他們用什么策略來增加網(wǎng)站流量？通過研究他們的方法，你能夠?qū)W到什么并應(yīng)用于改善你自身的業(yè)務(wù)？

為了回答這些問題，本文分析了市場研究機(jī)構(gòu)eMarketer最近的一項(xiàng)研究，該研究調(diào)查了美國收入最高的50家電商公司。完整的研究需要付費(fèi)才可閱讀，但本文已經(jīng)對該研究進(jìn)行了總結(jié)。

本文使用了Ahrefs（國外著名的SEO工具）所提供的數(shù)據(jù)來分析這些公司在SEO方面的表現(xiàn)。下圖列出了這50家電商公司的收入情況：

正如預(yù)期那樣，這50家電商公司在SEO方面的確占據(jù)了主導(dǎo)地位，他們每個(gè)月通過SEO能夠帶來成千上萬甚至上百萬的自然流量。

此次分析排除了50家公司中幾家規(guī)模較小的電商企業(yè)。還有排名前三的電商公司也排除在外，因?yàn)樗麄兊凝嫶髷?shù)據(jù)使得其他所有網(wǎng)站相形見絀。

這次分析也會(huì)較為深入，也會(huì)顯示在SEO方面占據(jù)主導(dǎo)地位并不僅僅只是基礎(chǔ)知識。是的，你還要需要獲得更多的反向鏈接和關(guān)鍵詞排名，但這都還不是全部。

有一些公司獲得了更多的流量和收入，卻擁有更少的反向鏈接和關(guān)鍵詞排名?，F(xiàn)代SEO需要依賴許多因素。

研究的一些重要發(fā)現(xiàn)包括：

所有公司都獲得了可觀的SEO流量，但流量本身并不是收入的直接指標(biāo)。

Ahrefs Domain Rating（一個(gè)Ahrefs專有的度量標(biāo)準(zhǔn)，它顯示了目標(biāo)網(wǎng)站的總反向鏈接的大小和質(zhì)量）并不能很好地預(yù)測所研究公司的流量和收入。

關(guān)鍵詞排名的數(shù)量是一個(gè)強(qiáng)大的流量預(yù)測器。

公司可以在沒有索引大量頁面的情況下占據(jù)流量的主導(dǎo)地位。

所有公司都擁有龐大的SEO流量

本次所分析的50家公司都擁有著龐大的SEO流量。

這不禁令人聯(lián)想到，占據(jù)排名前三的公司（亞馬遜、蘋果和沃爾瑪）的訪問量比其他公司高出多少。龐大的訪問量也反映在營收數(shù)據(jù)中，這三家公司是唯一營收超過100億美元的公司。

收入和流量之間似乎存在某種關(guān)聯(lián)，于是本次分析將各家公司的流量和收入聯(lián)系起來，發(fā)現(xiàn)到：

上圖中的線是一條最佳擬合線，它呈現(xiàn)了兩個(gè)變量之間近似的線性關(guān)系。

從圖中可以看到，雖然流量和收入之間存在關(guān)聯(lián)，但并不是一個(gè)絕對的關(guān)聯(lián)。有些公司每一次的SEO訪客所帶來的收入是其他公司的三倍。這也就證明了SEO的成功并不僅僅是它能夠帶來自然流量這一點(diǎn)。

你的訪問量轉(zhuǎn)化率有多高？你是否能和其他公司一樣從這些流量中得到更多銷售？你得到排名的關(guān)鍵詞是否能把流量帶到正確的頁面上去？

盡管網(wǎng)上有數(shù)百萬篇文章描述了流量的重要性，流量指標(biāo)仍然不易達(dá)到。50家公司中有一些公司的收入是相差無幾的，但有的公司如果想要留住更多的訪客，他們不得不維持高于其他公司三倍的服務(wù)成本。如果你的SEO沒有吸引到合適的人，那么你會(huì)看到你的流量飆升，但不是你的收入。

在eMarketer對這50家電商公司的營收估計(jì)中，非SEO流量可能起到了重要作用。尤其是付費(fèi)廣告（付費(fèi)搜索和付費(fèi)社交）流量，它是許多電商公司（包括這50家公司）銷量增長的一大驅(qū)動(dòng)力。

索引的頁面數(shù)與SEO流量或收入無關(guān)

對于SEO的簡單理解可能會(huì)讓你誤認(rèn)為，如果你有更多的頁面得到索引，那么你就能得到更多的關(guān)鍵詞排名，從而帶來更多的流量和收入。根據(jù)此次分析表明，這樣的想法簡直大錯(cuò)特錯(cuò)。

索引的頁面數(shù)量與流量、關(guān)鍵詞或者收入之間沒有相關(guān)性。并且也很難發(fā)現(xiàn)索引頁面數(shù)量與其他指標(biāo)的相關(guān)性。

為了證明這一觀點(diǎn)，以下是收入和索引頁面數(shù)量之間的關(guān)系圖：

根據(jù)上圖可以看出，收入和索引數(shù)量并沒有明確的相關(guān)性。例如，梅西百貨公司Macy’s收入高達(dá)46億美元，其索引頁面數(shù)量為160萬頁，杰西潘尼服裝商場JC Penney收入僅15億美元，索引頁面數(shù)量卻達(dá)到了380萬頁。

你也許會(huì)認(rèn)為，因?yàn)檫€存有非SEO流量來源，所以收入不應(yīng)該和索引頁面相關(guān)。下圖則表明了流量和索引頁面數(shù)量之間的關(guān)系：

上圖表明了流量和索引頁面數(shù)量之間沒有相關(guān)性。這就是為什么SEO專家在和電商客戶合作時(shí)經(jīng)常會(huì)尋找他們網(wǎng)站上的“索引膨脹”，這樣可以通過刪除一些不必要的頁面來幫助他們改善結(jié)果。上圖中右邊的公司相對而言屬于擁有著數(shù)千個(gè)索引頁面的大型站點(diǎn)，但大多數(shù)都沒有在SEO流量方面處于領(lǐng)先地位。

值得注意的是，美國最大連鎖會(huì)員制零售商好市多Costco和科爾士百貨公司 Kohl’s這兩家公司每月都擁有超過1000萬的自然流量，但他們的索引頁面相對較少。

Costco擁有如此龐大的搜索流量有幾個(gè)原因。其一是它擁有著不容小覷的品牌影響力。Costco所擁有的眾多頂級關(guān)鍵詞（比如“costco tires”、“costco photo”和“costco optical”）中都帶有其品牌名。Costco這一令人印象深刻的品牌名使得它獲得了更有針對性的搜索流量。

另一個(gè)原因可能是Costco正在索引一些不必要的頁面。雖然他們獲得了大量的流量，但并非來源于目標(biāo)客戶也不會(huì)給Costco對于大多數(shù)網(wǎng)站而言，它們至少擁有一個(gè)dofollow反向鏈接，因此很難分析nofollow反向鏈接對這些網(wǎng)站排名具體產(chǎn)生了多大的影響。

在研究網(wǎng)站收入與反向鏈接之間的關(guān)系時(shí)，我們注意到了一種與收入和流量之間關(guān)系的相似趨勢。從上圖可以看出，收入與相關(guān)域名之間雖然存在某種關(guān)系，但并非十分緊密。這也意味著現(xiàn)代SEO需要考慮的因素絕不僅僅是反向鏈接，成功的SEO策略是多種因素的綜合體。

有趣的是，關(guān)鍵詞排名數(shù)量與收入和流量的比例幾乎相同。當(dāng)我們觀察各個(gè)電商網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名數(shù)量時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其總體比例與流量及收入的比例非常相似。排名靠前的公司往往是關(guān)鍵詞排名最多的公司。

流量和關(guān)鍵詞排名數(shù)量之間的關(guān)系也同樣引人關(guān)注。雖然關(guān)鍵詞與流量之間存在一定的相關(guān)性，但每個(gè)關(guān)鍵詞所帶來的流量卻有著巨大的差異?？梢詤⒖寄菑堈故玖髁颗c關(guān)鍵詞比率的圖表來深入了解。

雖然擁有更多的關(guān)鍵詞可以帶來更多的流量，但在決定要針對哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，仍然需要做出許多選擇。你是應(yīng)該瞄準(zhǔn)每月僅有100次搜索的關(guān)鍵詞，還是那些每月有超過1000次搜索的熱門關(guān)鍵詞？這主要取決于你所在的行業(yè)。

對于類似耐克和安德瑪這樣的公司，他們的關(guān)鍵詞排名數(shù)量和每月的流量存在差異，但這并不妨礙他們通過SEO策略吸引大量訪客。似乎還有其他因素在起作用，比如品牌的知名度等，這些因素決定了哪種SEO策略最適合你的網(wǎng)站。

此次分析讓我們明白：

當(dāng)你希望通過SEO策略最大化銷售時(shí)，需要考慮的因素遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自然流量。

并非索引更多的頁面就一定有利。

Domain Rating雖然是一個(gè)衡量網(wǎng)站是否成功的通用標(biāo)準(zhǔn)，但也可以看到得分相近的公司其流量和收入可能存在巨大差異。

關(guān)注質(zhì)量很重要：即使你獲得了大量的反向鏈接，但來自高質(zhì)量、相關(guān)域名的較少鏈接也可能幫助你獲得成功。

對于選擇關(guān)鍵詞的類型和數(shù)量需要有明確的策略。

掌握電商SEO并不只是停留在基礎(chǔ)層面。即使你獲得了大量的反向鏈接或關(guān)鍵詞排名，也無法保證一定能獲得有意義的流量。SEO排名系統(tǒng)（如Ahrefs的Domain Rating）雖然有用，但不能反映全部情況。

SEO常常需要我們做出沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的決定。是追求流量較少但數(shù)量眾多的關(guān)鍵詞排名，還是追求流量較大但數(shù)量較少的關(guān)鍵詞排名？應(yīng)該索引多少頁面？是否已經(jīng)建立了足夠的權(quán)威性，不再需要大量建立鏈接來提升流量？

幸運(yùn)的是，不斷有新的公司利用SEO技術(shù)成功獲得流量。只要我們做出正確的決策，SEO就有可能為我們帶來大量的流量。

（本文由風(fēng)口星網(wǎng)陳小如編譯）