中國跨境電商平臺(tái)在中東市場的表現(xiàn)

在中東地區(qū)，F(xiàn)ordeal、Club Factory 、JollyChic、SHEIN已成為國內(nèi)電商平臺(tái)/企業(yè)出海中東的先鋒力量。據(jù)App Annie排行榜顯示，F(xiàn)ordeal穩(wěn)居海灣六國電商App排名榜首，這表明阿里和京東若想在中東地區(qū)稱霸，目前還為時(shí)尚早。

近日，ePanda出海中東發(fā)布了《下載量最高的十大中國跨境出海電商APP：一半以中東、印度為主》排行榜，其中前十名分別為：AliExpress、Club Factory、SHEIN、ROMWE、JollyChic、Zaful、LightlnTheBox、GearBest、Banggood、JD.id。不過，當(dāng)通過App Annie查取中東海灣地區(qū)六國的免費(fèi)購物APP排名時(shí)，情況出現(xiàn)較大差異，F(xiàn)ordeal、Club Factory、JollyChic、SHEIN已成為國內(nèi)電商企業(yè)出海中東的先鋒，阿里和京東仍需努力追趕！

以下是APP Annie在中東地區(qū)海灣六國（沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、阿曼、巴林、科威特、卡塔爾）免費(fèi)購物APP排名情況。令人意想不到的是，在六個(gè)國家的前五名中，我國的跨境電商平臺(tái)Fordeal、ClubFactory、JollyChic和SHEIN占據(jù)了主導(dǎo)地位，AliExpress僅在卡塔爾和巴林躋身前五。

下面來了解一下這些出海中東的電商先鋒：

Fordeal：電商出海一站式平臺(tái)

Fordeal隸屬于廣州哆啦信息科技有限公司，是電商出海一站式平臺(tái)，注冊(cè)于2017年8月14日，創(chuàng)始人李文波，CEO為呂皓。它主要為用戶提供男女服裝、箱包配飾、護(hù)膚彩妝、電子數(shù)碼、體育用品等品類，支持多種語言、貨幣以及支付方式，銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋中東、歐美等眾多國家和地區(qū)，其中中東市場是其最主要的市場，業(yè)務(wù)覆蓋沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、科威特、卡塔爾、阿曼、巴林等中東地區(qū)。商家可免傭金入駐，無需提供客服，還能獲得流量扶持和商品自動(dòng)管理服務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)ordeal已入駐上千家供應(yīng)商，在線售賣百萬級(jí)數(shù)量SKU，并獲得資本關(guān)注。2018年3月，險(xiǎn)峰長青完成對(duì)Fordeal的投資。險(xiǎn)峰長青表示，F(xiàn)ordeal具備三個(gè)優(yōu)勢基因：一是團(tuán)隊(duì)核心成員來自阿里系，在技術(shù)、推廣、供應(yīng)鏈管理方面經(jīng)驗(yàn)豐富；二是充分融入本地化，采用本地化運(yùn)營，通過當(dāng)?shù)厝诉\(yùn)營商品和內(nèi)容，提高了平臺(tái)的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率；三是該項(xiàng)目之前有數(shù)年電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在人員、供應(yīng)商、資本等方面積累了豐富資源。據(jù)了解，哆啦科技成立于2014年，旗下有兩款軟件產(chǎn)品，為哆啦訂貨和哆啦送貨，覆蓋飲料/水、休閑食品、糧油副食、個(gè)人洗護(hù)清潔用品等9大品類。

ClubFactory：千人千面，用技術(shù)驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈管理

與Fordeal相比，ClubFactory的技術(shù)基因更為突出。其母公司為杭州嘉云數(shù)據(jù)科技有限公司，創(chuàng)始人李嘉倫畢業(yè)于美國斯坦福商學(xué)院，曾就職于阿里巴巴、ShareThis等公司，主要負(fù)責(zé)淘寶數(shù)據(jù)產(chǎn)品研發(fā)工作以及ShareThis廣告平臺(tái)。

ClubFactory核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)來自阿里、網(wǎng)易，具有斯坦福、卡內(nèi)基梅隆、伯克利等院校的計(jì)算機(jī)專業(yè)背景；運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來自斯坦福商學(xué)院、Amazon，自主研發(fā)了供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，在人貨匹配方面，能綜合用戶偏好進(jìn)行多維度推薦，做到千人千面。

李嘉倫在接受媒體采訪時(shí)揭示了ClubFactory飛速發(fā)展的秘訣。他表示，ClubFactory的業(yè)務(wù)模式是上游對(duì)接中小型廠家、批發(fā)商，平臺(tái)統(tǒng)一提供人貨匹配、客服、海外物流等基礎(chǔ)服務(wù)，下游則覆蓋印度、東南亞、中東等發(fā)展中國家和地區(qū)。據(jù)悉，目前Club Factory已經(jīng)擁有幾千萬SKU，去年一年實(shí)際交易的供應(yīng)商達(dá)100多萬家。

從商業(yè)模式來看，在賣貨時(shí)，Club Factory還是要把貨買進(jìn)來，與傳統(tǒng)跨境電商模式差別不大，只是它能夠通過技術(shù)手段把信息抓取后，讓備貨效率更高、更準(zhǔn)、更早，從一次備貨幾十件到一次精確到個(gè)位數(shù)的備貨。比如別人做一千萬的SKU可能需要50億美元運(yùn)營資金，而依靠技術(shù)，Club Factory只需要1億美元資金即可。此外，Club Factory對(duì)不同的供應(yīng)商進(jìn)行分級(jí)，并采用不同的管理方式，主要通過ERP模式與供應(yīng)商進(jìn)行合作對(duì)接。供應(yīng)商需要做的僅是等Club Factory給單后直接接單清算。目前，Club Factory的商品以消費(fèi)品為主，基本涵蓋衣服、飾品、鞋包、家居、母嬰等多個(gè)品類，平臺(tái)上的商品件單件價(jià)4 - 5美元。

JollyChic(執(zhí)御)：深度本土化運(yùn)營的出海電商獨(dú)角獸

作為一家定位為中東市場的JollyChic電商平臺(tái)，搭乘“一帶一路”的“順風(fēng)車”，將產(chǎn)品銷往“一帶一路”沿線34個(gè)國家和地區(qū)。目前，執(zhí)御在全球有超過2500名員工，近五年GMV持續(xù)保持每年300%以上高速增長，累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)超3500萬，經(jīng)營產(chǎn)品包括服裝、鞋包、配飾、家居、母嬰童玩、美體護(hù)膚與3C等，Jollychic已成為覆蓋中東地區(qū)海灣六國82%左右的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

5月28日，浙江執(zhí)御信息技術(shù)有限公司宣布完成數(shù)億美元C輪融資，由紅杉資本全球成長基金領(lǐng)投，君聯(lián)資本、蘭馨亞洲、平安創(chuàng)投、鼎暉投資等跟投，投后估值超10億美元，成為專注中東電商的首家出?！蔼?dú)角獸”企業(yè)。

據(jù)了解，執(zhí)御用五年的時(shí)間來了解中東市場以及客戶需求，采用本土化戰(zhàn)略 + 優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈打造中東第一購物APP。在本土化的建設(shè)上，執(zhí)御從人員到管理、運(yùn)營，各方面都在不斷推進(jìn)，客服端，售前、售中、售后都已經(jīng)從中國內(nèi)地遷到了中東，將近五百人的團(tuán)隊(duì)；此外，也有中東本土的營銷團(tuán)隊(duì)，全都是本地員工。值得一提的是，執(zhí)御于2016年加入了“電商 + 本地網(wǎng)紅”新型營銷模式，目前已合作過中東市場1000多名網(wǎng)紅，并開發(fā)了專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì) + 資深買手團(tuán)隊(duì)。

SHEIN：將女裝快時(shí)尚電商做到極致

SHEIN成立于2008年，截至于2016年5月，SHEIN擁有1000萬客戶，覆蓋全球224個(gè)國家和地區(qū)，日均發(fā)送包裹數(shù)十萬個(gè)。在Brandz與Google聯(lián)合發(fā)布的《2018年BrandZ中國出海品牌50強(qiáng)報(bào)告》中，SHEIN榮列中國出海品牌50強(qiáng)榜單第24位。

2014年，SHEIN建立供應(yīng)鏈中心，構(gòu)建供應(yīng)鏈體系，開始自主研發(fā)設(shè)計(jì)之路，搭建倉儲(chǔ)系統(tǒng)，建立美洲倉、歐洲倉，其“柔性供應(yīng)鏈”能夠快速打版、制作、生產(chǎn)，擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，還能處理刺繡、印刷、水洗等較為復(fù)雜的工藝。2014年時(shí)，SHEIN閃電收購競爭對(duì)手Rowew；2015年，SheIn收購深圳庫尚，2016年SHEIN進(jìn)入中東市場。作為一家跨境快時(shí)尚企業(yè)，SHEIN網(wǎng)站上所有的商品，都是自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的女裝。盡管發(fā)展速度很快，但是SHEIN并沒有把品類向童裝、男裝擴(kuò)展。在營銷方面，早在2011年，SHEIN就開始利用網(wǎng)紅在社交網(wǎng)站上做推廣，為站點(diǎn)引流。

源碼資本投資部副總裁袁迪表示，中國供應(yīng)鏈極大地滿足了當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)非標(biāo)和半標(biāo)商品的需求缺口，倉配、支付基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善，使得中國出口電商平臺(tái)公司能夠迅速做大GMV，占據(jù)一席之地。但長期來看，自營B2C向平臺(tái)B2C的演進(jìn)，不僅需要深耕優(yōu)勢品類，還需要在品類擴(kuò)展、本地商家服務(wù)、交付體驗(yàn)等方面加大投入，逐步建立壁壘，形成對(duì)于本土電商的競爭優(yōu)勢。

ePanda出海中東認(rèn)為盡管阿里和京東已經(jīng)加大了出海力度，但是目前來看，阿里和京東在中東這邊的力度仍然不夠。（來源：ePanda出海中東）

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