醫(yī)療器械行業(yè)出海營銷全解析

近些年，伴隨人口老齡化加劇、普惠醫(yī)療發(fā)展以及人們對健康重視度提升，醫(yī)療器械愈發(fā)受關(guān)注。我國作為醫(yī)療設(shè)備主要出口國，市場潛力巨大，但面臨國際貿(mào)易政策動蕩、競爭激烈等困境。下面從醫(yī)療設(shè)備行業(yè)情況、谷歌數(shù)據(jù)、行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)關(guān)鍵字及賬戶上線后調(diào)整五個方面分析，助力企業(yè)突破困境，實現(xiàn)出海數(shù)字營銷最大化。

醫(yī)療器械指直接或間接用于人體的儀器等物品及相關(guān)軟件，可細分為多個領(lǐng)域。全球居民生活和保健意識增強，推動醫(yī)療器械需求增長。近年全球經(jīng)濟增長乏力，但醫(yī)療器械市場穩(wěn)步增長，國內(nèi)市場更是高速發(fā)展，潛力巨大。2017年全球醫(yī)療器械市場規(guī)模突破4000億美元，后續(xù)幾年持續(xù)增長。從細分市場看，體外診斷銷售額最高，心血管、影像類器械緊隨其后。

醫(yī)療設(shè)備主要出口國包括德國、美國、中國等。中國出口量穩(wěn)步上升，但與美、德等頭部國家有差距。中國醫(yī)療設(shè)備主要出口到美國、德國、日本和中國香港，出口量在亞洲、北美和歐洲差異不大。全球進口方面，主要進口國多為發(fā)達國家，發(fā)展中國家中墨西哥和中國需求旺盛。歐洲、美洲和亞洲存在醫(yī)療設(shè)備機會點。歐盟中德國和荷蘭進口量大，瑞典等為新興市場；美洲的美國、墨西哥市場成熟且增長穩(wěn)健，巴西等為新興市場；亞洲的中國和日本進口量大且增長迅猛，印度等為新興市場。

國內(nèi)已形成四大醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，企業(yè)數(shù)量區(qū)域分布不均，頭部企業(yè)與國際龍頭差距較大。全球醫(yī)療器械生產(chǎn)集中在少數(shù)國家和地區(qū)，行業(yè)集中度高。我國企業(yè)多處于低端環(huán)節(jié)，中高端產(chǎn)品依賴進口，在國際市場競爭力弱。美國將繼續(xù)主導(dǎo)醫(yī)療器械行業(yè)，中國和印度增長迅速，有望成為創(chuàng)新中心。

以兩個網(wǎng)站為例分析網(wǎng)站要素，包括多語種選項、搜索框設(shè)計等，良好的網(wǎng)站要素能提升用戶體驗和搜索引擎排名。通過相關(guān)平臺可對網(wǎng)站進行得分評估，移動端網(wǎng)站設(shè)計也很重要，良好設(shè)計可帶來更多用戶轉(zhuǎn)化。

谷歌趨勢顯示，醫(yī)療設(shè)備行業(yè)全球搜索趨勢中，專有名詞搜索量高且有波動。不同國家關(guān)鍵字搜索有差異，如美國與個護健康相關(guān)，印度有本地藥店藥品搜索需求，南非對血壓測量設(shè)備需求大。關(guān)鍵字設(shè)置要區(qū)分屏蔽，結(jié)合搜索趨勢添加關(guān)聯(lián)詞引流。

賬戶上線后，針對醫(yī)療設(shè)備行業(yè)需求制定營銷策略，分開拓新市場、獲取新詢盤、激活新客戶、留存老客戶四個階段，各階段對投放設(shè)備、周期和預(yù)期轉(zhuǎn)化率有不同要求。撰寫優(yōu)質(zhì)廣告文案要突出產(chǎn)品賣點等，利用歸因建?？蓛?yōu)化廣告效果，巧用GA分析能實現(xiàn)廣告營銷最大化，還可從多方面尋找賬戶提升空間。