中國跨境賣家掘金韓國電商市場的機遇策略與選品運營要點
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中國跨境賣家掘金韓國電商市場的機遇與策略
“雞蛋不宜放在同一個籃子里”，這一理念已成為跨境電商從業(yè)者的共識，新興市場因此成為競相爭奪的目標。韓國市場憑借成熟的互聯網基礎設施與旺盛購買力，成為中國跨境賣家尋求豐厚利潤的重要戰(zhàn)場。扎根韓國市場近五年的智云跨境電商速賣通業(yè)務負責人單倩琦，分享了其中的“生意經”。
韓國當地居民收入較高，海淘需求旺盛，對新奇特產品接受度高。韓國是亞太地區(qū)第三大電商市場，電商覆蓋率達65%，智能手機普及率位居全球第二。強大的網民基礎使得當地消費者海淘需求極高，對新穎產品接受度強。據韓國關稅廳數據，2018年韓國人網購中國商品價值2.725億美元，未來中國商品在韓市場份額有望擴大，韓國電商市場規(guī)模也在不斷增長。
中國跨境賣家搶灘韓國市場具有諸多優(yōu)勢。市場優(yōu)勢方面，相比競爭激烈的歐美市場，韓國電商市場競爭小機會大，2018年第一季度韓國消費者向海外電商購買商品總價值超6430億韓元且持續(xù)上漲。地理優(yōu)勢上，中韓相鄰，跨境電商物流有時間優(yōu)勢且成本相對較低。價格優(yōu)勢在于，韓國消費者對高客單價產品接受能力強，中國低成本商品有更大溢價空間。
在韓國市場，性價比高且科技感強的產品受歡迎，消費者對品質要求高于價格。賣家若照搬歐美市場選品策略可能碰壁。智云跨境電商主營的智能穩(wěn)定器自2015年進入韓國市場后銷量居高不下，年銷15000臺，全球市場占有率超50%。目前韓國市場暢銷品類包括3C智能電子產品等，中國賣家商品種類多、價格親民、服務意識強，這是取勝關鍵。
運營韓國市場，可從選品、物流、服務及產品推廣四大方面著手。選品要抓住韓國消費者重品質的特點，精細化選品；物流要利用好韓國發(fā)達的本土物流體系；產品推廣可結合本土消費者習慣，在本土論壇發(fā)軟文廣告貼等；服務和本土化運營要做好服務、優(yōu)化本土化頁面，以良好產品為支撐。隨著圣誕節(jié)等促銷旺季臨近，賣家要提前做好本土化、頁面及營銷方案準備，重視線上線下推廣，提升品牌影響力和銷售量。
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