2025年跨境電商發(fā)展剖析：機遇與挑戰(zhàn)并存

在當前全球貿(mào)易格局下，2025年傳統(tǒng)市場受阻，新興市場的開拓成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點。以批發(fā)為主的傳統(tǒng)線下外貿(mào)（跨境B2B）遭遇困境，而跨境零售電商（跨境B2C）則成為外貿(mào)大勢所趨和新的增長點。

疫情在全球蔓延的2025年，傳統(tǒng)外貿(mào)面臨諸多難題，如訂單減少、取消，國際物流運力縮減等。然而，訂單下滑并不意味著需求消失，海外消費者的消費需求依然客觀存在。在傳統(tǒng)外貿(mào)線下渠道受阻時，跨境電商成為外貿(mào)出口主流模式，受到多國消費者青睞，海外消費者紛紛轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)尋求產(chǎn)品及服務(wù)。

疫情之下，海外消費需求急劇變化。精準洞察并快速響應(yīng)滿足這些需求，將傳統(tǒng)“訂單經(jīng)濟”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶枨蠼?jīng)濟”，成為中國外貿(mào)短期復(fù)蘇和長遠發(fā)展的關(guān)鍵。傳統(tǒng)B2B外貿(mào)模式中，中國生產(chǎn)商與海外消費者隔著經(jīng)銷商，缺乏直接聯(lián)系，信息數(shù)據(jù)不通，生產(chǎn)端難以及時響應(yīng)消費端需求變化。解決之道是借助線上平臺數(shù)據(jù)力量，將傳統(tǒng)批發(fā)外貿(mào)（B2B）轉(zhuǎn)為直面海外消費者的“跨境零售”（B2C）。

中國在線上零售方面擁有近20年成熟經(jīng)驗，以阿里巴巴為代表的電商平臺構(gòu)建了完善數(shù)字基建。相比之下，海外線上零售滲透率較低，發(fā)達國家約為10%，發(fā)展中國家不足5%。美媒調(diào)查顯示，40%的電商用戶在疫情期間首次線上購物。速賣通作為阿里巴巴全球化戰(zhàn)略排頭兵，承擔推廣中國優(yōu)勢經(jīng)驗的使命。

依托“一鍵輕松賣全球200多國”數(shù)字基建體系，速賣通能讓中國優(yōu)質(zhì)性價比商品通達全球，助力商家覆蓋更廣闊消費群體，發(fā)現(xiàn)新市場與需求；其以店鋪為單位的呈現(xiàn)模式利于培育品牌；直接連接商家與C端消費者的數(shù)據(jù)鏈路，使商家能更好與消費者溝通，以“跨境C2M”模式精準生產(chǎn)滿足需求的商品。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)表明，近10年來中國跨境電商B2C交易占比不斷提高，2011年占出口比例僅2.5%，2016年達11.3%，2018年升至16.8%，占比提升近8倍。直接與消費者建立連接的跨境零售電商（跨境B2C），作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新模式，有力刺激國際消費市場，為外貿(mào)出口注入持續(xù)動力。

數(shù)據(jù)顯示，疫情期間線上跨境電商逆勢增長。背靠阿里巴巴集團數(shù)字基建能力，速賣通助力外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)復(fù)蘇和逆勢增長：僅3月，速賣通上商家新開店數(shù)環(huán)比增長132%，浙江省賣家數(shù)增長明顯；中國制造的家電、家居等用品在速賣通平臺海外銷量漲幅超40%；中國假發(fā)在速賣通上歐美等主要市場成交額增長100%，5月全球假發(fā)成交買家數(shù)增長40%；今年1-5月，浙江全省跨境電商零售出口額超325.6億元，同比增長16.1%。

2025年上半年，速賣通上淘系商家數(shù)量增長近三分之一，季度增速環(huán)比上漲150%，顯示內(nèi)貿(mào)商家開拓海外市場熱情高漲。此前調(diào)查表明，80%的淘系商家有意開拓外貿(mào)市場，內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)市場前景廣闊。

在歐美等傳統(tǒng)出口目的地國以外，2025年上半年速賣通上新興市場的GMV增長顯著。上半年日均GMV增長最快的前五位分別是沙特、日本、韓國、阿聯(lián)酋和英國，其中沙特增幅近200%，日、韓增幅均超100%。

【小家電行業(yè)】廚電品牌BioloMix負責(zé)人Mars在行業(yè)耕耘10多年，最初通過B2B模式出口產(chǎn)品到歐美國家，2016年開始意識到傳統(tǒng)B2B外貿(mào)模式問題。2017年他創(chuàng)辦BioloMix并入駐速賣通平臺，在這里可直接與消費者溝通，依據(jù)大數(shù)據(jù)改進商品，品牌得以迅速發(fā)展。通過深耕俄羅斯、韓國和歐洲市場，BioloMix銷售額連年增長，成為速賣通頭部金牌商家。今年第一季度，在海外疫情沖擊下，依然同比增長超160%。疫情期間，依靠速賣通海外倉體系，BioloMix訂單迅速復(fù)蘇并逆勢增長，海外倉訂單在歐洲增長兩倍。

以速賣通為代表的跨境電商平臺，助力中國企業(yè)品牌化出海，實現(xiàn)外貿(mào)跨賽道轉(zhuǎn)型升級。中國企業(yè)出海有優(yōu)勢，擁有全球最完整供應(yīng)鏈體系，產(chǎn)品品類豐富且具性價比；但也有劣勢，品牌認知度低，多為DEM、ODM模式代工貼牌，產(chǎn)品附加值低，數(shù)字化程度低。

速賣通作為中國第一大跨境零售電商平臺，為中小企業(yè)出海開辟“輕裝上陣”的“綠色通道”。其沉淀的海量消費和用戶反饋，成為企業(yè)研究消費者喜好的“晴雨表”，降低進入國際市場門檻。經(jīng)過十年發(fā)展，速賣通成為中國品牌數(shù)字化出海首選平臺，幫助商家融入當?shù)叵M者生活方式，扶持品牌建立和拓展國際影響力。

【小家電行業(yè)】咖啡機品牌Hibrew去年7月入駐速賣通平臺，現(xiàn)已成長為金牌賣家。今年4月疫情期間，銷售額逆勢上漲近100%。品牌負責(zé)人Kenny歸功于速賣通平臺對品牌出海的助力，在速賣通上店鋪能完整展現(xiàn)品牌形象和商品體系，可直接與消費者接觸溝通，消費者還能定制咖啡機款式顏色?？缇矪2C模式省去海外批發(fā)商環(huán)節(jié)，Hibrew毛利潤提升近一倍，扣除電商平臺運營成本后仍比B2B模式獲利更多，增量來自品牌附加值。速賣通覆蓋全球200多國的數(shù)字基建體系，幫助品牌觸達全新客戶群體，Hibrew以前主做歐美市場，上速賣通后發(fā)現(xiàn)中東市場需求大，如今70-80%訂單來自中東。

疫情期間，外貿(mào)企業(yè)面臨嚴峻物流難題，速賣通搭建的物流海外倉體系成為“生意救星”。疫情期間，利用海外倉履約的GMV在速賣通平臺總GMV中占比提升40%-50%。速賣通聯(lián)合菜鳥網(wǎng)絡(luò)從兩方面保障跨境物流：一是加強航空、班列、陸運及尾程基礎(chǔ)建設(shè)，保障物流不斷；二是為商家提供現(xiàn)金補貼、費用減免和流量扶持。整個疫情期間，速賣通物流未中斷，發(fā)送單量明顯提升，歐洲區(qū)域干線單量較去年下半年剛開設(shè)時增長7倍。

【運動出行行業(yè)】電動滑板車商家Janobike疫情期間銷售額持續(xù)增長，月環(huán)比增幅30%-40%，且物流未受影響，西班牙買家下單后最快24小時內(nèi)可收貨。秘訣在于100%商品使用速賣通海外倉，發(fā)貨迅速，用戶體驗好，貨物多次售空。其貨通過中歐班列備貨到西班牙、法國等地海外倉，西班牙倉發(fā)貨，本地24小時送達，泛歐國家3-5天，偏遠地區(qū)7天內(nèi)到貨。

疫情之下，外貿(mào)企業(yè)面臨流動資金緊張難題，速賣通的“發(fā)貨7日后即放款”提前放款政策，疫情期間為企業(yè)承擔6億元風(fēng)險，幫助企業(yè)度過難關(guān)。外貿(mào)交易中企業(yè)流動資金短缺常見，疫情下交易鏈路變長，回款變慢，流動資金緊張影響企業(yè)再生產(chǎn)。速賣通此政策讓商家無需等買家簽收貨品即可收到貨款，提升資金流動性，目前全平臺90%商家可享此政策幫扶，疫情期間還額外追加提前放款6億元，幫助3萬多商家度過難關(guān)。