中國跨境企業(yè)角逐東南亞市場，暗藏哪些制勝點？

出海，已然成為近年來互聯(lián)網(wǎng)大廠發(fā)展的重要方向。一方面，疫情反復(fù)、匯率波動以及通貨膨脹等因素相互交織，使得國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量達到頂峰，跨境電商企業(yè)面臨的不確定性增加，戰(zhàn)略布局的調(diào)整迫在眉睫。另一方面，SHEIN、Temu和TikTok等巨頭企業(yè)在海外市場的成功崛起，為中國品牌出海帶來了新的機遇。

如今，出海不再是可選項，而是眾多企業(yè)的必選項。不少大廠紛紛涌入東南亞市場，競爭激烈。2025年底，阿里巴巴向東南亞電商平臺Lazada注資3.425億美元，這已經(jīng)是其當年第三次對Lazada注資，資金總額高達48億美元。同一時期，唯品會正式上線了其電商服務(wù)“VIPSHOP SG”，征戰(zhàn)東南亞市場。甚至“頂流”TikTok也表露了進軍東南亞電商市場的決心，TikTok Shop商城在印尼、泰國、菲律賓等東南亞國家登陸。種種跡象表明，中國跨境企業(yè)角逐東南亞市場，將成為未來的發(fā)展趨勢。

為何東南亞能吸引眾多賣家？首先，這里擁有充沛的人口紅利，總?cè)丝诔?.75億，平均年齡不到30歲，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增長迅速。2021年，東南亞新增了3000萬網(wǎng)購用戶，網(wǎng)民網(wǎng)購滲透率高達80%，為電商領(lǐng)域注入了強大動力。其次，東南亞電商市場潛力巨大。eMarketer報告稱，2021年其電商銷售額為743.6億美元，預(yù)計2025年將達到896.7億美元，到2026年將突破1000億美元大關(guān)。億邦智庫的調(diào)研顯示，東南亞企業(yè)盈利能力普遍較高，年平均凈利潤率達11.88%。加上《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》RCEP的簽訂，其寬松的自由進出口貿(mào)易政策和東盟各國之間的關(guān)稅條例都讓該地區(qū)對外貿(mào)易的消費需求大幅激增。

對于新入局的賣家而言，想要在東南亞市場取得成功，不能簡單照搬“中國模式”，需要關(guān)注以下三個關(guān)鍵制勝點。

首先是開通店鋪。在Shopee、Lazada、TikTok Shop等電商平臺上開店，賣家需提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。有兩種選擇，一是采用國內(nèi)或中國香港的營業(yè)執(zhí)照開店，但從近期中國香港財政司發(fā)布的《2023-24年度財政預(yù)算案》顯示，4月1日起，將取消商業(yè)登記證官費寬減2000港元的措施，香港公司注冊的官費將上漲2000港元。二是采用東南亞當?shù)氐臓I業(yè)執(zhí)照開店，此種形式在支付、流量、稅收等方面具有優(yōu)勢。但總體來說，賣家應(yīng)選擇一家靠譜、專業(yè)的代理公司來降低注冊風險和費用支出。例如中港星集團，深耕深圳、香港及全球178個國家和地區(qū)公司，在多個領(lǐng)域業(yè)務(wù)均有涉及，服務(wù)遠超30萬家企業(yè)，擁有上百位專家團隊，能為賣家提供精準、快速、全面、詳盡的解答并解決問題。此外，中港星自研的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)平臺已陸續(xù)上線且完成迭代，首年服務(wù)平臺訂單量就已突破1000萬元，還與多家名企深入業(yè)務(wù)合作，可多維度助力賣家高效出海。

其次是注重社交電商。據(jù)市場情報公司Cube Asia最新發(fā)布的《東南亞社交電商的發(fā)展報告》顯示，2025年社交平臺預(yù)計將為東南亞電商行業(yè)貢獻超340億美元，其中新加坡就有近15%的電商交易在社媒平臺上完成。目前東南亞社交平臺已逐漸發(fā)展成熟，不僅通過廣告引流，還包括直播購物等社交功能，并且正在發(fā)展社區(qū)團購，很多零售初創(chuàng)公司已經(jīng)開始嘗試通過這種方式推動銷售額增長。

最后是真正做到本土化。落地東南亞，核心就是深耕本地化，包括電商運營和團隊管理層面。在產(chǎn)品維度，可以在深入了解本地人生活和工作習慣的基礎(chǔ)上進行研發(fā)、升級；在人才維度，建立本土化人才基地，快速感知消費市場動向并及時做出運營調(diào)整；在推廣維度，運用本地社交媒體+網(wǎng)紅營銷形式雙管齊下，快速觸達東南亞消費者。

出海是一個長鏈條行業(yè)，每個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。賣家在做好各方準備之前，更需精準捕捉東南亞這波難得的機遇，搶贏市場先機。