大家好，我是江小魚。從15年接觸亞馬遜開(kāi)始，已經(jīng)近10個(gè)年頭了。從11月25日（周四都算開(kāi)始）到11月29日，短短五天時(shí)間，黑五網(wǎng)一大促已經(jīng)落下帷幕。黑五和網(wǎng)一之前，大家都是雄赳赳，氣昂昂的要爆單。事實(shí)是很多賣家涼了黑五，折了網(wǎng)一，無(wú)處話凄涼。

說(shuō)起今年的黑五網(wǎng)一大促，有人調(diào)侃道：今年的黑五網(wǎng)一，真黑！爆單倒是沒(méi)有，ACOS倒是爆了不少！氣的老板直接把姐夫的供果給大家分了，剩了一個(gè)看起來(lái)有點(diǎn)壞的，直接扔到垃圾桶了！

大部分賣家都是過(guò)完了大促，沒(méi)有一點(diǎn)感覺(jué)，好像過(guò)了個(gè)假的黑五網(wǎng)一，他們說(shuō)：

--感恩節(jié)的時(shí)候安慰自己：老外都去過(guò)感恩節(jié)，訂單少正常。

--黑五安慰自己：老外都去線下商超購(gòu)物了，網(wǎng)一才會(huì)在亞馬遜買。

--網(wǎng)一安慰自己：老外前兩天錢花光了，今年這么難，茍活好了，明年再戰(zhàn)！

1.為什么今年黑五網(wǎng)一大促這么涼呢？

①長(zhǎng)期新冠疫情導(dǎo)致美國(guó)深陷通貨膨脹和供應(yīng)鏈危機(jī)，民眾面臨商品價(jià)格上漲、生活物品短缺困境。

②通脹和長(zhǎng)期新冠疫情使美國(guó)"零元購(gòu)”頻發(fā)。

③線上消費(fèi)被分流。線下商店基本恢復(fù)正常，線上流量被分流到線下。不像去年黑五的時(shí)候，居家防疫，消費(fèi)全部涌到線上。

④歐美掀起抵制黑五的運(yùn)動(dòng)，甚至圍堵亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，而且罷工也愈演愈烈。

以上四個(gè)原因就是小魚認(rèn)為的 黑五網(wǎng)一大促很涼的原因。

2.黑五網(wǎng)一大促大家怎么度過(guò)的？

①黑五剛開(kāi)始店鋪就沒(méi)了，或者鏈接被下架了

有些賣家違規(guī)使用變體，在黑五前被拆分；

還有不少賣家在黑五前收到了亞馬遜發(fā)的關(guān)于操縱評(píng)論和操縱銷售排名的郵件，店鋪直接關(guān)了，而且最近申訴卡的比較嚴(yán)格；

甚至還出現(xiàn)了以越南籍個(gè)人名義攻擊亞馬遜美國(guó)站Best Seller 的有預(yù)謀的惡性事件。

這些賣家，黑五還沒(méi)開(kāi)始，就直接結(jié)束了。

②爆單的鏈接貨接不上

也有一些賣家，黑五前搞站外，黑五當(dāng)天爆單幾千單的。我們也有幾個(gè)鏈接爆單的。

但是爆單后本該接上的貨狀況百出，靠港后20天都入不了倉(cāng)，硬是讓取消了網(wǎng)一秒殺。本來(lái)都上了Best Seller 寶座，沒(méi)兩天又跌了下來(lái)，后面還得蓄力重新往前沖。

③沒(méi)爆單的鏈接銷量比之前強(qiáng)不了多少

平時(shí)表現(xiàn)平平的鏈接，黑五網(wǎng)一大促單量也就是1.5-2倍，設(shè)置有會(huì)員專享折扣或者20%以上優(yōu)惠券也是如此。

④清貨的鏈接清理的差不多了

我們幾個(gè)冗余庫(kù)存的鏈接，黑五網(wǎng)一大促期間或者用奧特萊斯促銷，或者專享折扣，或者站外，在這5天基本全部清完了。這些冗余鏈接有的平時(shí)站外和社交媒體都清不掉的。

有幾個(gè)冗余的鏈接清庫(kù)存過(guò)程中甚者還跑到了前幾名。并沒(méi)有什么用，我們肯定不會(huì)去補(bǔ)貨，清完就不做了。

3.黑五網(wǎng)一大促后我們需要做什么？

①黑五網(wǎng)一后后就進(jìn)入12月份了，檢查庫(kù)存銷量、支出和利潤(rùn)?？偨Y(jié)得與失。

②沒(méi)清理完的冗余庫(kù)存繼續(xù)清理。

③ 適當(dāng)降低廣告。很多賣家大促期間加了不少?gòu)V告預(yù)算，大促過(guò)后要銷量很差一兩周時(shí)間，把廣告調(diào)整到平常水平。

④產(chǎn)品適當(dāng)提價(jià)。經(jīng)歷了大半年的內(nèi)卷，大促后大家紛紛漲價(jià)，要跟隨市場(chǎng)，適當(dāng)漲價(jià)。

⑤做好補(bǔ)貨計(jì)劃，看好庫(kù)存。旺季入倉(cāng)很慢，我們有些貨10月份開(kāi)船，這都快倆月了還沒(méi)入庫(kù)。

期間經(jīng)歷甩柜、塞港、派送難題，還沒(méi)入倉(cāng)，要重點(diǎn)關(guān)注這些庫(kù)存?？鞌嘭浀倪x限時(shí)達(dá)等渠道，快速補(bǔ)貨，避免影響鏈接表現(xiàn)。

好了，今天的分享就到這里了，我們明年再戰(zhàn)黑五網(wǎng)一。