徐玉燦的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路：從摸索到成功

2025年，徐玉燦正式開啟了自己的跨境電商創(chuàng)業(yè)之旅?？v觀他的創(chuàng)業(yè)歷程，他的跨境團(tuán)隊(duì)和店鋪正有條不紊地運(yùn)營(yíng)著，并不斷發(fā)展壯大！在整個(gè)訪談過(guò)程中，徐玉燦不止一次提到了“簡(jiǎn)單”。

創(chuàng)業(yè)初期，徐玉燦結(jié)合指紋HICUSTOM平臺(tái)，在亞馬遜上的店鋪主打鋪貨模式。但國(guó)內(nèi)電商與跨境電商的運(yùn)作模式有區(qū)別，他發(fā)現(xiàn)若一股腦銷往海外，跨境物流是“攔路虎”，有些產(chǎn)品款式不好賣，甚至?xí)媾R侵權(quán)問(wèn)題。亞馬遜的平臺(tái)特質(zhì)，讓他意識(shí)到需改變運(yùn)營(yíng)策略。

（圖片來(lái)源：指紋HICUSTOM）

2026年開始，徐玉燦組建自己的電商團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)模式逐步調(diào)整。早期鋪貨模式不順，他便深挖指紋平臺(tái)模式和功能，打造差異化產(chǎn)品。隨著跨境倉(cāng)儲(chǔ)和物流體系完善，他結(jié)合市場(chǎng)情況，選擇FBA發(fā)貨形式。每一次選擇和嘗試，都為他日后的成功打下基礎(chǔ)。

隨著團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張，徐玉燦目前引領(lǐng)著20多人的團(tuán)隊(duì)在跨境行業(yè)馳騁，年銷售額屢破千萬(wàn)?！霸缙谫Y源稀缺，各方面都比較困難，想做好亞馬遜只能慢慢積累，多上sku?！毙煊駹N回憶道。接觸指紋平臺(tái)時(shí)，“一件定制生產(chǎn)發(fā)貨”功能給他留下深刻印象，他覺得復(fù)雜的事應(yīng)簡(jiǎn)單做，指紋平臺(tái)“入門門檻低、操作上手快”的特性與他的理念契合。

指紋定制平臺(tái)能幫商戶快速測(cè)款，打造爆款，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。長(zhǎng)期使用，店鋪穩(wěn)定，訂單健康。徐玉燦補(bǔ)充道：“相比精品打造投入十幾萬(wàn)且廣告投放成效緩慢，鋪貨模式隨著亞馬遜平臺(tái)正規(guī)化，版權(quán)問(wèn)題更凸顯?！?/p>

（圖片來(lái)源：指紋HICUSTOM，指紋HICUSTOM設(shè)計(jì)器）

選品時(shí)，徐玉燦先做市場(chǎng)調(diào)研，分析品類排名、風(fēng)格和主題，抓取關(guān)鍵詞信息，再讓設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)圖片快速測(cè)款，通過(guò)圖案捕捉用戶興趣。利用指紋平臺(tái)快速測(cè)款，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)迅速調(diào)整。遇上突發(fā)熱點(diǎn)趨勢(shì)，能運(yùn)用指紋定制平臺(tái)快速響應(yīng)，一周內(nèi)走完“創(chuàng)作——銷售——交付”閉環(huán)流程。

（圖片來(lái)源：指紋HICUSTOM）

銷售旺季時(shí)，提前2 - 3個(gè)月測(cè)試產(chǎn)品，要考慮物流時(shí)間。銷售淡季則慢慢測(cè)試產(chǎn)品，積累優(yōu)質(zhì)單品。廣告策略上，前期以自動(dòng)廣告為主，亞馬遜平臺(tái)會(huì)根據(jù)高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品提供流量，對(duì)不錯(cuò)的sku針對(duì)性進(jìn)行手動(dòng)廣告，加大熱銷品廣告投入。從2021年跨境市場(chǎng)來(lái)看，要保持亞馬遜店鋪穩(wěn)步發(fā)展，得先保證賬號(hào)運(yùn)營(yíng)合規(guī)，尋找穩(wěn)定供應(yīng)鏈和豐富資源庫(kù)，解決產(chǎn)品版權(quán)問(wèn)題。

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