這個客戶是我們在6月中旬開始的合作，當時的賬號大小在0.9M左右。但是我們僅僅用了14天，6月份的出單總和已經(jīng)大于整個5月。

銷量由原來的$19K直接變成了$217K，這個是不是很好玩阿？其實入行那么久，我所有的國際同行都在好奇，我們這種Blitz Growth是怎么做到的，Campaigns上去前的24小時我們到底去做了什么？

我把所有的功勞歸咎于以下幾個板塊：

1、Listing的綜合轉(zhuǎn)化評估

2、關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞特性市場調(diào)研

3、關(guān)鍵詞流量分配

Listing的綜合轉(zhuǎn)化評估

每一次在廣告上去前我的同事Sam還有他負責的文案團隊都會先對我們客戶的Listings進行審核。這個審核主要幫我把關(guān)我的廣告能有以下指標最大化：

CTR

CVR

IMPRESSIONS

這個審核機制其實在我看來是我們廣告最關(guān)鍵的地方。因為我的廣告系統(tǒng)很看重一個點：曝光。

能有曝光就離不開Listings上面的詞對我的投放的詞的相關(guān)性。它深深地影響著這個我能夠多少競價去贏到它。你們可能覺得我在開玩笑，這里給你看一張我們內(nèi)部自己對競品和自己品類的SEO分析：

所以我一直非常建議大家可以在群里多和Sam交流，或則詳細看Sam的分享。

那么CTR我們又是如何從Listings里面把控的？除了我們無法直接改變的Reviews和rating之外，我們更關(guān)注一個是圖片還有Title的可讀性。對于垂直類目的的圖片，我們講究Brand Consistency。 這里的意思是如果你在一個類目下面有很多的產(chǎn)品，你的圖片風格一定要是一樣的，比如使用突出某個色系。這樣你在使用我分享的廣告策略時，你就很容易在多次曝光不同的產(chǎn)品時，讓對方知道這些都是同一個品牌的，這樣可以增加賣家對你品牌的站內(nèi)親和度和信任感。從而增加對你產(chǎn)品的CTR。

另一個重要的點則是你的Title可讀性，因為有超過一半的客戶來源于App端，所以你title前面幾個詞的可讀性直接影響了賣家判斷你的產(chǎn)品是否是和他們想購買的產(chǎn)品相符。

CVR端的轉(zhuǎn)化指標是受多維度影響的 （我們選品邏輯）

1. Product Quality (產(chǎn)品質(zhì)量）

2. Price (size, model, bundle quantity related as well) （價格）

3. Images （圖片）

4. Product Ratings （評分）

5. Product Reviews（評論數(shù)量）

6. Copy-writing （文案）

7. Brand Awareness (On & Off Amazon) （品牌效應(yīng)）

8. Q&A on Product Listings （Q&A)

9. Seasonality（季節(jié)性）

10. Targeting Relevancy （產(chǎn)品相關(guān)性）

11. Delivery Time （配送時間）

不同價格位置的CVR都不一樣，比如30美金客單價產(chǎn)品可以有20-30%轉(zhuǎn)化，然而150美金開外的產(chǎn)品可能只有2%。這個轉(zhuǎn)化率也受你的競爭產(chǎn)品的競爭梯度所影響。競爭梯度是指top sellers間的上面提到的競爭優(yōu)勢差異有多大。

Listing的CVR主要是在描述和賣點端體現(xiàn)的。我們同事會細致于分析我的賣點是否能夠和我們要埋的詞和自然地去結(jié)合成句子。感彩維度是這里Sam判斷的重要標準。作為有強消費者心理學背景的他會注意語義的對客戶的情感引導。比如如果你是剃須刀賣家，你可能說這款剃須刀設(shè)計安全，能防止意外劃傷，但是你也可以說這款剃須刀設(shè)計合理，能給你帶來順滑的體驗，這兩種表達帶來的情感色彩是不一樣的。

有能力的朋友可以產(chǎn)考了解下谷歌深度學習API里面的文字情感分析系統(tǒng)，這里面是有網(wǎng)頁Demo的。就說那么多了，你們自己去了解下。