對(duì)于中國(guó)賣家來說，亞馬遜北美站所擁有的兩大亮點(diǎn)是他們的首選市場(chǎng)：一方面是龐大的市場(chǎng)規(guī)模和強(qiáng)勁的消費(fèi)能力；另一方面則提供了全中文注冊(cè)平臺(tái)，主要語(yǔ)言雖然是英語(yǔ)，這更方便了新手的入駐。

今天我們給剛進(jìn)入北美市場(chǎng)的賣家們分享一份“必讀指南”：

1. 熟悉亞馬遜的產(chǎn)品規(guī)則與要求是基礎(chǔ)，尤其是對(duì)專利性商品和安全性方面的細(xì)致規(guī)定。建議新手賣家盡量避免選擇季節(jié)性特點(diǎn)過于強(qiáng)烈的商品。

2. 不要僅憑國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知來理解北美消費(fèi)者的需求，要綜合考慮不同人群對(duì)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和習(xí)慣差異。

3. 不要急于求成，試圖走捷徑以獲取短期利益。在前期，應(yīng)將產(chǎn)品描述、商品列表以及站內(nèi)推廣等細(xì)節(jié)進(jìn)行周全規(guī)劃，即使進(jìn)度慢一些也要保持耐心。

4. 對(duì)于預(yù)算有限的賣家來說，不必急于進(jìn)行關(guān)鍵詞投放?？梢酝ㄟ^亞馬遜的自動(dòng)廣告和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞分析，找到轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞并持續(xù)優(yōu)化。

5. 不要貪多嚼不爛。新賣家在第一年可以專注于做好3-5個(gè)ASIN產(chǎn)品，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品快速打開運(yùn)營(yíng)局面。

6. 亞馬遜的Prime Day、黑五等大型活動(dòng)是新手賣家需要抓住的黃金機(jī)會(huì)。不僅要提前報(bào)名參加，還需提前至少三個(gè)月做好備貨、流量探索和廣告優(yōu)化等準(zhǔn)備，以便在旺季收獲意外之喜。

7. 確保供應(yīng)鏈的出貨速度與銷量增長(zhǎng)相匹配，每個(gè)ASIN產(chǎn)品都能在缺貨前得到新貨源的補(bǔ)充。如果選擇通過海運(yùn)和分批次等方式降低頭程運(yùn)輸成本，時(shí)間預(yù)算要充足。可以利用FBA來保證送貨速度并提升用戶退換貨體驗(yàn)。

亞馬遜全球開店為新手們提供了運(yùn)營(yíng)秘籍：

第一招：跨洋之路，F(xiàn)BA來護(hù)航！

亞馬遜FBA為賣家提供完善的客戶服務(wù)。只要是享受Amazon Prime資格且符合條件的訂單都可以享受免費(fèi)送貨服務(wù)，其他渠道的配送也可由亞馬遜完成，讓服務(wù)和退貨都得到保障。

第二招：早期評(píng)論人計(jì)劃，用心又用智！

若你剛開始起步，流量和口碑尚待積累，那么只需保質(zhì)保量，早期評(píng)論人計(jì)劃將助你閃耀發(fā)光。該計(jì)劃會(huì)鼓勵(lì)已購(gòu)買商品的買家通過真誠(chéng)的評(píng)論分享購(gòu)物體驗(yàn)，吸引更多目光。

第三招：新品推廣何須愁？神器優(yōu)惠券來幫忙！

優(yōu)惠券（Coupon）門檻相對(duì)較低，即使是0條評(píng)論的商品也可使用。先吸引客戶進(jìn)門，再細(xì)水長(zhǎng)流建立穩(wěn)定的顧客群。優(yōu)惠券還能通過站外引流獲取更高精準(zhǔn)流量。

第四招：銷量提升有妙計(jì)，“秒殺”與“劃算”雙管齊下！

秒殺（Lightening Deal）頁(yè)面是亞馬遜訪問量巨大的頁(yè)面之一，不僅能在搜索中留下標(biāo)記，還能推動(dòng)積壓庫(kù)存和季末銷售。而“劃算”（Best Deal）則可作為新品期活動(dòng)的曝光入口，持續(xù)兩周助力新品銷量飆升。

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