主要區(qū)別在于搜索引擎優(yōu)化（SEO）專注于優(yōu)化網(wǎng)站，以便從自然搜索結(jié)果中獲得流量。搜索引擎營銷（SEM）的目標(biāo)是從自然搜索和付費(fèi)搜索中獲得流量和可見性。

換句話說：

谷歌的搜索結(jié)果分為兩大類：付費(fèi)搜索結(jié)果和自然搜索結(jié)果。

圖片來源：谷歌截圖

SEO的目標(biāo)是在自然搜索結(jié)果中對您的網(wǎng)站進(jìn)行排名。

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您還可以通過按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）在搜索結(jié)果的付費(fèi)區(qū)域獲取您的網(wǎng)站。

SEO是您100%專注于自然結(jié)果排名的地方。SEM是指您同時(shí)利用SEO和PPC來從搜索引擎獲得流量。

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所以是的，SEM是一個(gè)廣泛的術(shù)語，包括SEO和PPC。這意味著SEO屬于SEM的總括類別。

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讓我們進(jìn)入SEM和SEO之間的一些主要區(qū)別。

SEO vs SEM：主要特點(diǎn)

SEO概述

SEO是不斷優(yōu)化網(wǎng)站以在有機(jī)，非付費(fèi)搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）中排名的做法。

谷歌在他們的算法中使用了200+排名因素。也就是說，SEO可以分為四個(gè)主要子類別：站內(nèi)SEO，站外SEO，技術(shù)SEO。

On-page SEO站內(nèi)SEO：這是您圍繞目標(biāo)客戶在Google，Bing和其他搜索引擎中搜索的關(guān)鍵字優(yōu)化網(wǎng)站的地方。例如，一個(gè)頁面搜索引擎優(yōu)化最佳實(shí)踐是將您的主要關(guān)鍵字包含在標(biāo)題標(biāo)簽、元描述和網(wǎng)頁 URL 中。

Off-page SEO站外SEO：站外SEO就是從其他網(wǎng)站獲得信任和權(quán)威信號。這主要涉及建立指向您網(wǎng)站的高質(zhì)量反向鏈接。但谷歌也可能使用其他頁外信號來衡量你網(wǎng)站的權(quán)威性，比如E-A-T和社交媒體共享。

Technical SEO技術(shù)SEO：在這里，您可以確保Google和其他搜索引擎可以抓取并索引您網(wǎng)站上的所有頁面。技術(shù)SEO還包括確保您的頁面快速加載。并且您的網(wǎng)站體系結(jié)構(gòu)設(shè)置正確。

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SEM概述

請記?。篠EM 是一個(gè)包含 SEO 的高級術(shù)語。我上面概述的SEO的所有內(nèi)容也適用于SEM。但除了SEO，SEM還包括PPC。PPC是一個(gè)具有自己的功能集，最佳實(shí)踐等的領(lǐng)域。

Bidding出價(jià)：無論您使用的是 Google Ads 還是 Bing Ads，搜索中的付費(fèi)廣告都是與出價(jià)相關(guān)的。使用PPC，您可以對特定關(guān)鍵字出價(jià)。當(dāng)用戶搜索該關(guān)鍵字時(shí)，您的廣告就會(huì)展示。

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廣告的排名通常與某人的出價(jià)成正比。如果您是出價(jià)最高的廣告人，那么您將出現(xiàn)在所有其他廣告的上方。

當(dāng)有人點(diǎn)擊您的廣告時(shí)，您需要支付任何出價(jià)金額。當(dāng)用戶點(diǎn)擊您的廣告時(shí)，您支付的金額稱為每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）。

質(zhì)量得分：質(zhì)量得分是一個(gè)非常重要的 Google Ads 指標(biāo)。這基本上是谷歌確定你的廣告是否與某人正在搜索的任何內(nèi)容相匹配的方式。

Google 會(huì)根據(jù)點(diǎn)擊率、著陸頁質(zhì)量和 Google 廣告帳戶的整體質(zhì)量得分來計(jì)算質(zhì)量得分。如果您的廣告質(zhì)量得分較高，您每次點(diǎn)擊都會(huì)獲得折扣。

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廣告文案：撰寫引人注目的廣告文案是做好 PPC 的重要組成部分。為什么？出色的廣告文案=高點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率意味著良好的質(zhì)量得分。這意味著您為相同的點(diǎn)擊支付的費(fèi)用更少。

反之亦然。如果您的副本沒有促使用戶點(diǎn)擊，您的質(zhì)量得分就會(huì)受到影響。您的PPC將開始變得超級昂貴。

廣告組和帳號管理：您可以在此處使用 Google Ads 帳號中的數(shù)據(jù)來優(yōu)化廣告支出。

什么是PPC？

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PPC代表“每次點(diǎn)擊付費(fèi)”（Pay-Per-Click），是一種在線廣告模式，其中廣告主只有在他們的廣告被點(diǎn)擊時(shí)才需要支付費(fèi)用。在PPC廣告中，廣告主在廣告平臺(tái)上創(chuàng)建廣告，并為特定關(guān)鍵詞、目標(biāo)受眾或廣告位置設(shè)置投放預(yù)算。每當(dāng)有用戶點(diǎn)擊廣告并訪問廣告主的網(wǎng)站時(shí)，廣告主就需要支付一定的費(fèi)用。

PPC的優(yōu)勢包括精確的受眾定位、即時(shí)結(jié)果、可量化的數(shù)據(jù)分析以及靈活的預(yù)算管理。它也需要持續(xù)的投入，并且競價(jià)競爭可能會(huì)導(dǎo)致某些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格相對較高。

總之呢，PPC是一種在搜索引擎和其他在線平臺(tái)上推廣產(chǎn)品或服務(wù)的方式，廣告主只需要支付用戶實(shí)際點(diǎn)擊廣告的費(fèi)用，這有助于增加在線可見性并帶來潛在客戶。

SEO與SEM：需要多長時(shí)間才能看到結(jié)果

SEO和SEM之間的主要區(qū)別之一是速度。

事實(shí)是：SEO需要時(shí)間。很多時(shí)間。特別是如果您的網(wǎng)站是新的并且還沒有很多反向鏈接。

事實(shí)上，一項(xiàng)分析發(fā)現(xiàn)，在谷歌的首頁上排名平均需要 2 年時(shí)間。許多排名靠前的頁面都是在3 +年前首次發(fā)布的。

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這并不意味著您應(yīng)該期望在 Google 中排名需要 2 年時(shí)間。如果您定位長尾關(guān)鍵字并實(shí)施SEO最佳實(shí)踐，則可以在幾個(gè)月內(nèi)開始看到一些結(jié)果。例如，當(dāng)我在2013年初推出Backlinko時(shí)，我的網(wǎng)站基本上沒有域名權(quán)限未經(jīng)授權(quán)的產(chǎn)品介紹

對于未得到品牌或知識產(chǎn)權(quán)持有人許可的產(chǎn)品，我們稱之為“未經(jīng)許可的產(chǎn)品”。這類產(chǎn)品通常涉及到品牌的侵權(quán)行為，需謹(jǐn)慎對待。

非正常商品的界定

社會(huì)上有一些非法商品，例如毒品、未經(jīng)合法通關(guān)的物品以及非法武器等，均被明文規(guī)定為非法商品，嚴(yán)禁進(jìn)行交易與傳播。

假冒偽劣與侵權(quán)產(chǎn)品

市場上還存在著假冒偽劣商品，這些商品以假亂真，冒充知名品牌，屬于欺詐消費(fèi)者行為。還有一類產(chǎn)品侵犯個(gè)人隱私，如未經(jīng)授權(quán)的間諜軟件、竊取個(gè)人信息的設(shè)備等，這類產(chǎn)品嚴(yán)重侵害了消費(fèi)者的隱私權(quán)益。

政治敏感類產(chǎn)品的注意事項(xiàng)

涉及到宗教或政治極端主義的相關(guān)內(nèi)容，被歸類為涉及政治敏感性的產(chǎn)品，這些內(nèi)容的傳播與分享可能受到法律的限制與約束。

兒童不宜的產(chǎn)品要留意

針對兒童的產(chǎn)品內(nèi)容或商品，若存在不適宜兒童的元素或內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)特別注意，避免給兒童帶來不良影響。

醫(yī)療健康類產(chǎn)品需謹(jǐn)慎

某些醫(yī)療和健康相關(guān)的產(chǎn)品，如醫(yī)療手術(shù)、整容手術(shù)等廣告宣傳可能受到法規(guī)限制，需確保其宣傳內(nèi)容真實(shí)、合法。

廣告投放的合規(guī)性建議

在此提醒大家，谷歌的政策和規(guī)定可能會(huì)隨時(shí)發(fā)生變化，不同地區(qū)也可能存在不同的限制。在投放廣告前，務(wù)必詳細(xì)閱讀谷歌廣告政策，確保您的產(chǎn)品或服務(wù)符合相關(guān)規(guī)定。如有任何疑問或困惑，建議與谷歌廣告支持團(tuán)隊(duì)取得聯(lián)系，獲取更詳細(xì)的指導(dǎo)和信息。

SEO與SEM的選擇與策略

雖然SEO具有諸多優(yōu)勢，但它仍需要投入時(shí)間和資源，并非所有情況都適用。在制定數(shù)字營銷策略時(shí)，企業(yè)需綜合考慮SEO和SEM，根據(jù)業(yè)務(wù)需求做出最佳選擇。當(dāng)企業(yè)在做出選擇時(shí)，需全面考慮業(yè)務(wù)目標(biāo)、預(yù)算和資源等因素。SEO適合那些希望獲得長期穩(wěn)定流量的企業(yè)，有助于提升品牌信任度和權(quán)威性；而SEM則更適合那些需要快速調(diào)整廣告預(yù)算、追求即時(shí)效果的企業(yè)。最佳的營銷策略通常是結(jié)合兩者，實(shí)現(xiàn)全面的數(shù)字營銷效果。無論選擇哪種策略，都需要密切監(jiān)測并持續(xù)優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)最大的回報(bào)和效益。

（本段文字為小王子的外貿(mào)筆記根據(jù)市場現(xiàn)狀與政策變動(dòng)重新整理的觀點(diǎn)與建議，僅供參考，不代表任何官方立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請遵守相關(guān)規(guī)定。）