當(dāng)前，國內(nèi)出口跨境電商行業(yè)呈現(xiàn)出一種矛盾的現(xiàn)象。一方面，賣家面臨著品牌溢價(jià)能力不足、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重、站內(nèi)流量成本持續(xù)攀升以及違規(guī)操作頻出等問題，似乎在傳遞出一個(gè)信號(hào)：在亞馬遜平臺(tái)上賺錢越來越難了。資本市場對(duì)出口跨境電商行業(yè)卻青睞有加，不斷有報(bào)道傳出A股上市公司高價(jià)并購出口電商企業(yè)，這似乎預(yù)示著出口跨境電商行業(yè)可能是下一個(gè)風(fēng)口。

這兩種看似矛盾的現(xiàn)象，實(shí)際上都在揭示一個(gè)事實(shí)：在亞馬遜平臺(tái)上，大賣家的業(yè)務(wù)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，而普通中小賣家的生存環(huán)境卻日益嚴(yán)峻。那么，是競爭對(duì)手太強(qiáng)大，還是我們自身實(shí)力不足？

眾所周知，無論是電子商務(wù)還是傳統(tǒng)零售，流量和轉(zhuǎn)化率都是核心要素。電商零售的轉(zhuǎn)化率涉及多個(gè)維度和細(xì)節(jié)，主要受賣家和產(chǎn)品自身的影響。而流量則相對(duì)單一和客觀，特別是它對(duì)營銷成本的影響，直接關(guān)系到賣家的整體經(jīng)營情況。

目前，亞馬遜平臺(tái)的流量成本上漲已成為不爭的事實(shí)，競爭不斷加劇，因此短時(shí)間內(nèi)成本仍會(huì)繼續(xù)上漲，賣家面臨的利潤空間挑戰(zhàn)越來越大。在此背景下，賣家需要努力提升流量的轉(zhuǎn)化率，并盡快開發(fā)成本較低的站外流量來源。

顯然，站內(nèi)的流量紅利期已經(jīng)過去，而站外營銷仍處于快速增長階段。站外營銷流量可以幫助賣家在短時(shí)間內(nèi)快速增加銷量，提升站內(nèi)自然排名，獲取更多站內(nèi)流量。而且，站外促銷的成本遠(yuǎn)低于站內(nèi)PPC投放，效果更加顯著，這也是近期亞馬遜站外營銷成為熱點(diǎn)的原因之一。

通過與業(yè)內(nèi)站外營銷人士的深入交流，我們發(fā)現(xiàn)大家都認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)：站外營銷資源非常有限。站外營銷并非想象中那樣一片廣闊天地，而是需要投入大量精力和資源進(jìn)行精耕細(xì)作。

站外營銷大致可分為品牌營銷和產(chǎn)品促銷。大賣家由于資金和人才優(yōu)勢(shì)，在這兩個(gè)方面的投入都較大。對(duì)于普通中小賣家來說，現(xiàn)階段可能先做好產(chǎn)品促銷是較為明智的選擇。

雖然站外促銷渠道較多，但大部分門檻較高。對(duì)于資質(zhì)和賬號(hào)等級(jí)較低的中小賣家來說，選擇適合的站外促銷渠道是一個(gè)難題。在這里，我們推薦一個(gè)支持亞馬遜全球站點(diǎn)的中小賣家折扣促銷平臺(tái)：www.。

Vipon平臺(tái)是亞馬遜賣家營銷軟件AMZ Tracker旗下的折扣產(chǎn)品促銷平臺(tái)。據(jù)了解，該平臺(tái)用戶來自全球多個(gè)國家的真實(shí)亞馬遜平臺(tái)買家。在亞馬遜政策調(diào)整之后，Vipon及時(shí)與官方溝通并轉(zhuǎn)變運(yùn)營思路，幫助亞馬遜賣家進(jìn)行折扣產(chǎn)品促銷。這一轉(zhuǎn)變不僅符合亞馬遜的政策要求，而且極大地滿足了亞馬遜中小賣家和全球消費(fèi)者的需求。目前，Vipon官方公布平臺(tái)已積累了超過100萬的全球亞馬遜買家用戶。其通過合規(guī)、共贏的方式贏得了越來越多用戶的信賴。

最近，美國評(píng)論網(wǎng)站Moneypantry在評(píng)選全球亞馬遜第三方折扣網(wǎng)站時(shí)，Vipon以其低成本、高轉(zhuǎn)化、高用戶粘度的優(yōu)勢(shì)獲得榜首位置。該平臺(tái)通過發(fā)布促銷活動(dòng)信息、向用戶推送促銷產(chǎn)品信息等方式為賣家引入站外流量。AMZ Tracker還提供了店鋪運(yùn)營服務(wù)以及引入C端平臺(tái)流量直接服務(wù)于賣家的商業(yè)模式。這種商業(yè)模式能夠更好地滿足賣家的需求并幫助他們?cè)诩ち业母偁幹忻摲f而出。

雖然競爭日益激烈、成本不斷上升，但出口跨境電商行業(yè)仍處在紅利期。對(duì)于廣大亞馬遜中小賣家來說，借助優(yōu)勢(shì)的第三方流量平臺(tái)降低運(yùn)營成本、提升銷售轉(zhuǎn)化率是當(dāng)下脫穎而出的關(guān)鍵所在。