新手賣家做跨境電商的條件與運(yùn)營痛點(diǎn)解析

在跨境電商領(lǐng)域，新手賣家若想入局，需要具備哪些條件呢？首先，有一類“三無一有”的商家，即沒有產(chǎn)品、沒有資金、沒有技術(shù)，僅懷揣一顆好奇心。如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展讓信息高度透明，早已不是靠投機(jī)倒把就能賺錢的時(shí)代了。

做好跨境電商，需要自身硬性條件達(dá)標(biāo)，也就是要利“器”。那么這個(gè)“器”是什么呢？主要有以下幾點(diǎn)。

其一，企業(yè)與品牌。企業(yè)是做速賣通必備資質(zhì)，最好自己注冊(cè)有限公司營業(yè)執(zhí)照。因?yàn)榭缇畴娚烫岈F(xiàn)多需通過企業(yè)支付寶或企業(yè)法人支付寶，現(xiàn)在直接提現(xiàn)到銀行卡很多銀行不受理，這樣能將風(fēng)險(xiǎn)降至最低。關(guān)于品牌，跨境電商要求全面品牌化，商標(biāo)是必備條件之一。商標(biāo)可授權(quán)或自己注冊(cè)，授權(quán)可找工廠直接授權(quán)；注冊(cè)國內(nèi)商標(biāo)約需6個(gè)月，費(fèi)用1000左右，注冊(cè)美國商標(biāo)費(fèi)用6000左右，一周可拿到商標(biāo)受理通知書（TM標(biāo)）就能直接入駐。

其二，產(chǎn)品。這是跨境電商的核心。電商雖重流量和曝光，但最終比拼的還是產(chǎn)品。工廠要把握市場變化推出新產(chǎn)品，貿(mào)易商或個(gè)人則需有敏銳市場敏感度和強(qiáng)大供應(yīng)鏈整合能力，供應(yīng)鏈?zhǔn)琴Q(mào)易商的關(guān)鍵。

其三，人員問題。產(chǎn)品是成功必備條件，人才則是充分條件。跨境電商在國內(nèi)尚處起步階段，真正的跨境電商人才集中在杭州、義烏、深圳、廣州等電商活躍城市，且很多高手在大公司或自主創(chuàng)業(yè)，導(dǎo)致企業(yè)招速賣通運(yùn)營人員稀缺。為此速賣通官方平臺(tái)設(shè)置服務(wù)市場，提供一站式代運(yùn)營服務(wù)，助力企業(yè)拓展市場。

總之，做跨境電商需具備合適產(chǎn)品與專業(yè)人才，再加上不斷摸索、不怕失敗的精神，才能在跨境市場取得成功。

跨境電商運(yùn)營有哪些痛點(diǎn)呢？做過跨境電商運(yùn)營的賣家都清楚，選品、爆款、標(biāo)題、轉(zhuǎn)化、后臺(tái)數(shù)據(jù)等是店鋪運(yùn)營關(guān)鍵詞，每個(gè)步驟變化都可能給店鋪帶來巨大影響。這些關(guān)鍵詞緊密相連，只要有一步近乎完美，并趁熱打鐵打通其他環(huán)節(jié)，成為跨境電商大賣家指日可待。以下是一些運(yùn)營痛點(diǎn)及解決方法。

首先，如何確定店鋪潛力品并培育成“爆款”？新品初期影響排名權(quán)重的主要因素是人氣，即瀏覽量，包括加購、收藏次數(shù)。賣家上傳新產(chǎn)品時(shí)，要做“新品人氣表格”，記錄單品人氣，發(fā)現(xiàn)人氣遞增的單品就是“爆款”潛力品。該潛力品搜索點(diǎn)擊率最好超行業(yè)平均，然后對(duì)其推廣引流，實(shí)現(xiàn)從人氣遞增到銷量遞增的轉(zhuǎn)變，打造成“爆款”。

其次，怎樣提升產(chǎn)品圖片效果？圖片效果分兩個(gè)維度，一是通過主圖提升曝光點(diǎn)擊率，二是通過六張圖片提升瀏覽轉(zhuǎn)化率。主圖優(yōu)化方面，美工做主圖可引入熱銷和熱搜元素，時(shí)尚類目可引入模特主圖，功能性產(chǎn)品可引入使用場景圖，還可做有創(chuàng)意的圖引發(fā)賣家好奇心，如主圖放視頻并添加播放按鈕標(biāo)志。副圖布局上，要用六張圖片解決客戶所有問題，顯示產(chǎn)品全部細(xì)節(jié)，避免客戶因想象產(chǎn)生誤差導(dǎo)致貨不對(duì)版糾紛。布局可為突出賣點(diǎn)和創(chuàng)意的主圖+模特圖+場景圖+尺寸圖（細(xì)節(jié)圖）+顏色圖+（包裝+物流承諾拼接圖）。

再者，如何寫出高點(diǎn)擊率的Title關(guān)鍵詞？要避免過多使用“泛詞”和“類目詞”，因?yàn)檫@類詞雖流量大曝光高但點(diǎn)擊低。要科學(xué)使用“核心詞”和“長尾詞”，一個(gè)標(biāo)題用1個(gè)或最多2個(gè)核心詞，其他用長尾詞填充，并結(jié)合相關(guān)熱搜和熱銷屬性詞完善。還可挑選店鋪類似產(chǎn)品的“點(diǎn)擊詞”加入新品標(biāo)題，在數(shù)據(jù)縱橫-商品分析-關(guān)鍵詞分析中找瀏覽次數(shù)多的詞。

最后，專業(yè)穩(wěn)定的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也很關(guān)鍵。跨境電商平臺(tái)類似天貓?zhí)詫?，需要產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)美工、運(yùn)營店長、平臺(tái)活動(dòng)專員等專業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。團(tuán)隊(duì)要穩(wěn)定，很多企業(yè)自己培養(yǎng)人才卻面臨員工學(xué)成后離職創(chuàng)業(yè)成為競爭對(duì)手的情況，所以不少賣家會(huì)選擇找速賣通lazada官方代運(yùn)營服務(wù)商幫忙運(yùn)營店鋪。 （來源：公眾號(hào)Jason觀跨境）

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