中國假發(fā)出口或成外貿(mào)電商亮點

在中國跨境電商平臺上，假發(fā)作為頗受外國人歡迎的出口小商品，銷售量僅次于服裝和手機，位列第三，這一情況著實令人意外。海外消費者對假發(fā)產(chǎn)品需求量大，且利潤高，通過在線交易向海外銷售假發(fā)，或許將成為中國外貿(mào)電商的一個亮點。

風口星網(wǎng)了解到，廣州假發(fā)商人謝榮鈿在某知名電商平臺海外版做假發(fā)生意。對于創(chuàng)業(yè)者而言，選對產(chǎn)品、目標市場和客戶至關重要。謝榮鈿并非一開始就從事假發(fā)生意，2007年大學畢業(yè)后，他首次創(chuàng)業(yè)做椰棕床墊的在線外貿(mào)批發(fā)生意。但一年后，他發(fā)現(xiàn)椰棕市場小，旺季難拿貨源，淡季生意少，便謀求轉型。此時，朋友介紹他做假發(fā)出口生意，他才正式進入假發(fā)市場，將網(wǎng)店產(chǎn)品全部換成假發(fā)。

假發(fā)生意雖不引人注目，但其潛在市場頗為可觀。據(jù)悉，在美國做一套假發(fā)成本500 - 600美元，而中國賣家通過在線外貿(mào)平臺銷售的假發(fā)均價僅100美元左右。美國人購買中國賣家的假發(fā)產(chǎn)品，加上DIY打理費用，只需300美元，能省下一半費用。

謝榮鈿表示，他的店鋪主要目標客戶是海外收入較高的深膚色群體，產(chǎn)品主要針對歐美市場。深膚色人因生理原因頭發(fā)長得慢，為美觀需要大量假發(fā)，通常1至3個月就需更換。在亞特蘭大參加假發(fā)展時，他深刻體會到黑人文化中假發(fā)的重要性，有人戲稱“黑人可以不穿衣服，但不可以不戴假發(fā)”，可見其需求量之大。

謝榮鈿還發(fā)現(xiàn)，通過在線外貿(mào)平臺，中國產(chǎn)品從工廠直接到消費者手中很有競爭力。亞特蘭大的假發(fā)生意被韓國廠商壟斷，實體店大多由韓國人經(jīng)營，但韓國廠商貨源基本來自中國，所以中國廠商通過在線外貿(mào)交易仍有很大機會進入該市場。

謝榮鈿認為，除價格優(yōu)勢外，產(chǎn)品質(zhì)量把控和良好服務是店鋪銷售額前列的主要原因。作為原產(chǎn)家，他比韓國廠商在美國市場更具優(yōu)勢。然而，發(fā)展過程中也面臨困難。近兩年假發(fā)外貿(mào)市場競爭激烈，國內(nèi)物價上漲，美元兌人民幣匯率下跌，給出口行業(yè)中小賣家?guī)沓杀緣毫?。但謝榮鈿對未來充滿信心，他希望未來能在亞特蘭大開實體店。

中山大學創(chuàng)業(yè)學院教學總監(jiān)任榮偉認為，小額跨境電商未來會越來越多，利用互聯(lián)網(wǎng)的投資貿(mào)易將進一步增加，出口貿(mào)易將成為電商新亮點。建立“賣出去”的在線交易平臺，會給中小賣家更多機會。假發(fā)熱銷與國外需求及中國產(chǎn)品價格優(yōu)勢有關，不僅假發(fā)，其他小商品如圣誕節(jié)相關商品也可通過此途徑出口。

目前，中國假發(fā)出口在國際市場占領70%以上份額，美國假發(fā)進口額占世界總額的62%。在線外貿(mào)平臺全球速賣通透露，2011年后假發(fā)相關商品平臺交易量快速增長。2012年初至今年3月，速賣通平臺假發(fā)每日成交總額增長10倍，到2014年或將占有美國四分之一市場。假發(fā)出口或將成為中國外貿(mào)電商的一個亮點。

謝榮鈿做的是高端假發(fā)產(chǎn)品，多為可DIY的原發(fā)，即真人頭發(fā)，售價幾十至兩百美金不等，對目標客戶收入水平有要求，所以主要針對歐美市場，非洲市場因消費水平限制暫未成為主要面向對象。

初期做在線假發(fā)外貿(mào)批發(fā)生意時，所有流程謝榮鈿一人包辦，包括采購、跟單、發(fā)貨等。效果不錯，第一個月做到3萬人民幣，第二個月10萬人民幣，銷售額增長迅速。第三個月他開始招聘人手，注冊公司，當月生意達15萬元規(guī)模。

生意做大后，謝榮鈿想到融資。當時做小額進出口貿(mào)易的賣家在中美間奔波拿貨，因假發(fā)庫存壓力大，旺季易拿不到貨。為解決資金問題，2011年他和兩個老鄉(xiāng)成立新公司，注冊資金300萬左右，謝榮鈿占股40%。新公司運營良好，員工從幾人發(fā)展到40多人，營業(yè)額從每月30萬人民幣增長到400萬人民幣。

去年，謝榮鈿從公司分離出來，主攻該在線外貿(mào)平臺上的零售生意。開始時每月營業(yè)額從30萬元人民幣穩(wěn)步增長到150萬美元。今年3月，隨著平臺發(fā)展，假發(fā)生意達到高點。 （編輯：江同）

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