我分享過一個(gè)真實(shí)的案例，涉及一位在2018年底找到我們的江蘇電機(jī)廠老板。這位年過四十的男士，當(dāng)時(shí)對(duì)亞馬遜北美站注冊(cè)表現(xiàn)出濃厚興趣，并參加了我們舉辦的亞馬遜運(yùn)營(yíng)初級(jí)班。在學(xué)習(xí)過程中，他掌握了產(chǎn)品上架、編寫listing和發(fā)貨等基礎(chǔ)操作。

一個(gè)月后，他興奮地與我們?nèi)〉寐?lián)系，告訴我們他的店鋪雖然未被管理，但居然已經(jīng)有了訂單。他對(duì)亞馬遜的信心更加堅(jiān)定，并表達(dá)了想要進(jìn)一步提升的意愿，比如參加大師孵化班。在孵化中心的短暫時(shí)光里，盡管我和他只在上下班電梯里偶爾打招呼，但他取得的成績(jī)卻令人印象深刻。

今年6月，他來電咨詢亞馬遜商標(biāo)事宜，并分享了過去半年和上半年的銷售情況。他表示，盡管投入的時(shí)間不多，僅在業(yè)余時(shí)間里經(jīng)營(yíng)，但半年內(nèi)已賺取十幾萬的收入?，F(xiàn)在他計(jì)劃進(jìn)行品牌化運(yùn)營(yíng)，并希望解決商標(biāo)問題。

對(duì)于許多亞馬遜賣家而言，十幾萬的收益或許不值一提。但對(duì)于這位兼職的新賣家來說，這一成績(jī)卻來之不易。

近期，經(jīng)常有新賣家詢問關(guān)于亞馬遜是否好做的問題。對(duì)此，我們很少單獨(dú)為學(xué)員解答。因?yàn)閷?duì)于不了解亞馬遜市場(chǎng)的初學(xué)者來說，盲目跟風(fēng)并不明智。

要回答亞馬遜是否好做這一問題，首先要了解其優(yōu)缺點(diǎn)，再評(píng)估自身是否適應(yīng)這些特點(diǎn)。例如，亞馬遜的優(yōu)點(diǎn)包括跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小、利潤(rùn)率高；而缺點(diǎn)則包括規(guī)則復(fù)雜、投入高。其中，很多人對(duì)亞馬遜存在疑慮主要是因?yàn)槠渫度胼^高，涉及頭程、備貨、廣告等多項(xiàng)費(fèi)用。與國內(nèi)電商相比，亞馬遜的備貨是一大特色，需要將貨物先發(fā)至亞馬遜倉庫（以FBA模式為例），這涉及頭程運(yùn)輸和倉儲(chǔ)費(fèi)用。貨物的選擇和數(shù)量需要精準(zhǔn)分析，一旦失誤導(dǎo)致貨物滯銷，剩余貨物將只能銷毀，沒有退路。

為了讓新品盡可能多地銷售出去，需要運(yùn)用電商運(yùn)營(yíng)策略。流量和轉(zhuǎn)化是銷量的關(guān)鍵。通過運(yùn)營(yíng)配合視覺中心打造高質(zhì)量listing來提高轉(zhuǎn)化率，同時(shí)利用站內(nèi)廣告和站外推廣吸引流量。這些工作需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成，單靠個(gè)人非常困難。

做亞馬遜切忌孤軍奮戰(zhàn)，因?yàn)槟菢蛹绕v又難以獲得收益。正確的引路人在前進(jìn)道路上至關(guān)重要。（來源：原作者分享）

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