2025年沃爾瑪北美入駐指南:招商、入倉及推廣必備知識
沃爾瑪與亞馬遜兩大電商平臺,究竟哪個的市場更大呢?亞馬遜現在是全球市值排名領先的公司,但其成功離不開對沃爾瑪的學習。沃爾瑪作為傳統的零售巨頭,其商業(yè)模式成熟且深厚,擁有豐富的經驗和真?zhèn)鳌?/p>
在電商領域,沃爾瑪雖然在2014年才初識亞馬遜的強勁勢頭并開始考慮開辟在線市場,但后來積極應對,甚至在2016年通過收購并引入優(yōu)秀人才來強化其在線業(yè)務。沃爾瑪內部對于電商的發(fā)展一直存在爭議,但這種爭議也促使了他們更加精準地研究并應對亞馬遜的軟肋。
根據公開數據,2020年第二季度,沃爾瑪的銷售額達到了約$1377.4億美元,而亞馬遜則為$889億美元,僅占沃爾瑪的約64%。從在線銷售額的增長率來看,沃爾瑪的增長率高達97%,而亞馬遜僅為40%。盡管亞馬遜的Prime會員數量龐大,但沃爾瑪的全球活躍客戶數已經達到了驚人的4.4億,幾乎是亞馬遜的四倍。
簡而言之,從市場規(guī)模和增長勢頭來看,沃爾瑪和亞馬遜都有其優(yōu)勢。而哪個平臺市場更大,可能還需結合具體的品類、消費者需求、以及各平臺的運營策略等因素來綜合判斷。
問題 02:哪個平臺的產品更容易推廣?
對于中國賣家來說,在亞馬遜平臺上推廣產品可能會面臨一些挑戰(zhàn)。亞馬遜的賣家數量眾多,競爭激烈。新品推廣困難,入倉限制可能造成斷貨風險。如果不用FBA(亞馬遜物流服務),將失去Prime標記和轉化率?,F在的亞馬遜新品很難獲得免費流量,幾乎都需要通過廣告推廣,成本較高。相比之下,評價系統也過于依賴,使得新品追趕非常困難。
相比之下,沃爾瑪平臺正處賣家紅利期。其第三方賣家數量相對較少,平臺競爭相對較小。入倉方面較為靈活,有助于降低庫存風險。從流量曝光角度看,沃爾瑪有獨特的算法和權重分配機制,更傾向于新品和銷售排名靠前的產品。沃爾瑪買家對評價的敏感度相對較低,使得新品有更多機會被推薦和銷售。
對于中國賣家來說,沃爾瑪平臺的產品可能更容易推廣。
問題 03:沃爾瑪入駐申請的渠道及選擇?
目前,沃爾瑪入駐申請的渠道主要有四種。第一種是非正規(guī)渠道,不建議使用;第二種是通過Shopify入駐,適用于美國公司;第三種是沃爾瑪中國與官方入駐渠道,適用于中國公司申請,會提前被審核;第四種是沃爾瑪北美與官方入駐渠道,適用于美國公司申請,可同時入駐美國和加拿大站點。
在選擇入駐渠道時,應結合自身公司情況、需求以及各渠道的審核通過率、服務支持等因素進行綜合考慮。建議與沃爾瑪官方或專業(yè)服務機構聯系,獲取更詳細的信息和指導。
問題 04:沃爾瑪開店流程與時間點
沃爾瑪的開店流程包括開店決定、簽署銷售協議、接收款項、創(chuàng)建商品以及商品審核等步驟。整個流程中需要注意的關鍵日期和步驟要盡量按照要求完成,以確保店鋪能夠順利開設并開始銷售。
了解并熟悉沃爾瑪的開店流程、市場情況以及產品推廣策略對于想要入駐沃爾瑪的賣家來說至關重要。希望以上回答能夠幫助您更好地了解沃爾瑪平臺并進行有效的運營。由于現在已經進入節(jié)日季,所以大家需要特別注意,沃爾瑪對于開店決定的審批時間到11月20日為止,但是會在12月10日重新開啟。一般沃爾瑪在“開店決定”(第一步)上給出的審核時間是2周,大家簽署銷售協議后,后面的步驟相對比較容易。
現在通過沃爾瑪的官方入駐渠道,可以把“開店決定”的時間降低到1-3個工作日。也就是說,我們在盡可能幫助賣家趕上2020年感恩節(jié)之前入駐沃爾瑪,但是如果大家趕不上也不用特別著急,因為你一樣可以在2020年12月10日之后提交銷售申請。
問題 05
沃爾瑪賣家二審與KYC注意事項
(1)沃爾瑪加拿大站點務必要注冊
這一點大家務必需要注意,因為有馬甲覺得加拿大市場相對較小或者自己精力不夠,所以不希望入駐沃爾瑪加拿大站點,但是從薈網與沃爾瑪的溝通,我們需要特別提醒大家切勿這樣輕率判斷而影響到美國和加拿大兩大站點的銷售權獲取,甚至給自己的后期沃爾瑪運營帶來風險,因為:
沃爾瑪加拿大站點發(fā)展速度非常快
加拿大是沃爾瑪在線市場主推的國家,賣家入駐名額比美國多
加拿大接受全球公司招商,但是美國僅接受美國公司入駐,因此從審核文件而言,入駐加拿大可以提供中國公司資料,大家提供更容易
相比美國,加拿大站入駐審核更容易通過(有門檻,參看下文)
通過你在美國的海外倉,你的貨物一樣可以通過沃爾瑪加拿大指定物流公司運往加拿大消費者
通過沃爾瑪的北美官方入駐渠道,大家提交的資料會同時被加拿大和美國2個團隊收到,因此千萬不要只申請美國而不申請加拿大銷售權。
(2)信息不匹配與虛假資料的判斷
除站點的重要性外,也從沃爾瑪了解到絕大多數開店失敗的原因在于沃爾瑪審核部門認為賣家提供的資料不真實,或者存在欺詐。
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