亞馬遜選品攻略：如何提高選品成功率

在亞馬遜平臺上，許多賣家都面臨著選品的困擾。有賣家訴苦，精心挑選的產(chǎn)品，自認為考慮周全，可入倉上架后卻滯銷，看著別人的產(chǎn)品暢銷，自己想盡辦法也賣不動。

參考與賣家朋友們交流的經(jīng)驗，類似情況屢見不鮮。很多人覺得產(chǎn)品賣不動是因為運營技能欠佳、沒刷單、發(fā)布產(chǎn)品晚等。這些或許是誘因，但更可能是選品出錯。

不少亞馬遜賣家對“七分在選品，三分靠運營”深信不疑，卻鮮少思考怎樣選品才能提高成功幾率。我選品時一直謹小慎微，秉持“寧可錯過，也不要選錯”的觀點。選錯一款產(chǎn)品，不僅損失前期投入資金，還錯過打造其他產(chǎn)品的時機。若因產(chǎn)品虧損過大，會打擊后續(xù)選品和運營信心，甚至可能導致賣家離開亞馬遜。

觀摩和診斷多個選品失敗案例后發(fā)現(xiàn)，很多賣家選品失敗是因考慮不周全，本可規(guī)避的問題卻因各種原因疏忽或無視，為后期打造埋下失敗隱患。

為讓學員選品更全面，我在給孵化營學員上課時，反復強調(diào)選品需注意的事項，大致有以下八個方面：

1. 把剛需放選品首位。熱賣產(chǎn)品眾多，包括非剛需產(chǎn)品，但從易打造角度，應優(yōu)先選剛需產(chǎn)品。剛需產(chǎn)品潛在消費群體集中，消費者因需求購買而非偏好，成交更易，便于打造爆款。

如今市場競爭激烈，熱門產(chǎn)品往往競爭白熱化。就拿電子產(chǎn)品領(lǐng)域來說，新款手機剛上市，眾多品牌就紛紛推出類似功能的產(chǎn)品。在這種情況下，選擇剛需產(chǎn)品如生活日用品等，反而更容易打開市場。比如衛(wèi)生紙，無論何時都是人們生活中的剛需，市場需求穩(wěn)定，只要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，就有較大的銷售機會。

2. 競爭熱度小，相對偏冷門，避開紅海類目，關(guān)注藍海類目。雖都想選出日出千單的爆款，但并非人人都能駕馭。關(guān)注大爆款時，很多大賣已盯上，且排名靠前的賣家可能會排斥新進入者。小爆款則不同，如日出100單月盈利一兩萬的產(chǎn)品，大賣家不屑一顧，但這類產(chǎn)品打造和守住排名相對容易，盈利穩(wěn)定，風險小。

隨著電商行業(yè)的發(fā)展，紅海類目競爭愈發(fā)激烈。像服裝類，眾多賣家涌入，競爭異常殘酷。而藍海類目如一些小眾的手工制品，競爭相對較小。比如某款具有獨特設(shè)計的手工木質(zhì)書簽，市場需求雖不如服裝大，但競爭小，只要做好推廣，就有機會獲得不錯的銷量。

3. 產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，季節(jié)性不明顯。更新?lián)Q代快、季節(jié)性強的產(chǎn)品，利潤可能抵不上庫存，會導致資金周轉(zhuǎn)率下降和倉儲費增加，剩余產(chǎn)品可能成廢品，稀釋前期利潤。

以電子產(chǎn)品為例，新款不斷推出，舊款很快被淘汰。如果選擇這類更新?lián)Q代快的產(chǎn)品，很容易因庫存積壓而虧損。而像經(jīng)典的書籍，無論何時都有讀者需求，不受季節(jié)和產(chǎn)品更新?lián)Q代的影響，是比較穩(wěn)定的選品方向。

4. 產(chǎn)品功能盡量單一，但產(chǎn)品組合要富有想象力。功能單一便于把控品質(zhì)，通過批量銷售、套裝組合、贈品等方式吸引消費者，增加成為熱銷品的可能。

比如一款單一功能的廚房刀具，品質(zhì)容易保證。商家可以通過推出刀具套裝，搭配磨刀石、刀架等贈品，吸引消費者購買。這樣不僅提高了產(chǎn)品的附加值，還能增加銷量，提高店鋪的競爭力。

5. 遠離侵權(quán)。侵權(quán)是紅線，要積累行業(yè)常識，培養(yǎng)敏銳觀察力，避免投機心理。面對疑似侵權(quán)產(chǎn)品，寧可信其有，不可信其無，盡量遠離。

在知識產(chǎn)權(quán)保護日益嚴格的今天，侵權(quán)后果嚴重。比如某品牌的商標圖案被其他賣家盜用，一旦被發(fā)現(xiàn)，將面臨巨額賠償和店鋪封禁等處罰。賣家在選品時，一定要仔細核實產(chǎn)品是否存在侵權(quán)風險，確保合規(guī)經(jīng)營。

6. 盡量不選敏感類產(chǎn)品。如液體、膏狀、粉塵、帶電、需特殊認證的產(chǎn)品，雖銷量和利潤可能高，但頭程發(fā)貨難，運營中易被下架要求提交認證，若無法解決認證問題，會帶來諸多麻煩。

例如帶電產(chǎn)品，在運輸和存儲過程中有一定安全風險，航空公司和物流商對其運輸要求嚴格。賣家選擇這類產(chǎn)品時，需提前了解相關(guān)規(guī)定和認證要求，否則可能因無法提供認證而導致產(chǎn)品無法正常銷售。

7. 盡量選擇輕小型產(chǎn)品。輕小產(chǎn)品上架銷售時，可選擇小標準件或輕小發(fā)貨方式，F(xiàn)BA費用低，頭程物流選擇自由，能把控成本，增強競爭優(yōu)勢。

輕小型產(chǎn)品在物流成本上具有明顯優(yōu)勢。比如一些小型飾品，重量輕、體積小，采用小標準件發(fā)貨，F(xiàn)BA費用低。這使得賣家在定價上更有靈活性，能吸引更多價格敏感型消費者，提高產(chǎn)品的市場競爭力。

8. 競爭同行的產(chǎn)品評論星級較高。產(chǎn)品品質(zhì)影響打造節(jié)奏和生命周期，若賣家好評率低，說明產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，選品時應盡量避免。

比如一款電子產(chǎn)品，眾多買家反饋質(zhì)量不穩(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)故障。那么這款產(chǎn)品就不適合選作主打產(chǎn)品。賣家在選品時，要查看同行產(chǎn)品的評論，選擇品質(zhì)有保障的產(chǎn)品，這樣才能減少后期運營中的麻煩，提高打造成功的幾率。

上述8點是我給孵化營學員上課時強調(diào)的內(nèi)容，選品要考慮的細節(jié)不止這些。若能收集整理這些細節(jié)，作為選品衡量變量，可提高選品成功率。

希望上述分析對選品有所幫助，歡迎點贊、留言，分享選品經(jīng)驗。（來源： 跨境電商贏商薈）

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