中國(guó)出海美妝新銳品牌Modelones的全方位分析

Modelones是中國(guó)出海美妝賽道的新銳品牌，成立于2015年。它切入歐美美甲細(xì)分市場(chǎng)，據(jù)Similarweb估算，年度營(yíng)收超200萬(wàn)美元，吸引近千萬(wàn)粉絲。其指甲油、美甲膠系列產(chǎn)品在TikTok上爆火，不乏播放量上百萬(wàn)的短視頻。

美甲作為美妝細(xì)分賽道潛力巨大，全球美甲市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)130億美元，產(chǎn)品呈多樣化發(fā)展。指甲油雖仍占主導(dǎo)，但指甲膠、貼紙等需求增長(zhǎng)快。美妝是歐美的強(qiáng)勢(shì)賽道，美甲類(lèi)目有OPI、Essie等知名品牌，Modelones作為后來(lái)者如何脫穎而出，其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力如何，下文詳細(xì)分析。

Modelones與多數(shù)品牌出海歷程相似，從入駐亞馬遜等電商渠道到布局官網(wǎng)獨(dú)立站，已擁有超1000萬(wàn)全球用戶(hù)，官網(wǎng)獨(dú)立站月均訪問(wèn)量突破30萬(wàn)。其產(chǎn)品因高品質(zhì)、低價(jià)格、多樣顏色款式受喜愛(ài)，還不斷創(chuàng)新推出美甲工具和配件，提供便捷專(zhuān)業(yè)美甲體驗(yàn)。

據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，Modelones產(chǎn)品分指甲油、指甲粉、指甲凝膠和美甲工具4類(lèi)，前3類(lèi)是主打產(chǎn)品，預(yù)估平均價(jià)格分別為$14.99、$19.99和$24.99。從最新看款，據(jù)GoodsFox推廣素材數(shù)據(jù)，其主打的木蓋凝膠指甲油套裝含7件經(jīng)典色指甲油（10ml）和UV/LED燈管美甲工具，售價(jià)$49.99，官網(wǎng)顯示近26小時(shí)銷(xiāo)售超300件，受歡迎程度高。與競(jìng)品對(duì)比，同樣10ml容量，Essie、Opi價(jià)格超$10且單獨(dú)售賣(mài)，Modelones套裝售賣(mài)提高客單價(jià)，滿(mǎn)足消費(fèi)者嘗試不同配色需求，更具吸引力和性?xún)r(jià)比，這是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。Modelones近期主推的聚乙烯指甲凝膠也提供豐富款式配色和高性?xún)r(jià)比套裝。

在社媒營(yíng)銷(xiāo)上，Modelones重點(diǎn)布局Facebook、Instagram和TikTok，粉絲量分別達(dá)43.6萬(wàn)、18.3萬(wàn)和52.4萬(wàn)。在Instagram上，@modeloneshues有18.3萬(wàn)粉絲，@modelonessale有7千粉絲，常發(fā)布指甲教程等內(nèi)容，舉辦活動(dòng)競(jìng)賽如#modelonesandme。在Facebook上有1.3萬(wàn)人的群組，是指甲愛(ài)好者社區(qū)。在TikTok上發(fā)布美甲教程等，使用熱門(mén)話題標(biāo)簽提高曝光度，還與美甲博主/KOL合作。除社媒營(yíng)銷(xiāo)，Modelones重視廣告投放營(yíng)銷(xiāo)。從GoodsFox監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看，其投放量位于中國(guó)出海榜美妝類(lèi)目第一且保持穩(wěn)定，2022年5月投放量最高，投廣告數(shù)超1千條，環(huán)比增長(zhǎng)超75%。美甲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)旺季與多種因素有關(guān)，Modelones在4 - 5月、7 - 8月和10 - 11月投放推廣力度上升。廣告投放主要在Facebook系平臺(tái)，地區(qū)上主要投放歐美市場(chǎng)，Top3國(guó)家是新西蘭、挪威和澳大利亞。廣告素材中視頻類(lèi)型信息流廣告居多，占比79.5%，圖片類(lèi)占20.1%，視頻類(lèi)主要是16 - 30s短視頻，占比82.5%。

創(chuàng)意素材①表現(xiàn)形式為展示最新款產(chǎn)品，通過(guò)設(shè)計(jì)視頻素材讓用戶(hù)了解產(chǎn)品功能特點(diǎn)，如新款指甲油唱片外觀設(shè)計(jì)和豐富配色很有吸引力。素材類(lèi)型是視頻，時(shí)長(zhǎng)19s，投放55天，投放地區(qū)歐美（美國(guó)、加拿大等），預(yù)估曝光量380萬(wàn)。創(chuàng)意素材②是美甲教程視頻，能觸達(dá)和解決目標(biāo)受眾需求痛點(diǎn)，展示全套美甲產(chǎn)品并詳細(xì)教學(xué)吸引目標(biāo)用戶(hù)。素材類(lèi)型視頻，時(shí)長(zhǎng)26s，投放10天，投放地區(qū)歐美（美國(guó)、加拿大等），預(yù)估曝光量18.1萬(wàn)。創(chuàng)意素材③是開(kāi)箱視頻，通過(guò)折扣優(yōu)惠券和滿(mǎn)滿(mǎn)一箱產(chǎn)品展示營(yíng)造“物超所值”驚喜感，增加購(gòu)買(mǎi)興趣。素材類(lèi)型視頻，時(shí)長(zhǎng)38s，投放12天，投放地區(qū)歐美（美國(guó)、加拿大等），預(yù)估曝光量200萬(wàn)。

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