在跨境電商品牌出海征程中，涉及賣家產(chǎn)品核心競爭力的不外乎外包裝設計、造型美觀、功能性、質(zhì)量以及品牌影響力，而究其根本，產(chǎn)品和品牌的設計也在一定程度上帶來了銷量及品牌知名度的提高。

如何運用設計的力量賦予賣家一定的產(chǎn)品增值和品牌溢價呢？如何帶動產(chǎn)品銷量的增長？

設計并不局限，賦予產(chǎn)品的溢價是多樣化的

在寧波矩成創(chuàng)意設計總監(jiān)王一鳴看來，現(xiàn)如今設計方案不再以狹隘的外表美觀來評判優(yōu)劣，而應從多個維度看待設計所傳遞的信息是否符合消費者和使用者的期望。所有優(yōu)秀的設計應是從產(chǎn)品具體的使用狀態(tài)和消費場景去思考；從品牌的角度看是否傳達了品牌理念；從用戶的角度設想功能和使用狀態(tài)；從營銷的方式去定義產(chǎn)品與市場競品關系。多維度去看設計的運用能為賣家的產(chǎn)品帶來什么……

“設計能賦予產(chǎn)品的價值是多樣性的，首先能為品牌帶來很多附加的價值，而銷售量只是作為后一階段的具體表現(xiàn)。比如有些優(yōu)秀的設計并不會為這款產(chǎn)品帶來直接的銷售提升，設計的作用主要是促進提高品牌知名度，從而達到宣傳、推廣的目的?！蓖跻圾Q說道。

他也坦言很多時候設計更多的是一種態(tài)度：主要涵蓋了對產(chǎn)品研發(fā)的決心、對營銷的自信以及對知識產(chǎn)權的重視；賣家對設計的重視程度上會折射到企業(yè)文化和品牌定位中；且以產(chǎn)品和服務為載體的設計，最終得到的產(chǎn)品增值及品牌溢價也不是有具體的模板和公式所能套用、量化的，不同企業(yè)、不同產(chǎn)品的設計理念和實際效果的反饋都各有千秋。

由設計衍生的品牌策劃，銷量才能占山為王

對于跨境電商的賣家而言，長足的品牌規(guī)劃是應對跨境電商市場快節(jié)奏消費和需求變動的有效手段，賣家的品牌規(guī)劃必須要依附于扎實的產(chǎn)品和服務基礎去執(zhí)行，否則單純的品牌規(guī)劃也只是花拳繡腿。

談及品牌規(guī)劃，王一鳴表示在與跨境電商賣家的合作溝通中，他們慢慢得出了以下幾點關于品牌定位及策劃的核心方法：

1、首先賣家可以聯(lián)合設計師開始設計主推產(chǎn)品，去向買家呈現(xiàn)和傳遞產(chǎn)品設計理念；

2、可用優(yōu)秀的設計去打動消費者達成交易，這種模式較為便捷、可行性高，在推動設計達成銷售的還能傳遞賣家品牌的理念和價值；

3、賣家要定位好自身的品牌價值觀念，堅持做獨特而靠譜的品牌價值；

4、負責銷售環(huán)節(jié)的人員，也可收集和反饋些市場信息，傳達給設計師進行款式的設計，做好每一個款式的設計方案，持續(xù)一段時間的推廣后，品牌自然而然會建立起來的；

5、與此賣家的策劃也應該步步遞進，策劃與設計執(zhí)行力是同步進行的，再根據(jù)市場反饋適時做一些調(diào)整。

心急吃不了熱豆腐！設計對銷量、品牌的回報是長期的

在跨境電商大行其道之時，不少行業(yè)人士也曾分析：“現(xiàn)如今的跨境電商賣家都較為浮躁，費盡心思地狂打爆款，試圖以最快捷的方式實現(xiàn)利潤回本和營收，卻很少將心思真正放在產(chǎn)品研發(fā)設計及品牌的建立、維護上?！?/p>

為此，王一鳴也坦言，通常情況下一些“短平快”、快速生產(chǎn)的產(chǎn)品，其后期取得的效益也往往是階段性的，對品牌的宣傳推廣也是稍縱即逝，而品牌策劃和設計之間的關系，通常會經(jīng)過1-2年的沉淀，而借助產(chǎn)品銷量和買家對品牌的口碑背書逐漸體現(xiàn)。

據(jù)悉，截至目前，矩成創(chuàng)意已經(jīng)通過這種方式與幾個常年服務的品牌商或代工企業(yè)簽訂了常年合作協(xié)議。這其中，有一家外貿(mào)公司從2008年開始就已經(jīng)與矩成創(chuàng)意達成了戰(zhàn)略合作，通過撬動產(chǎn)品設計和訂單轉化間的微妙聯(lián)系，發(fā)展了1000多個品牌粘性極高的買家粉絲，將該外貿(mào)公司進化成為密胺類家居產(chǎn)品領先品牌?！澳阋欢ú幌嘈?，這家企業(yè)甚至沒有長篇大論的品牌策劃報告，只有不斷的設計、用設計帶動客戶、帶動銷售量?！蓖跻圾Q感慨道。