第一部分：運(yùn)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)變，從投機(jī)到穩(wěn)健盈利

每當(dāng)賣家詢問(wèn)如何推廣產(chǎn)品時(shí)，我們都會(huì)首先了解其運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：是追求銷量還是利潤(rùn)。之所以這樣問(wèn)，是因?yàn)椴煌哪繕?biāo)決定了不同的推廣策略。

1. 追求銷量的賣家可能會(huì)在前期投入大量資金和資源，雖然短期內(nèi)能看到銷售額的快速提升，但可能無(wú)法立即實(shí)現(xiàn)盈利，甚至需要承擔(dān)較大的虧損。

2. 若重視利潤(rùn)，那么在推廣初期，我們不建議采用過(guò)于激進(jìn)的方式，而是更注重每一個(gè)訂單和每個(gè)月的凈收益。

深入探討2021年亞馬遜運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)，為何許多賣家覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)大且難以盈利。在2021年之前，中國(guó)賣家主要將“Best Seller”標(biāo)記和BSR銷售排名作為亞馬遜推廣的重點(diǎn)。為了達(dá)成這兩個(gè)目標(biāo)，常見(jiàn)的策略包括壓低商品價(jià)格、增加站內(nèi)廣告開(kāi)支和競(jìng)價(jià)、以及大規(guī)模站外送測(cè)以快速提升評(píng)價(jià)數(shù)量。雖然這些策略在一段時(shí)間內(nèi)有效，但在2020年后，隨著亞馬遜平臺(tái)政策的嚴(yán)厲、站內(nèi)廣告價(jià)格的上漲、以及原材料和物流費(fèi)用的激增，這些傳統(tǒng)的推廣方式逐漸失效，許多賣家陷入困境。

市場(chǎng)和需求的變化是商業(yè)社會(huì)的本質(zhì)。當(dāng)每個(gè)賣家都投入大量資源去爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額時(shí)，我們需要更加謹(jǐn)慎地評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。在2021年的大洗牌后，我們需要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)。

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，我們總結(jié)出以下趨勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)變小、投機(jī)暴富的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去、以及未來(lái)需要更加注重利潤(rùn)。這提醒我們放慢腳步，專注于利潤(rùn)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。在這個(gè)過(guò)程中探索低價(jià)推廣方式、拓展更多平臺(tái)、并專注于打造真正有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，“亞馬遜+N”已成為趨勢(shì)，即除了亞馬遜平臺(tái)外，也需要考慮其他電商平臺(tái)和銷售渠道。

第二部分：平臺(tái)選擇的新趨勢(shì)，“亞馬遜+N”已成主流戰(zhàn)略。許多賣家過(guò)于迷信亞馬遜作為全球電商平臺(tái)的地位而忽視了其他平臺(tái)的發(fā)展機(jī)會(huì)。雖然亞馬遜仍然是全球電商巨無(wú)霸在未來(lái)三到五年內(nèi)可能依然如此但商業(yè)趨勢(shì)比公司規(guī)模更重要我們也必須認(rèn)識(shí)到亞馬遜的高增長(zhǎng)期已經(jīng)過(guò)去在多個(gè)方面我們看到亞馬遜的勢(shì)頭已經(jīng)開(kāi)始放緩這促使我們思考是否應(yīng)該將全部的精力和資金投入到單一的平臺(tái)上考慮到當(dāng)前的趨勢(shì)除了亞馬遜之外是否應(yīng)該考慮其他的電商平臺(tái)和銷售渠道？這是一個(gè)值得每個(gè)賣家深思的問(wèn)題。同時(shí)我們也要認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)情況的變化對(duì)亞馬遜的影響包括反壟斷調(diào)查、客戶增長(zhǎng)放緩、政策嚴(yán)厲等這些都表明亞馬遜的發(fā)展環(huán)境正在發(fā)生變化而未來(lái)的市場(chǎng)更加多元和不確定性這就要求我們具備更多的應(yīng)對(duì)策略和思考空間在新的環(huán)境下結(jié)合第一部分的內(nèi)容我們可以得出結(jié)論：不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里結(jié)合多元化的平臺(tái)和銷售策略尋找新的機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)點(diǎn)才是明智之舉。<部分一：總述>

<段落>

2022年電子商務(wù)趨勢(shì)解析與平臺(tái)選擇策略

<部分二：亞馬遜運(yùn)營(yíng)新動(dòng)向>

<段落>

在2022年，對(duì)于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，應(yīng)當(dāng)更加注重現(xiàn)有穩(wěn)定銷量商品的利潤(rùn)率。不宜再過(guò)度依賴新品在亞馬遜平臺(tái)的銷量，因?yàn)槠脚_(tái)的趨勢(shì)、算法以及投入可能會(huì)使得新品推廣變得入不敷出。盡管如此，亞馬遜依然是我們運(yùn)營(yíng)的重要平臺(tái)，但在2022年，我們至少應(yīng)將一半的精力投入到新的平臺(tái)上。

<部分三：平臺(tái)選擇考量因素>

<段落>

大家需明確一點(diǎn)，平臺(tái)的銷量并不等同于賣家的銷量，更不等于賣家的利潤(rùn)。在2022年選擇新平臺(tái)時(shí)，需要考慮以下關(guān)鍵因素。

<小節(jié)>一、平臺(tái)所在國(guó)家

<段落>

這關(guān)乎單量、利潤(rùn)以及退貨率。在考慮時(shí)，需研究相關(guān)國(guó)家的語(yǔ)言、人口數(shù)量、人均GDP以及電商發(fā)達(dá)程度。如果熟悉西方市場(chǎng)，建議繼續(xù)在西方發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)。若有擅長(zhǎng)小語(yǔ)種的人才，可考慮法國(guó)、德國(guó)等國(guó)。但從資金和操作便捷性考慮，英語(yǔ)國(guó)家仍為較好選擇。

<小節(jié)>二、平臺(tái)配送方式

<段落>

這決定了庫(kù)存資金投入的多少。若能從中國(guó)發(fā)貨，資金投入較少；若必須從海外發(fā)貨，則需較大投入。一些能直接從東南亞免稅倉(cāng)發(fā)貨至海外的平臺(tái)是值得考慮的。

<小節(jié)>三、平臺(tái)/稅務(wù)政策

<段落>

這關(guān)系到推廣成本和凈利潤(rùn)。平臺(tái)政策寬松將使站內(nèi)廣告成本增長(zhǎng)較慢，而當(dāng)?shù)氐亩愂照呷糨^為寬松，也可避免額外的成本支出。在選擇平臺(tái)時(shí)，需了解其推廣政策是否開(kāi)放、評(píng)價(jià)獲取是否便捷以及稅務(wù)政策是否嚴(yán)格?？傮w而言，對(duì)于歐洲市場(chǎng)，需謹(jǐn)慎對(duì)待，避免在2022年投入過(guò)多精力。

<部分四：選品策略與平臺(tái)選擇》

選品技巧：利潤(rùn)決定平臺(tái)選擇

<段落>

在選擇產(chǎn)品及平臺(tái)時(shí)，除上述考量外，還需結(jié)合選品策略。以下是幾點(diǎn)建議。

<小節(jié)>一、高利潤(rùn)新奇特產(chǎn)品

<段落>

若產(chǎn)品單價(jià)超過(guò)$100美金，且利潤(rùn)率達(dá)到300%以上，且能讓客戶持續(xù)支付費(fèi)用，建議通過(guò)Shopify進(jìn)行推廣，并從中國(guó)發(fā)貨?？蓞⒖季W(wǎng)站如/。運(yùn)營(yíng)時(shí)注重產(chǎn)品視頻和圖文優(yōu)化，通過(guò)Facebook、Instagram和YouTube等廣告進(jìn)行推廣。

<小節(jié)>二、普通高利潤(rùn)產(chǎn)品

<段落>

若產(chǎn)品利潤(rùn)在1倍以上，無(wú)論SKU數(shù)量多少，都可通過(guò)沃爾瑪進(jìn)行推廣并使用WFS發(fā)貨。沃爾瑪?shù)膹V告費(fèi)用相對(duì)較低，可參考產(chǎn)品如www./search?q=ski+bag。運(yùn)營(yíng)時(shí)可以嘗試多SKU、多Listing策略并利用沃爾瑪站內(nèi)廣告進(jìn)行推廣。

<小節(jié)>三、普通低利潤(rùn)產(chǎn)品策略

<段落>（此處內(nèi)容待補(bǔ)充）

待完善這部分關(guān)于低利潤(rùn)普通產(chǎn)品的選品策略及平臺(tái)選擇建議。）

<部分五：結(jié)語(yǔ)>

<段落>

如果你利潤(rùn)率在理想的范圍內(nèi)（不超過(guò)10%），那么，運(yùn)用Shopify平臺(tái)專注垂直類目的大量SKU可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。通過(guò)從中國(guó)發(fā)貨，借助如等網(wǎng)站參考，可以有效地處理訂單。

關(guān)于運(yùn)營(yíng)與推廣模式：

產(chǎn)品策略：專注于垂直類目的大量SKU。

平臺(tái)選擇：Shopify是一個(gè)值得考慮的平臺(tái)。

優(yōu)化手段：結(jié)合多SKU與視頻展示，提升產(chǎn)品吸引力。

推廣方式：利用Google Shopping廣告進(jìn)行推廣。

至于圖片來(lái)源，可以從Shopify店鋪前臺(tái)截圖獲取。

第四部分重點(diǎn)在于推廣渠道。我們需要尋找更低價(jià)、更高效的推廣方式。思想的轉(zhuǎn)變帶來(lái)了五個(gè)重要變化：

1. 盲目推廣在現(xiàn)今環(huán)境下已不再有效，高額推廣費(fèi)可能導(dǎo)致巨大的虧損、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)以及違規(guī)和封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。

2. 銷量不能過(guò)度依賴平臺(tái)站內(nèi)廣告，長(zhǎng)期依賴可能導(dǎo)致廣告競(jìng)價(jià)上升，成本增加，訂單過(guò)度依賴付費(fèi)流量。

3. 紅人帶貨、折扣網(wǎng)站的方式逐漸失效。新的站外推廣方式需考慮，以更有效地傳遞亞馬遜站內(nèi)信息給消費(fèi)者。

4. “直接促達(dá)推廣”成為首選，需要避免在線競(jìng)價(jià)推廣的弊病，采用更多有效的推廣模式，如Email和SMS短信營(yíng)銷。

5. 開(kāi)拓線下購(gòu)買渠道也很重要，消費(fèi)者正逐漸回歸線下尋找更生動(dòng)的購(gòu)買體驗(yàn)。建議獨(dú)立站結(jié)合線下代售點(diǎn)，并重視USPS彩頁(yè)投遞。

除此之外，推廣模式應(yīng)該采取多渠道發(fā)布并加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控。Chatdealz平臺(tái)與多個(gè)購(gòu)物平臺(tái)打通，支持多種支付方式，可以幫助商家避免平臺(tái)政策變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，并快速獲取訂單。

來(lái)到第五部分，關(guān)于盈利模式。在全球環(huán)境變化的大背景下，做生意不再像以前那樣輕松，暴利時(shí)代可能已經(jīng)過(guò)去。對(duì)于跨境電商市場(chǎng)，需要有耐心和堅(jiān)持。但跨境電商仍是支持大眾創(chuàng)業(yè)、企業(yè)發(fā)展的行業(yè)之一。成功案例比比皆是，只要持續(xù)努力，必定會(huì)有回報(bào)。

（來(lái)源：黃耀坤Cooper）以上觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人看法，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。