印尼網(wǎng)紅市場剖析：潛力與特性并存

近幾年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，電商市場一片繁榮，吸引國內(nèi)眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局。極具潛力的東南亞市場，成為國內(nèi)企業(yè)出海的首選之地。東南亞電商市場主要涵蓋印尼、馬來西亞、新加坡、泰國、越南、菲律賓這6個國家，其交易額占據(jù)整個東南亞市場的90%以上，其中印尼貢獻最大。

據(jù)Nox聚星2025年最新數(shù)據(jù)顯示，年初時印尼互聯(lián)網(wǎng)用戶達2.047億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為73.7%；社媒用戶數(shù)達1.914億，占總?cè)丝诘?8.9%，且以年輕人居多，是東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶增長較快的地區(qū)之一。有報告預測，2030年印尼的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟價值將達到3300億美元，幾乎是目前東南亞數(shù)字經(jīng)濟價值的兩倍。這充分顯示出印尼互聯(lián)網(wǎng)市場的巨大潛力。

印尼人每天花在互聯(lián)網(wǎng)上的時間超8小時，熱衷于網(wǎng)上購物，也樂意接受網(wǎng)紅的種草，這促使印尼的網(wǎng)紅經(jīng)濟飛速發(fā)展。他們常用的社媒平臺有YouTube、Instagram、Facebook、TikTok 。印尼網(wǎng)紅市場以中小網(wǎng)紅、素人為主，大概占比56%左右。雖然頭部網(wǎng)紅數(shù)量相較其他東南亞國家少些，但依然有像Raffi Ahmad這樣的頂級網(wǎng)紅，其Instagram粉絲數(shù)達6390萬，是當之無愧的頂流。

由于宗教和習俗等因素影響，印尼網(wǎng)紅相對其他東南亞國家表現(xiàn)得比較佛系。他們態(tài)度好，容易溝通，對產(chǎn)品和合作方式的接受度高。不過在效率方面較低，因為印尼人生活節(jié)奏慢，內(nèi)容制作耗時久，需要一些耐心和提醒。在創(chuàng)意方面稍有欠缺，比較依賴案例，需要多溝通。

據(jù)Nox聚星統(tǒng)計，60%的印尼人覺得網(wǎng)紅推薦比廣告更可信，80%的品牌在營銷時會選擇網(wǎng)紅營銷，尤其是中小網(wǎng)紅。相較于頭部網(wǎng)紅，中小網(wǎng)紅更受粉絲信任、更認真、性價比更高。尤其隨著網(wǎng)紅行業(yè)發(fā)展，頭部網(wǎng)紅光環(huán)消退，中小網(wǎng)紅愈發(fā)受廣告主青睞。

尋找印尼網(wǎng)紅的方法有多種。其一，利用谷歌搜索。通過谷歌搜索引擎，輸入關鍵詞檢索，注意縮小搜索范圍，越具體越好。這樣搜出的網(wǎng)紅影響力較大，對合作對象有一定要求。其二，通過社媒平臺搜索。在社媒平臺的搜索欄，輸入國家、行業(yè)、產(chǎn)品等關鍵詞，能搜索出很多網(wǎng)紅。還可通過一些行業(yè)熱門標簽，在這些標簽下也能找到不少網(wǎng)紅，只是篩選起來比較麻煩，會消耗大量精力。其三，通過競品。在競品社媒賬號的關注列表和粉絲列表找一找，大概率能有意外收獲。其四，利用海外網(wǎng)紅營銷工具。很多第三方工具都推出了檢索網(wǎng)紅資源的功能，可幫助品牌主精準快速地找到網(wǎng)紅進行合作。專業(yè)點的甚至還有網(wǎng)紅分析和頻道分析等功能，能極大提高工作效率和效果。

圖片來源：網(wǎng)紅營銷克里塞

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