海外推廣是外貿(mào)行業(yè)中的一個重要環(huán)節(jié)，但對于很多外貿(mào)小伙伴來說，他們只是略知一二，沒有構(gòu)建一個系統(tǒng)化的知識框架。今天，我們將從定策略、建外貿(mào)站、獲取流量、提高詢盤轉(zhuǎn)換率、詢盤轉(zhuǎn)換為銷售、數(shù)據(jù)分析等幾個方面，為大家詳細(xì)介紹一下海外推廣的幾大步驟。

定策略。在做海外推廣前，我們需要制定一套營銷策略，明確我們的目標(biāo)客戶是誰，營銷的手段有哪些，是否可以計算出ROI等等。你可以問問自己以下問題：1.真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買單的用戶是誰？2.你的目標(biāo)是什么？每天多少流量還是每天多少詢盤？3.通過什么方法吸引到你的用戶？4.你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品？5.你打算投資在營銷方案上的人力和資金是多少？

接下來，建外貿(mào)站。外貿(mào)建站公司很多，但有很多公司是濫竽充數(shù)。外貿(mào)網(wǎng)站可以說是這幾個步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的英文外貿(mào)網(wǎng)站來展開。如果外貿(mào)公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無法展開。

然后，獲取流量。策略有了，網(wǎng)站有了，接下來就是要吸引人流進(jìn)來，有足夠大的有效流量，就一定能產(chǎn)生詢盤，產(chǎn)生訂單，最終帶來現(xiàn)金流。獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿(mào)行業(yè)的四大主要方式：SEO流量、PPC流量、企業(yè)博客和社交網(wǎng)絡(luò)流量。

之后，提高詢盤轉(zhuǎn)換率。網(wǎng)站流量有了，下面的問題就是如何把流量變成詢盤。對于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現(xiàn)實的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。首先需要對你的流量用戶進(jìn)行細(xì)分，畢竟每個來你網(wǎng)站的用戶需求不同，所以細(xì)分進(jìn)行相應(yīng)的營銷是關(guān)鍵。

然后，詢盤轉(zhuǎn)換為銷售。在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個環(huán)節(jié)都很重要，但是對于大多數(shù)外貿(mào)B2B來說詢盤到銷售這個環(huán)節(jié)的時間會比B2C要長很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報價的。所以從網(wǎng)絡(luò)營銷的方面來看的話，你至少需要做到：1.不同階段的客戶是否有不同的話術(shù)和營銷策略。2.是否有許可郵件營銷維系客戶關(guān)系。3.對于有CRM的公司，是否信息完善和細(xì)分。4.網(wǎng)站上Leads表格是否細(xì)分，提供選擇給客戶，比如國家區(qū)分，產(chǎn)品需求區(qū)分。

數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)分析是個很有意思的活兒，但不是每個人都喜歡和數(shù)據(jù)打交道。當(dāng)你清楚知道這些數(shù)據(jù)后，你就清楚自己的營銷方向了。同時上面五步中的每個環(huán)節(jié)都可以列出相應(yīng)的數(shù)據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)。

不同的企業(yè)根據(jù)自己的條件會采取不同的推廣方式。例如人工免費推廣、平臺付費推廣、搜索引擎推廣等。各種推廣方式都有不足及可取之處，關(guān)鍵看外貿(mào)零售商家適合哪一種或者哪幾種組合的外貿(mào)零售推廣方式，哪一種方式能夠以最低的投入達(dá)到最大的效果！

希望這篇文章能夠為大家提供一個系統(tǒng)化的海外推廣知識框架，幫助大家更好地開展海外推廣活動！