亞馬遜跨境電商平臺與TikTok平臺優(yōu)勢及鏈接掛載分析
亞馬遜跨境電商平臺與TikTok平臺優(yōu)勢及相關(guān)鏈接掛載分析
在跨境電商領(lǐng)域,亞馬遜跨境電商平臺與TikTok平臺各具特色。兩者之間存在著相互協(xié)助的可能性,比如可以利用TikTok平臺為亞馬遜跨境電商店鋪引流,因此有條件的話不妨在這兩個平臺都開設店鋪。
先來說說亞馬遜跨境電商平臺的優(yōu)勢。它實力強大,覆蓋范圍廣泛,用戶規(guī)模龐大。作為全球市值最高、最大的電子商務公司,亞馬遜市值高達1.64萬億美元,全球資源優(yōu)勢顯著。目前已向中國賣家開放17個國家和站點,遍布五大洲。除了北美站、歐洲站、日本站等成熟站點,東南亞的新加坡站、印度站以及中東新興站點都潛力巨大,能讓賣家將產(chǎn)品直接賣給幾十個國家的消費者,這樣的業(yè)務版圖獨一無二。本本科技特別提醒,亞馬遜日活躍用戶超4億,Prime用戶達2億人,美國亞馬遜Prime會員平均年消費1500美元,在歐美發(fā)達國家,亞馬遜是最受歡迎、認可度最高的電商平臺。而且做亞馬遜可選擇自發(fā)貨和FBA發(fā)貨,全球有149個倉儲基地助力配送,在美國站,F(xiàn)BA正常2 - 3天送達。其平臺規(guī)則公平公正,對所有賣家一視同仁,用心經(jīng)營、選好產(chǎn)品就能獲得訂單和利潤。另外,國內(nèi)電商平臺競爭激烈致利潤空間稀薄,而亞馬遜跨境電商平臺仍有較高利潤空間,備受賣家關(guān)注。
再看TikTok平臺的優(yōu)勢。它是日活超5億且呈急速增長趨勢的流量渠道,后續(xù)用戶習慣養(yǎng)成后,轉(zhuǎn)化潛力不容小覷。通過短視頻、直播能直接激發(fā)用戶購買興趣,大大縮短消費轉(zhuǎn)化鏈路。根據(jù)國內(nèi)D音小店的趨勢,tiktok官方后期很可能會大量扶持擁有小店資質(zhì)的商家用戶,且可能像國內(nèi)一樣有精準人群可供廣告投放。入駐門檻降低,前期費用少,資料齊全易審核通過。還能利用tiktok官方的營銷聯(lián)盟系統(tǒng),對接精準達人合作實現(xiàn)流量種草雙贏。目前針對無英國海外倉的商家,tiktok官方在國內(nèi)有多家授權(quán)合作物流商可直接上門攬件。不僅能在tiktok小店轉(zhuǎn)化,還能將流量引到獨立站,轉(zhuǎn)化用戶沉淀私域流量,緊跟數(shù)字營銷步伐。
關(guān)于在TikTok可以掛的跨境電商平臺鏈接,TikTok主頁可直接掛鏈接,如亞馬遜鏈接、獨立站鏈接、沃爾瑪鏈接等,是很好的帶貨變現(xiàn)方式。先說獨立站鏈接,在歐美地區(qū),獨立站收款主要有PayPal+Stripe兩種方式,東亞、東南亞地區(qū)以COD貨到付款為主。PayPal用國內(nèi)營業(yè)執(zhí)照可申請,Stripe目前需香港公司或海外公司資質(zhì),也可通過第三方支付公司如Pingpong、萬里匯等收款渠道將外幣轉(zhuǎn)換成RMB。獨立站訂單發(fā)貨主要有海外倉發(fā)貨和國內(nèi)自發(fā)兩種方式,物流通過云圖、無憂、遞四方、燕文等。再說速賣通店鋪鏈接,企業(yè)在TikTok上投放3萬美元廣告,系統(tǒng)會贈送3 - 5個藍V賬號認證,藍V賬號無引流和掉粉情況,不僅可掛店鋪鏈接,首頁還可掛聯(lián)盟鏈接,類似國內(nèi)淘寶客,按品類或單個產(chǎn)品生成專屬推廣網(wǎng)址,用戶通過網(wǎng)址下單可獲推廣傭金。最后說亞馬遜商店鏈接和聯(lián)盟鏈接,亞馬遜賣家借助TikTok運營垂直賬號可打造流量領(lǐng)地,在賬號首頁掛購買鏈接引流,但因亞馬遜平臺規(guī)則嚴格,直接引流可能降低店鋪權(quán)重,且亞馬遜聯(lián)盟不支持TikTok直接流量,掛聯(lián)盟鏈接會被下架,所以做獨立站中間頁很有必要,可做成商品詳情,將購買按鈕改為亞馬遜鏈接或制作集合頁列出眾多亞馬遜產(chǎn)品。
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