還舉辦了線下紅人活動。2018年12月，ZAFUL舉辦「see you in Tulum」活動，邀請紅人和粉絲前往墨西哥旅游，這次活動為ZAFUL帶來了160萬的曝光量。2018年，ZAFUL推出“校園品牌形象大使”計劃，為品牌招募校園品牌網(wǎng)紅大使，該活動瞬間在各大高校產(chǎn)生很大的反響，ZAFUL收獲一大批潛在客戶。

四、品牌升級

ZAFUL的成功，歸功于成功的品牌定位和營銷策略，但現(xiàn)在無數(shù)后起之秀不斷涌入市場，渴望分得跨境時尚領域的一杯羹，在這一背景下，ZAFUL開啟了品牌升級。自2018年以來ZAFUL發(fā)布全新VI，新增運動服裝、男裝等品類，大幅拓寬產(chǎn)品線，啟動對20多個國家站的開發(fā)。同時，ZAFUL通過與加拿大著名名人Shay Mitchell合作；與新銳設計師品牌Victor Wong合作登上倫敦時裝周；舉辦“Greener Fashion”可持續(xù)時尚線下沙龍等活動升級品牌調(diào)性和提高品牌溢價能力。

ZAFUL對全營銷打法的整體節(jié)奏把控和優(yōu)秀的跨境運營手段都值得賣家進行借鑒和思考，對現(xiàn)階段的出海企業(yè)來說，如何開辟符合自身品牌出海營銷的打法才是最重要的命題。

（來源：全球數(shù)字營銷Amy）

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