伊朗電商市場(chǎng)剖析：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

近些年，伊朗電子商務(wù)發(fā)展迅速。2021年上半年，伊朗電子商務(wù)交易額達(dá)5.6億萬(wàn)里亞爾（約合2100萬(wàn)美元），交易量達(dá)約19億筆。伊朗此前長(zhǎng)期受經(jīng)濟(jì)制裁，經(jīng)濟(jì)和金融受到重挫，整體發(fā)展后退，很多領(lǐng)域可謂是一張白紙。2016年解除制裁后，伊朗百?gòu)U待興，將經(jīng)濟(jì)振興作為首要目標(biāo)，電子商務(wù)在這種背景下乘勢(shì)發(fā)展起來(lái)。據(jù)伊朗電子商務(wù)發(fā)展中心負(fù)責(zé)人表示，該中心正在積極推動(dòng)外貿(mào)有關(guān)程序的電子化，以降低人為因素的干擾。

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

那么獨(dú)立站賣家能在伊朗占據(jù)一席之地嗎？這需要全面剖析伊朗電商市場(chǎng)。

一、伊朗電商市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

1、人口紅利

伊朗有8300萬(wàn)人口，接近一億，人口基數(shù)大，市場(chǎng)需求量大，購(gòu)買力強(qiáng)。而且伊朗人口結(jié)構(gòu)年輕化，受教育程度比較高，30歲以下的人口超過(guò)60%，他們是電子商務(wù)的主力軍，也是伊朗發(fā)展電子商務(wù)的肥沃土壤。

2、互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)滲透率

伊朗的互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)滲透率在中東地區(qū)排名前列。據(jù)2021年數(shù)據(jù)顯示，伊朗15歲以上人群花在文娛、使用社交媒體和運(yùn)動(dòng)上的時(shí)間是4小時(shí)30分鐘，且超過(guò)一半的伊朗青年人擁有并使用智能手機(jī)，手機(jī)滲透率遠(yuǎn)超全球平均水平。

3、政策支撐

中國(guó)和伊朗關(guān)系緊密，中國(guó)是伊朗經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的重要伙伴，“一帶一路”更為中伊經(jīng)貿(mào)合作帶來(lái)新動(dòng)力。此外，作為新興產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)在伊朗具備活力，隨著大部分傳統(tǒng)行業(yè)的衰退，電子商務(wù)成為伊朗經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱之一，伊朗在政策上也不斷給予支持。最近有新聞報(bào)道，中伊在多個(gè)領(lǐng)域的合作不斷深化，這也為電商合作提供了更廣闊空間。

二、伊朗電商市場(chǎng)劣勢(shì)

1、發(fā)展受限

由于長(zhǎng)期受到經(jīng)濟(jì)制裁，伊朗的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式傳統(tǒng)且落后，電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展受限。直到最近在受疫情刺激和設(shè)施的進(jìn)一步完善下，才開(kāi)始有起色。

2、基礎(chǔ)設(shè)施滯后

和其他藍(lán)海市場(chǎng)一樣，伊朗也有基礎(chǔ)設(shè)施滯后的難題。多年的國(guó)際制裁，導(dǎo)致伊朗互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展滯后，特別是物流和支付。

3、購(gòu)物平臺(tái)以本土為主

在伊朗，沒(méi)有亞馬遜、Ebay等海外電商平臺(tái)，卻有自己的本土電商平臺(tái)。伊朗人喜歡在Digikala等本土電商平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)，其次是社交媒體平臺(tái)，然后是網(wǎng)站，網(wǎng)站所占比例小。

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三、獨(dú)立站出海伊朗建議

1、品類選擇

據(jù)Digikala電商平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，2020 - 2025年，智能手機(jī)、鞋類和口罩銷量較大。除此之外，汽車、摩托車、模具、電子通訊、工農(nóng)業(yè)原材料、零組件和設(shè)備都在伊朗有很大的市場(chǎng)。

2、注意文化差異

伊朗是穆斯林的聚集地，宗教色彩濃厚。建議電商營(yíng)銷活動(dòng)和素材讓伊朗本地人審核檢查，避免引起誤會(huì)，觸犯禁忌。

3、謹(jǐn)慎對(duì)待

伊朗這塊相對(duì)新興的市場(chǎng)，潛力巨大，但是電商環(huán)境并不明朗，存在風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，入局發(fā)展一定要耐住性子，謹(jǐn)慎對(duì)待，慢慢來(lái)，不要盲目擴(kuò)張。

最后，伊朗電商市場(chǎng)可期，獨(dú)立站能不能占據(jù)一席之地，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，但機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。