亞馬遜“全球開店”：中國賣家海外掘金的舞臺(tái)

在2025年中國外貿(mào)市場(chǎng)總體平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)下，跨境出口電商表現(xiàn)亮眼。2011 - 2016年，中國進(jìn)出口總值增長2.9%，而跨境電商交易額從2011年的1.6萬億增至2016年的6.7萬億元，其中跨境電商出口交易規(guī)模達(dá)5.5萬億元，增幅超300%。亞馬遜“全球開店”上中國賣家業(yè)績持續(xù)攀升，充分證明了這一趨勢(shì)。

亞馬遜中國副總裁、亞馬遜“全球開店”亞太區(qū)負(fù)責(zé)人戴竫斐稱：“在亞馬遜全球站點(diǎn)，跨境電商領(lǐng)域增長強(qiáng)勁。第三方賣家銷量達(dá)亞馬遜全球總銷量的50%，跨境電商銷售額占第三方賣家銷售總額的四分之一。中國賣家借助亞馬遜全球優(yōu)勢(shì)資源，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品、運(yùn)營模式并打造品牌，成為海外市場(chǎng)制勝法寶?！?/p>

緊跟智能潮流，創(chuàng)新產(chǎn)品贏市場(chǎng)

近年來智能技術(shù)中，人機(jī)互動(dòng)的語音控制備受關(guān)注，亞馬遜Alexa智能語音服務(wù)表現(xiàn)突出。自2016年1月以來，基于Alexa技術(shù)研發(fā)的商家數(shù)量、銷售額及創(chuàng)新產(chǎn)品數(shù)量爆發(fā)式增長。智能家居用品領(lǐng)域，基于Alexa技術(shù)的家庭服務(wù)應(yīng)用潛力巨大，中國科技企業(yè)紛紛布局，科沃斯便是其中之一。

科沃斯亞太及新興市場(chǎng)區(qū)域總經(jīng)理劉文寧表示：“歐美主流市場(chǎng)消費(fèi)者愿為高附加值產(chǎn)品買單，亞馬遜客戶群更追求品質(zhì)和服務(wù)?；贏lexa技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品，增強(qiáng)了智能化特色，拓展了研發(fā)方向?！?017年7月，科沃斯推出內(nèi)嵌Alexa智能語音助手的DEEBOT R95智能掃地機(jī)器人，獲業(yè)界好評(píng)。

此外，亞馬遜的創(chuàng)新工具助中國企業(yè)貼近海外市場(chǎng)。劉文寧說：“亞馬遜能幫我們了解國際市場(chǎng)需求，針對(duì)性研發(fā)創(chuàng)新?！比缈莆炙垢鶕?jù)美國家庭清理動(dòng)物毛發(fā)需求開發(fā)的亞馬遜定制產(chǎn)品DN78，在感恩節(jié)大促中獲掃地機(jī)器人品類榜首、家居與廚房用品品類第四名；在今年P(guān)rime會(huì)員日大促中，也在亞馬遜美國站單品品類名列首位。

開拓企業(yè)采購市場(chǎng)，創(chuàng)新模式促發(fā)展

對(duì)眾多中國制造型企業(yè)而言，企業(yè)采購市場(chǎng)空間廣闊。亞馬遜企業(yè)采購站點(diǎn)Amazon Business于2015年4月在美國上線，截至2017年7月，美企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家總數(shù)突破100萬家，中國賣家可觸及美、英、德高質(zhì)量企業(yè)客戶。

專門從事辦公家具生產(chǎn)的唯亞辦公，將Amazon Business面向中國賣家視為“里程碑意義的重要嘗試”。今年，其自有品牌Viva Office在Amazon Business上的訂單同比增長60% - 70%。

唯亞辦公總經(jīng)理曹璠表示：“美國辦公用品市場(chǎng)80%是合約市場(chǎng)，即企業(yè)采購市場(chǎng)，是核心市場(chǎng)。Amazon Business對(duì)專注企業(yè)采購的中國制造企業(yè)意義重大?！?/p>

曹璠認(rèn)為，在全球品牌戰(zhàn)略中，爭(zhēng)奪產(chǎn)品定價(jià)權(quán)是核心，打造自主品牌是前提。亞馬遜讓唯亞辦公能將自有品牌直接對(duì)接終端用戶，掌握定價(jià)主動(dòng)權(quán)，助力其從OEM代工邁向企業(yè)采購市場(chǎng)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，取得更大商業(yè)成功。

借助平臺(tái)力量，初創(chuàng)品牌揚(yáng)帆出海

2015年，“亞馬遜發(fā)明家”上線，助力全球初創(chuàng)公司推廣創(chuàng)新產(chǎn)品。深圳原動(dòng)科技有限公司的Mars by crazybaby（瘋童火星磁懸浮音響）便是受益者。

原動(dòng)科技創(chuàng)始人兼執(zhí)行官張海星表示：“初創(chuàng)企業(yè)面臨渠道、流量和知名度挑戰(zhàn)，加入‘亞馬遜發(fā)明家’項(xiàng)目后迎刃而解。我們無需高額營銷成本，短時(shí)間內(nèi)建立全球銷售渠道，獲得上市方案，成長為國際品牌。中國初創(chuàng)品牌出海路徑多樣。”如今，瘋童火星磁懸浮音響已成為“亞馬遜發(fā)明家”全球銷量前20的產(chǎn)品。

近年來，中國企業(yè)出海加速?？莆炙埂⑽▉嗈k公和原動(dòng)科技是亞馬遜“全球開店”上不同規(guī)模、不同領(lǐng)域的典型賣家。戴竫斐表示：“中國企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素是：提供高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品、做好客戶服務(wù)、合規(guī)合法運(yùn)營并持續(xù)進(jìn)行品牌建設(shè)。” 近期，又有一些中國企業(yè)借助亞馬遜平臺(tái)在海外市場(chǎng)取得了新的突破，比如某家中國的時(shí)尚品牌通過亞馬遜全球開店，迅速打開了歐洲市場(chǎng)，銷售額大幅增長。這進(jìn)一步證明了亞馬遜“全球開店”對(duì)于中國企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)的重要性。