2021年，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了不少挑戰(zhàn)與變革。從“后疫情時代的供應(yīng)鏈運輸隱患”到“平臺營銷下的流量成本危機”，都是2021年的關(guān)鍵詞。一些跨境電商企業(yè)已經(jīng)開始探索DTC獨立建站和品牌力引流模式，并在2021年末逐漸踏上新模式的軌道。

進入2022年，出海品牌如何脫離平臺流量，塑造品牌影響力成為了一個重要的問題。如何借鑒已成型大品牌的營銷方式，也是出海企業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)。而合作伙伴營銷則被認(rèn)為是一種能夠幫助企業(yè)以簡單的方式完成這一挑戰(zhàn)的策略。

在新的一年里，出海DTC品牌合作伙伴營銷可以遵循“以終為始”的四字原則。品牌自身的成長是以“年”為周期進行規(guī)劃的，合作伙伴營銷同樣需要年度性的策略。每個季度都是黃金期，品牌需要在合作伙伴營銷項目的六大階段進行持續(xù)運營。

第一季度：優(yōu)化合作伙伴矩陣

在新的一年開始之際，首先需要對現(xiàn)有的合作伙伴關(guān)系進行梳理、優(yōu)化和拓展。這一過程需要基于品牌的新年戰(zhàn)略，同時要參考過往的經(jīng)營數(shù)據(jù)、消費者數(shù)據(jù)和合作伙伴營銷數(shù)據(jù)。通過Impact Partnership Cloud平臺等工具，品牌可以對合作伙伴營銷數(shù)據(jù)進行抓取和分析，從而定位優(yōu)質(zhì)合作伙伴、優(yōu)化合作伙伴資源庫并調(diào)整目標(biāo)消費者畫像。

第二季度：拓展多樣化合作伙伴

第二季度，關(guān)注網(wǎng)紅營銷和媒體合作的長尾效應(yīng)。在這一階段，品牌需要物色并拓展新型合作伙伴，包括但不限于媒體、網(wǎng)紅以及B2B戰(zhàn)略合作伙伴等，共同建立消費者信任圈。

第三季度：高效管理網(wǎng)紅資源

市場競爭和技術(shù)應(yīng)用推動了網(wǎng)紅營銷的發(fā)展，品牌需要高效管理網(wǎng)紅資源，鞏固消費者信任圈，為年底的績效成果沖刺做準(zhǔn)備。全球范圍內(nèi)，品牌在網(wǎng)紅營銷上的投入正在不斷增加。

第四季度：聯(lián)盟營銷主攻

第四季度是收獲的季節(jié)，聯(lián)盟營銷成為了主要攻勢。與此網(wǎng)紅營銷也作為輔助手段，全域整合以迎戰(zhàn)年終。聯(lián)盟營銷是目前跨境品牌最普遍、最常用、最成熟的方式之一，能夠快速出單并為品牌的現(xiàn)金流托底。

在全年各個季度的合作伙伴營銷策略中，無論是優(yōu)化合作伙伴矩陣、拓展多樣化合作伙伴、高效管理網(wǎng)紅資源還是主攻聯(lián)盟營銷，各個品牌都應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展需要，以全年為周期制定合適的合作伙伴營銷策略。

致力于幫助出海企業(yè)高效、精細(xì)化管理合作伙伴營銷項目，助力企業(yè)實現(xiàn)品效合一的營銷。通過其全流程網(wǎng)紅營銷項目管理SaaS平臺Activate等工具，品牌可以快速尋找相同調(diào)性和主題的意見領(lǐng)袖和網(wǎng)紅進行合作。

為了打好年終一戰(zhàn)，品牌還需在各季度進行必要的準(zhǔn)備工作，包括再度優(yōu)化合作伙伴項目、維護與優(yōu)質(zhì)伙伴的合作關(guān)系、籌備匹配四季度合作伙伴營銷目標(biāo)的產(chǎn)品與費用等。

2022年將是跨境電商行業(yè)充滿挑戰(zhàn)和機遇的一年。各個品牌需要以全年為周期制定合適的合作伙伴營銷策略，并借助等平臺的幫助，實現(xiàn)高效、精細(xì)化的管理，以實現(xiàn)品牌的長期發(fā)展。

（編輯：江同）

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