【編者提示】近期，亞馬遜掀起一場大規(guī)模的“封號潮”，影響超過5萬賣家，引發(fā)業(yè)界廣泛關(guān)注。在這一背景下，跨境出口電商行業(yè)正在經(jīng)歷深刻變革。曾經(jīng)的行業(yè)巨頭紛紛面臨挑戰(zhàn)，整個行業(yè)的格局正在重塑。為了幫助更多賣家提高抗風(fēng)險能力，預(yù)判經(jīng)營危機，實現(xiàn)品牌出海之夢，風(fēng)口星跨境特別推出專題報道“亞馬遜封號潮后業(yè)態(tài)演變”。

亞馬遜的“封號潮”不僅讓賣家們感到焦慮，還帶來了廣告費用的飆升。根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，今年5月，亞馬遜搜索廣告的點擊成本已達到1.16美元，相比去年的75美分，漲幅驚人。市場分析師預(yù)測，2021年，亞馬遜的廣告收入可能超過260億美元。

隨著競爭日益激烈，賣家經(jīng)營成本上升已成為不爭的事實。62%的亞馬遜賣家認(rèn)為2021年的廣告費用會進一步增加。盡管如此，賣家們?nèi)孕枥^續(xù)經(jīng)營，盡力將廣告費用用到刀刃上，加速站外引流。

本文將重點就廣告費用的精細(xì)化支出進行剖析。

一、產(chǎn)品投放側(cè)重點的變遷

企業(yè)賣家和品牌注冊賣家可以選擇贊助產(chǎn)品廣告（Sponsored Products）、贊助品牌廣告（Sponsored Brands）和贊助展示廣告（Sponsored Display）。而非品牌注冊賣家僅有贊助產(chǎn)品廣告的權(quán)限。

根據(jù)Jungle Scout的統(tǒng)計，Sponsored Products（簡稱SP廣告）是最受歡迎的廣告類型。但過去三年的數(shù)據(jù)顯示，廣告費用已從SP廣告轉(zhuǎn)向Sponsored Brand（簡稱SB廣告）和Sponsored Display（簡稱SD廣告），這表明賣家越來越注重利用廣告提升品牌形象。

品牌也開始將投資轉(zhuǎn)向回報較高的產(chǎn)品。Jungle Scout發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，SB廣告的轉(zhuǎn)化率最高。這是因為SB廣告投放的智能化及內(nèi)容的個性化，允許品牌以視頻的形式同時宣傳多個產(chǎn)品，并為消費者創(chuàng)造一個獨特的購物體驗。

對于非品牌注冊賣家來說，SP廣告仍然是一個不錯的選擇。雖然這種廣告類型的設(shè)置相對容易，但其仍然是不錯的產(chǎn)品宣發(fā)渠道。

二、廣泛匹配與廣告費用

SP廣告可以分為自動和手動兩種模式。自動廣告會根據(jù)listing的標(biāo)題、要點、描述和后臺關(guān)鍵詞自動投放廣告。在投放廣告時，賣家可以選擇不同的匹配類型。賣家在廣泛匹配上的花費最高，因其單次點擊成本（CPC）最低，能覆蓋到的受眾最廣。

雖然廣泛匹配的CPC較低，但精確匹配的轉(zhuǎn)化率將在廣告上線后的14天至30天內(nèi)達到峰值。這意味著廣告與受眾的匹配度越高，購買意向也越強。賣家需要對廣告的匹配方式進行精準(zhǔn)選擇，以提高轉(zhuǎn)化率。

三、成本細(xì)化和競價模式

亞馬遜上的廣告費用取決于多個因素，包括廣告類型、賣家每日預(yù)算、單個關(guān)鍵詞的出價等。隨著廣告費用的上漲，賣家需要學(xué)會如何把錢花在刀刃上。他們需要細(xì)化成本結(jié)構(gòu)并對關(guān)鍵詞進行篩選和優(yōu)化。例如，賣家可以根據(jù)后臺數(shù)據(jù)記錄調(diào)整關(guān)鍵詞的出價和預(yù)算分配以提高廣告效果。同時還需要注意競價模式的選擇和優(yōu)化以確保廣告的競爭力。此外還需要密切關(guān)注市場風(fēng)向的變化及時調(diào)整策略以應(yīng)對激烈的市場競爭環(huán)境從而取得更好的廣告效果和銷售業(yè)績從而實現(xiàn)品牌出海之夢！本文來源于AMZ實戰(zhàn)頻道報道請關(guān)注了解更多信息同時請參與即將在廣州舉行的跨境電商選品大會以獲取更多商機！