近期，中國餐飲品牌庫迪咖啡在中東地區(qū)引起了廣泛關(guān)注。在迪拜的Deira Business Village，這家來自中國的咖啡品牌開設(shè)了新的門店，吸引了眾多消費者的目光。中企員工Jennie發(fā)現(xiàn)，這里可以享受到美味的生椰拿鐵，而且推出了優(yōu)惠定價，讓人們對庫迪咖啡產(chǎn)生了濃厚的興趣。

庫迪咖啡向霞光社介紹稱，他們在海外市場采取了“聯(lián)營+區(qū)域合伙人”模式，為聯(lián)營商提供了靈活的聯(lián)營方式，共同承擔風險。這種模式在海外市場取得了顯著的成功，為合作伙伴創(chuàng)造了規(guī)模效益。庫迪咖啡還設(shè)置了合作期限終身制，為聯(lián)營商提供了長期穩(wěn)定的合作機會。

除了庫迪咖啡，越來越多的中國餐飲品牌如快樂檸檬、Latea、茉酸奶、海底撈等已經(jīng)進軍中東市場，搶灘登陸新藍海。母嬰賽道和消費電子領(lǐng)域也有中國品牌的身影出現(xiàn)，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢在中東市場占據(jù)一席之地。

在中東地區(qū)，阿聯(lián)酋和沙特是最不可忽視的兩大經(jīng)濟體。這些地區(qū)的消費品牌在面臨多元化的消費者畫像時，也面臨著不同的市場機遇。沙特人口眾多，阿拉伯人占多數(shù)，而阿聯(lián)酋則擁有多元化的族裔結(jié)構(gòu)。消費品牌在這些地區(qū)需要靈活應(yīng)對不同消費者的需求和偏好。

庫迪咖啡選擇中東門戶迪拜作為出海首站，看中了中東地區(qū)尤其是迪拜的咖啡市場潛力。中東地區(qū)的咖啡市場日趨成熟，消費者對咖啡文化和消費習慣更加普及。庫迪咖啡認為這是一個非常有吸引力的市場。

除了餐飲品牌，其他消費品牌也在中東市場尋找機會。沙特女性的經(jīng)濟地位提升和社會層面的世俗化改革釋放了更多的女性消費潛力。隨著女性更多地參與公共生活，多元消費場景的涌現(xiàn)刺激了全新的消費需求。美容和護理市場在沙特也呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。

在中東地區(qū)，咖啡文化深入人心。沙特人對咖啡的狂熱不亞于美國人，甚至可能超越美國。在這個地區(qū)，咖啡已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。越來越多的咖啡品牌選擇在中東地區(qū)開設(shè)門店，爭奪市場份額。

中東地區(qū)尤其是沙特和迪拜的咖啡市場呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。中國餐飲品牌如庫迪咖啡也在積極進軍這一市場，尋求更多的發(fā)展機遇。其他消費品牌也在中東市場尋找適合自己的賽道，挖掘更多的消費潛力。（原始）

某公司創(chuàng)始人的決定讓他首選落足地點不在常規(guī)的迪拜，而是選擇了沙特利雅得。這背后的原因在于迪拜的奶茶業(yè)競爭已經(jīng)相當激烈。在利雅得附近，已有華人開設(shè)的奶茶店如“木木茶”、“Panda milk tea”、“霸霸的茶”、“33號奶茶鋪”等店面，甚至出現(xiàn)了仿冒版“茶顏悅色”。創(chuàng)始人認為，在沙特市場，奶茶行業(yè)尚未成熟，具有更多商機。

沙特市場并非沒有挑戰(zhàn)。目前沙特仍處于改革開放進程中，社會文化環(huán)境、國家政策的適應(yīng)性壁壘都較高，制度性困境明顯。對于中資中企來說，與本地公司成立合資企業(yè)是進入這一市場的最主要途徑。

在沙特落地奶茶店的創(chuàng)始人選擇了與一位本地人合伙經(jīng)營的方式。他認為，有一個靠譜的當?shù)睾匣锶丝梢越鉀Q很多麻煩。而在咖啡賽道上，中國品牌選擇了在迪拜——一個社會經(jīng)濟文化更為開放、多族裔性為咖啡口味提供土壤的地方——進行布局。

對于母嬰用品這一消費賽道，沙特家庭對品牌的忠誠度較高，且每個家庭可能會使用同一品牌長達8年。但沙特市場有一個典型特征是消費品牌的選擇性較少，品類卻并不匱乏。新消費品牌需要找到屬于自己的細分市場和差異化打法。

在沙特餐飲市場方面，F(xiàn)rank發(fā)現(xiàn)除了奶茶，美式中餐也是一個潛力賽道。他表示，沙特受美式文化影響較大，日常餐飲中也會融合一些美式元素，因此做宮保雞丁、左宗棠雞、蒙古牛這樣的美式中餐應(yīng)該會受到市場歡迎。

對于在中東做品牌來說，擁有線下門店至關(guān)重要。一方面是因為中東線上購物的滲透率還不高，消費者習慣線下消費；中東的線上支付和物流體系有待完善。在選址時，應(yīng)結(jié)合人流量、交通便利性、商業(yè)業(yè)態(tài)等多方面因素進行綜合決策。

營銷也是塑造品牌形象的關(guān)鍵一環(huán)。在中東地區(qū)，社交媒體是消費者深度使用的平臺，因此成為營銷宣傳的關(guān)鍵陣地。品牌應(yīng)利用當?shù)亓餍械纳缃幻襟w平臺進行宣傳，如TikTok、Instagram等。雇傭當?shù)厝诉M行宣傳也是一個不錯的選擇，因為他們更了解當?shù)厥袌龊臀幕?/p>

企業(yè)在中東市場要想取得成功，需要捕捉市場機遇、觸達真實需求、占領(lǐng)用戶心智、完善本地合規(guī)等。這無疑是對企業(yè)內(nèi)功的一次全方位考驗。

（標題：品牌如何在中東市場中尋覓商機）

（來源：自主原創(chuàng)）