眾所周知，亞馬遜平臺上70%-80%的成交量與銷售額通常集中在首頁產(chǎn)品上，尤其在現(xiàn)今越來越多的用戶通過移動端下單的情境下，各賣家對前排位置的競爭更是激烈無比。在新品推廣之前，做好充分的市場調(diào)查并深入了解市場整體容量和競爭對手情況顯得尤為重要。下面就讓我們一起探索這一不可或缺的環(huán)節(jié)。

一、市場調(diào)查的全方位分析

1. 市場容量的調(diào)研與評估

了解目標產(chǎn)品的市場需求量，通過分析貨值、類目、客單價等關(guān)鍵因素，選擇適合自身深耕的產(chǎn)品。為避免侵權(quán)問題，建議在各大查詢網(wǎng)站如www3.wipo.int/designdb/en/index.jsp和www3.wipo.int/branddb/en/進行外觀和商標專利的查詢。

2. 類目與節(jié)點選擇

使用賣家精靈或其他工具，爬取相關(guān)競品的類目節(jié)點，并篩選出合適的類目與節(jié)點。通過分析各節(jié)點的競爭力度和BS的難易程度，結(jié)合自身產(chǎn)品及運營水平進行選擇。若產(chǎn)品及運營資源無明顯優(yōu)勢，建議選擇競爭較小、流量較小的類目節(jié)點。

3. 銷售排名的監(jiān)控與分析

在市場調(diào)研階段開始監(jiān)控表現(xiàn)較好的競爭對手，分析其運營手段和銷售策略。通過關(guān)注銷售排名的變化，推測競爭對手的每日銷售量，進一步了解產(chǎn)品的熱銷度。

4. 標題優(yōu)化

研究前兩頁賣家的標題結(jié)構(gòu)，找出該品類產(chǎn)品的一級、二級、三級關(guān)鍵詞。標題的構(gòu)建通常遵循一定的規(guī)律，但根據(jù)類目特性也會有所變化。

5. 圖片展示要點

分析競爭對手的圖片展示方式，包括主圖、細節(jié)圖、功能圖等，明確哪些部分是重點展示內(nèi)容。例如，對于功能性產(chǎn)品，功能展示圖尤為重要；而對于裝飾類產(chǎn)品，場景展示則更為關(guān)鍵。

余下的要點如賣點、價格、評價、產(chǎn)品參數(shù)等在此類推，深入分析競爭對手的優(yōu)劣，為自家產(chǎn)品定位和推廣策略打下堅實基礎(chǔ)。

二、前期準備工作與listing優(yōu)化

1. 庫存與推廣策略

在完成市場調(diào)查后，需對產(chǎn)品的銷量趨勢有清晰的預判。為確保既不斷貨又避免庫存積壓，需提前規(guī)劃好第一波貨源及海運空運的銜接。

2. 價格與折扣策略

根據(jù)前期調(diào)研結(jié)果，結(jié)合自己的推廣策略和亞馬遜的折扣設(shè)置工具（如coupon, prime專享等），合理設(shè)置價格和促銷活動。

3. EBC頁面（A+）內(nèi)容優(yōu)化

A+頁面是對主圖頁面的補充，可詳細展示產(chǎn)品的各項信息與優(yōu)勢。通過布置長尾詞等策略，優(yōu)化亞馬遜的收錄效果。使用品牌故事擴大品牌影響，詳細的產(chǎn)品參數(shù)則能更全面地展示產(chǎn)品的各方面細節(jié)與優(yōu)勢。

三、廣告設(shè)置與促銷活動規(guī)劃

1. 關(guān)鍵詞廣告篩選與投放

篩選競爭度適中且搜索量適當?shù)年P(guān)鍵詞進行廣告投放。在投放過程中，根據(jù)廣告效果不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞和廣告策略。

2. 廣告投放方式與出價策略

手動廣告與自動廣告相結(jié)合，根據(jù)廣告表現(xiàn)和數(shù)據(jù)報告進行持續(xù)優(yōu)化。緊密匹配的廣告方式能有效提升廣告效果和listing的表現(xiàn)。

3. 預算與投放金額規(guī)劃

根據(jù)業(yè)務(wù)目標和銷量目標計算廣告預算和每日投放金額，并根據(jù)實際花費進行靈活調(diào)整。

四、獲取評價與促銷渠道拓展

1. 站外引流與紅人合作

利用社交媒體、論壇等站外渠道進行引流，并與紅人合作進行新品放量和留評。

2. 老客戶維護與新品測試

給老客戶發(fā)送新品測試邀請，積累新品池并獲取他們的購物體驗反饋。

3. 競品買家聯(lián)系與測評

爬取競品買家的站外聯(lián)系信息，嘗試聯(lián)系他們進行新品測評。

4. 自養(yǎng)號測評與注意事項

自養(yǎng)號測評需謹慎使用，注意避免被亞馬遜檢測到，同時注意站內(nèi)用詞的謹慎性。

5. 老客戶催評郵件發(fā)送

給以前購買過同類產(chǎn)品的老客戶發(fā)送催評郵件，問是否愿意進行免費的新品測試。

五、總結(jié)與思考

關(guān)于站內(nèi)促銷策略，之前已有篇章詳述站外折扣碼的設(shè)置以最大化利益（上篇）以及如何應(yīng)對站內(nèi)流量瓶頸（中篇），此處不再贅述。本文將重點探討一下站內(nèi)的關(guān)聯(lián)促銷方式。

一、關(guān)聯(lián)營銷簡介

二、站內(nèi)關(guān)聯(lián)促銷策略

a．常購搭配（Frequently Bought Together）

實現(xiàn)關(guān)聯(lián)的方法：

1. 針對需要關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品設(shè)置促銷活動；

2. 在一款產(chǎn)品的評價中提及另一款需要關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品；

3. 站外推廣時，將兩個產(chǎn)品捆綁推廣，一同購買享受折扣；

4. 運用展示型廣告精準投放；

5. 運用視頻/ASIN廣告精準投放等方式；

6. 在大促期間，將新產(chǎn)品與熱門產(chǎn)品掛鉤。

b. 與此商品相關(guān)的贊助產(chǎn)品（Sponsored Products Related To This Item）

可從描述、長描述和廣告關(guān)鍵詞入手，盡量多放置關(guān)鍵詞于廣告中，提高廣告競價，同時產(chǎn)品的描述也應(yīng)覆蓋盡可能多的關(guān)鍵詞。

c. 購買此商品的客戶還購買了（Customers Who Bought This Item Also Bought）

此關(guān)聯(lián)策略與常購搭配相似，主要圍繞客戶購買行為進行分析。

d. 觀看此商品的客戶還觀看了（Customers Who Viewed This Item Also Viewed）

分析買家觀看行為，了解他們同時關(guān)注的其他產(chǎn)品。

請注意，以上僅為一些基本方法，并不能保證所有人使用后都能立即產(chǎn)生關(guān)聯(lián)效果。在亞馬遜平臺上，我們需要遵循平臺規(guī)則，盡力提升產(chǎn)品的曝光和競爭力。每個模塊的具體時間節(jié)點、如新品推廣的前幾周如何操作廣告、如何控制評論、放量速度等細節(jié)問題，將在后續(xù)的文章中詳細講解。

感謝跨境有道來源的授權(quán)轉(zhuǎn)載。以上內(nèi)容純屬作者個人見解，不代表風口星跨境的立場。后續(xù)我們將針對該話題展開深入探討，敬請期待。