亞馬遜跨境電商平臺與TikTok平臺優(yōu)勢及相關(guān)鏈接掛載分析

在跨境電商領(lǐng)域，亞馬遜跨境電商平臺與TikTok平臺各具特色。兩者之間存在著相互協(xié)助的可能性，比如可以利用TikTok平臺為亞馬遜跨境電商店鋪引流，因此有條件的話不妨在這兩個平臺都開設店鋪。

先來說說亞馬遜跨境電商平臺的優(yōu)勢。它實力強大，覆蓋范圍廣泛，用戶規(guī)模龐大。作為全球市值最高、最大的電子商務公司，亞馬遜市值高達1.64萬億美元，全球資源優(yōu)勢顯著。目前已向中國賣家開放17個國家和站點，遍布五大洲。除了北美站、歐洲站、日本站等成熟站點，東南亞的新加坡站、印度站以及中東新興站點都潛力巨大，能讓賣家將產(chǎn)品直接賣給幾十個國家的消費者，這樣的業(yè)務版圖獨一無二。本本科技特別提醒，亞馬遜日活躍用戶超4億，Prime用戶達2億人，美國亞馬遜Prime會員平均年消費1500美元，在歐美發(fā)達國家，亞馬遜是最受歡迎、認可度最高的電商平臺。而且做亞馬遜可選擇自發(fā)貨和FBA發(fā)貨，全球有149個倉儲基地助力配送，在美國站，F(xiàn)BA正常2 - 3天送達。其平臺規(guī)則公平公正，對所有賣家一視同仁，用心經(jīng)營、選好產(chǎn)品就能獲得訂單和利潤。另外，國內(nèi)電商平臺競爭激烈致利潤空間稀薄，而亞馬遜跨境電商平臺仍有較高利潤空間，備受賣家關(guān)注。

再看TikTok平臺的優(yōu)勢。它是日活超5億且呈急速增長趨勢的流量渠道，后續(xù)用戶習慣養(yǎng)成后，轉(zhuǎn)化潛力不容小覷。通過短視頻、直播能直接激發(fā)用戶購買興趣，大大縮短消費轉(zhuǎn)化鏈路。根據(jù)國內(nèi)D音小店的趨勢，tiktok官方后期很可能會大量扶持擁有小店資質(zhì)的商家用戶，且可能像國內(nèi)一樣有精準人群可供廣告投放。入駐門檻降低，前期費用少，資料齊全易審核通過。還能利用tiktok官方的營銷聯(lián)盟系統(tǒng)，對接精準達人合作實現(xiàn)流量種草雙贏。目前針對無英國海外倉的商家，tiktok官方在國內(nèi)有多家授權(quán)合作物流商可直接上門攬件。不僅能在tiktok小店轉(zhuǎn)化，還能將流量引到獨立站，轉(zhuǎn)化用戶沉淀私域流量，緊跟數(shù)字營銷步伐。

關(guān)于在TikTok可以掛的跨境電商平臺鏈接，TikTok主頁可直接掛鏈接，如亞馬遜鏈接、獨立站鏈接、沃爾瑪鏈接等，是很好的帶貨變現(xiàn)方式。先說獨立站鏈接，在歐美地區(qū)，獨立站收款主要有PayPal+Stripe兩種方式，東亞、東南亞地區(qū)以COD貨到付款為主。PayPal用國內(nèi)營業(yè)執(zhí)照可申請，Stripe目前需香港公司或海外公司資質(zhì)，也可通過第三方支付公司如Pingpong、萬里匯等收款渠道將外幣轉(zhuǎn)換成RMB。獨立站訂單發(fā)貨主要有海外倉發(fā)貨和國內(nèi)自發(fā)兩種方式，物流通過云圖、無憂、遞四方、燕文等。再說速賣通店鋪鏈接，企業(yè)在TikTok上投放3萬美元廣告，系統(tǒng)會贈送3 - 5個藍V賬號認證，藍V賬號無引流和掉粉情況，不僅可掛店鋪鏈接，首頁還可掛聯(lián)盟鏈接，類似國內(nèi)淘寶客，按品類或單個產(chǎn)品生成專屬推廣網(wǎng)址，用戶通過網(wǎng)址下單可獲推廣傭金。最后說亞馬遜商店鏈接和聯(lián)盟鏈接，亞馬遜賣家借助TikTok運營垂直賬號可打造流量領(lǐng)地，在賬號首頁掛購買鏈接引流，但因亞馬遜平臺規(guī)則嚴格，直接引流可能降低店鋪權(quán)重，且亞馬遜聯(lián)盟不支持TikTok直接流量，掛聯(lián)盟鏈接會被下架，所以做獨立站中間頁很有必要，可做成商品詳情，將購買按鈕改為亞馬遜鏈接或制作集合頁列出眾多亞馬遜產(chǎn)品。

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