隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，流量紅利逐漸消退，跨境出口電商已經(jīng)步入品牌紅利期。在這個(gè)過(guò)程中，第三方平臺(tái)和獨(dú)立站作為相輔相成的渠道，共同構(gòu)成了品牌化的展示出口。尤其獨(dú)立站，在移動(dòng)化、社交化和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的三大趨勢(shì)下，已經(jīng)成為中小出口電商新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

獨(dú)立站面臨著流量成本高昂、轉(zhuǎn)化率偏低的問(wèn)題，這在一定程度上阻礙了其快速普及?！蹲越ㄕ菊n堂》為我們提供了豐富的獨(dú)立站實(shí)施案例和建站技巧，有興趣的人可以免費(fèi)觀看。

在Mobvista主辦的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)沙龍上，Mobvista電商事業(yè)部總監(jiān)王瑞對(duì)出口跨境電商的趨勢(shì)進(jìn)行了深入分析，并提出了針對(duì)獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)的“甄、定、提、增”四招解決方案。

一、全球趨勢(shì)與中小出口電商的優(yōu)勢(shì)

全球最新趨勢(shì)報(bào)告顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)容量正在指數(shù)級(jí)上升。特別是移動(dòng)化、社交化和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)三大趨勢(shì)尤為明顯。其中，社交媒體正在全方位地推動(dòng)電商品牌的發(fā)展。例如，F(xiàn)acebook在推動(dòng)產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方面的貢獻(xiàn)率位居第一。

在此背景下，中小出口電商憑借中國(guó)制造的產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，得以在海外市場(chǎng)中嶄露頭角。

二、品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與媒體組合推廣

王瑞認(rèn)為，除了產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，建獨(dú)立站還需在營(yíng)銷(xiāo)方面尋找突破口。他提出，出口電商企業(yè)要經(jīng)歷三個(gè)品牌認(rèn)知階段：品牌認(rèn)知階段、品牌互動(dòng)階段和促進(jìn)轉(zhuǎn)化階段。每個(gè)階段都需要不同的媒體組合策略進(jìn)行全功能推廣。

在品牌認(rèn)知階段，曝光是提升跨境電商知名度的有效手段。這時(shí)，需要運(yùn)用展示廣告和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的形式，建立品牌認(rèn)知。在選擇媒體平臺(tái)時(shí)，要充分考慮平臺(tái)的權(quán)威性和產(chǎn)品屬性的匹配度。

進(jìn)入品牌互動(dòng)階段，互動(dòng)成為快速傳遞品牌理念和價(jià)值觀的關(guān)鍵。這時(shí)，要選擇能夠促進(jìn)與用戶(hù)深度互動(dòng)的媒體渠道，如Snapchat、Pinterest和Reddit等。

到了促進(jìn)轉(zhuǎn)化階段，需要對(duì)核心用戶(hù)進(jìn)行深度挖掘和再營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)階段需要使用偏搜索引擎和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的媒體，幫助用戶(hù)產(chǎn)生付費(fèi)動(dòng)作。數(shù)據(jù)型媒體在這個(gè)階段至關(guān)重要。

三、獨(dú)立站海外營(yíng)銷(xiāo)的具體策略

針對(duì)獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)，“甄、定、提、增”四招策略非常實(shí)用。甄即如何選擇渠道，需要考慮產(chǎn)品屬性、受眾群體和獨(dú)立站發(fā)展階段；定即選擇何種廣告形式更有效；提即提高用戶(hù)終身成長(zhǎng)價(jià)值LTV，再營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵；增即經(jīng)營(yíng)好社交媒體上的粉絲帳號(hào)，保持與粉絲的深度互動(dòng)。

四、實(shí)際操作的步驟與方法

在實(shí)際操作中，需要管理好口碑，經(jīng)常在媒體上發(fā)布軟文并貼合熱點(diǎn)；重視做非效果類(lèi)內(nèi)容廣告，打造品牌形象；建立會(huì)員系統(tǒng)，包括完善的會(huì)員活動(dòng)體系。這些步驟和方法對(duì)于深度挖掘整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈條都非常重要。

獨(dú)立站在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＶ灰覀儼盐兆≮厔?shì)，運(yùn)用好策略和方法，就能夠?qū)崿F(xiàn)品牌的快速增長(zhǎng)和海外市場(chǎng)的拓展。以上內(nèi)容僅供參考，具體操作還需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。