星期一到星期五：分享亞馬遜干貨文章

星期六到星期天：分享成長(zhǎng)/故事等文章

一，開篇之言

二，廣告曝光量技巧

三，領(lǐng)取一味君運(yùn)營(yíng)干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

我正在寫第1系列的亞馬遜運(yùn)營(yíng)干貨文章，還沒有看過的老鐵們，建議好好看看，這些文章都可以做團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)資料！在文章頂部：【#第1系列：亞馬遜運(yùn)營(yíng)干貨】，老鐵們直接點(diǎn)擊訂閱就可以看到最新的運(yùn)營(yíng)文章。

二，廣告曝光量技巧

關(guān)于廣告曝光量這篇文章，我寫過這篇文章，我看了一下這篇文章，還有內(nèi)容沒有詳細(xì)說(shuō)，今年我想要把所有運(yùn)營(yíng)文章重新做優(yōu)化和收錄。

經(jīng)常會(huì)碰到老鐵問這個(gè)問題，廣告曝光量很少，或者曝光量很大，怎么優(yōu)化會(huì)更加好？這篇文章來(lái)告訴老鐵們。

廣告曝光量主要和下面幾點(diǎn)有很大的關(guān)系：

第一，鏈接類型

第二，廣告類型

第三，相關(guān)性

第四，鏈接價(jià)格

第五，單次競(jìng)價(jià)

第六，鏈接評(píng)論

第七，歷史數(shù)據(jù)

在聊上面幾點(diǎn)，還是要把廣告表現(xiàn)這條公式再次拿出來(lái)說(shuō)：

廣告排名=Listing質(zhì)量分×單次競(jìng)價(jià)

廣告包括曝光量/點(diǎn)擊量/轉(zhuǎn)發(fā)量等等，所以廣告曝光量和這條公式也有很大關(guān)系的，這里面又回到了Listing質(zhì)量分和單次競(jìng)價(jià)這兩個(gè)指標(biāo)。這條公式對(duì)于廣告是一條萬(wàn)能公式，老鐵們一定要記住。

【第一，鏈接類型】

這個(gè)點(diǎn)是很關(guān)鍵的，鏈接類型分成三種：

1.新品鏈接

2.穩(wěn)定鏈接

3.要死不活鏈接

如果是要死不活鏈接，老鐵要衡量是否再來(lái)做重推，重推的鏈接必定面臨廣告曝光量不好的局面，畢竟要死不活鏈接的Listing質(zhì)量分很低，所以需要較高的單次競(jìng)價(jià)。要死不活的鏈接放在后面文章再來(lái)和老鐵詳細(xì)說(shuō)。

這篇文章主要講解【新品鏈接】

新鏈接上架的話，亞馬遜對(duì)新鏈接有一定的質(zhì)量分，比如4分或者5分或者更高，而且還有新品排行榜等流量入口。

那么新品的質(zhì)量分多少，還要和新鏈接的圖片視頻，還有關(guān)鍵詞埋入程度以及文案的可讀性，等等相關(guān)的，這個(gè)分?jǐn)?shù)沒有人能夠預(yù)測(cè)出來(lái)，對(duì)于做爆款鏈接，我們?cè)谏霞苄缕非氨M最大的能力去一次性做好，而不是等到新品上架之后再來(lái)優(yōu)化，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的賣家，是不需要上架之后再來(lái)優(yōu)化，成就成，不成再來(lái)重推。

【第二，廣告類型】

亞馬遜有三個(gè)廣告類型，SP/SB/SD，這三種廣告類型，對(duì)于新鏈接來(lái)說(shuō)，如果三種廣告類型一起啟動(dòng)，新鏈接的曝光量你很難控制的了，特別是SD廣告，有可能曝光量很大。SB廣告可能曝光量很低。

對(duì)于大部分的新品來(lái)說(shuō)，直接去打SP廣告是最直接的，而且會(huì)更加可能，而且還要和老鐵說(shuō)，廣告務(wù)必要保證兩個(gè)點(diǎn)：

可控性

專一性

新品如果主打SP廣告，不建議一上來(lái)直接把手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告都啟動(dòng)，要么打手動(dòng)廣告，要么打自動(dòng)廣告，為什么？

因?yàn)樽詣?dòng)廣告的曝光量不穩(wěn)定，從而會(huì)導(dǎo)致手動(dòng)+自動(dòng)整體的曝光量會(huì)不穩(wěn)定，沒有達(dá)到廣告的可控性和專一性。

比如：昨天曝光量10000個(gè)；今天曝光量15000個(gè)；這樣的曝光量對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，是不友好的，曝光量不一樣，廣告點(diǎn)擊也會(huì)不一樣，CTR也會(huì)不穩(wěn)定。

我之前采用手動(dòng)廣告+自動(dòng)廣告去推，但是后來(lái)通過驗(yàn)證，要么自動(dòng)，要么手動(dòng)，對(duì)于新品，這兩種廣告類型不會(huì)第一時(shí)間同時(shí)啟動(dòng)，而是鏈接到了什么階段再來(lái)啟動(dòng)不同的廣告類型。

有一種情況比較特殊：那就是合并了新品合并了種子評(píng)論，可以直接打SB廣告，SB廣告出單了，提升BSR排名，并且提升關(guān)鍵詞自然排名，再回來(lái)打SP廣告，也是一種高效的新品打法。

由于廣告活動(dòng)具有權(quán)重，而且需要經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐才能真正發(fā)揮效果。針對(duì)廣告活動(dòng)的處理方法也需謹(jǐn)慎細(xì)致。

對(duì)于廣告曝光不足的活動(dòng)，我們可以考慮采取提升單次競(jìng)價(jià)的方式，例如采用增加競(jìng)價(jià)預(yù)算的模式來(lái)先取得一定的曝光量。隨后再根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整競(jìng)價(jià)預(yù)算，或者選擇精準(zhǔn)匹配的方式結(jié)合競(jìng)價(jià)進(jìn)行微調(diào)。

而對(duì)于有曝光但點(diǎn)擊率不高的廣告活動(dòng)，我們需要進(jìn)行詳細(xì)的排查。檢查廣告活動(dòng)的關(guān)鍵詞或ASIN是否與目標(biāo)受眾相關(guān)，如果相關(guān)性不高，應(yīng)立即暫停該廣告活動(dòng)。如果廣告有曝光但無(wú)點(diǎn)擊，可能需要審視價(jià)格、商品評(píng)價(jià)或首圖等要素是否具有吸引力。針對(duì)這種情況，我們可以先通過調(diào)整價(jià)格策略來(lái)吸引更多點(diǎn)擊。

對(duì)于表現(xiàn)良好、有曝光和點(diǎn)擊但轉(zhuǎn)化率不高的廣告活動(dòng)，我們應(yīng)首先降低預(yù)算，并觀察鏈接的表現(xiàn)情況。在優(yōu)化過程中，切忌頻繁調(diào)整單次競(jìng)價(jià)，以免對(duì)廣告效果造成負(fù)面影響。

今天的分享就到這里，下一篇文章我們將探討更多精彩內(nèi)容。

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