在潮流圈中，有一群獨(dú)特的人士對(duì)當(dāng)前男性時(shí)尚界的潮流持有異見。他們目睹了眾多裸露上身、肌肉線條明顯的男士照片，商家更會(huì)以此為契機(jī)，向顧客推銷“只要購買我們的衣物，你就能酷得跟我們一樣”的訊息。這并非他們所追求的共鳴。

這四位來自斯坦福大學(xué)的畢業(yè)生——Hency、Ranier Castillo、Preston Rutherford和Tom Montgomery，正是Chubbies品牌的創(chuàng)始人。他們對(duì)傳統(tǒng)的男士時(shí)尚持有不同的見解，認(rèn)為服裝不僅是一種裝飾，更是個(gè)性的體現(xiàn)。

2011年，Chubbies品牌應(yīng)運(yùn)而生。品牌名“Chubbies”看似是“胖乎乎的人”的復(fù)數(shù)，但并非針對(duì)體型較胖的人群設(shè)計(jì)。實(shí)際上，這個(gè)名字更像是一個(gè)玩笑，為了創(chuàng)造一個(gè)令人難忘的品牌印象。Chubbies的出現(xiàn)正好填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)美國男裝市場的一個(gè)空缺——專門為男士設(shè)計(jì)短褲的品牌。

他們的短褲款式獨(dú)特，定價(jià)50美元，雖然價(jià)格不便宜，但忠實(shí)的Chubbies粉絲們卻愿意為這個(gè)品牌買單。這種獨(dú)特的短褲風(fēng)格迅速風(fēng)靡全球，銷售到40多個(gè)國家和地區(qū)。不僅如此，從Dior到部分快時(shí)尚品牌也紛紛效仿Chubbies，推出了類似款式的短褲。

隨著生意的穩(wěn)步增長，Chubbies并沒有止步于短褲的研發(fā)。他們開始拓寬產(chǎn)品線，為女性和孩子們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品，品類也增加了游泳褲、夏威夷風(fēng)格T恤、長袖襯衫、專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備等。

在整合營銷方面，Chubbies采取了“營銷七步法則”，確保潛在受眾聽到或看到品牌信息至少七次。他們深知在如今品牌競爭激烈的市場中，留下深刻印象的重要性。整合營銷不僅僅是廣告的全面鋪開，更是多種營銷渠道和策略的協(xié)調(diào)與整合，確保傳遞出統(tǒng)一、一致的品牌信息。

Chubbies的整合營銷策略中，“一致性”和“信息傳遞”是關(guān)鍵。他們通過官網(wǎng)標(biāo)語“Friday at 5pm.”等手段，向用戶傳遞一種追求生活平衡的心理狀態(tài)。這一理念貫穿于品牌故事、愿景和使命之中。

在品牌故事中，Chubbies提到市場上的短褲變得越來越長，裝飾越來越復(fù)雜，失去了原有的個(gè)性和精工細(xì)作。于是他們決定成立這家公司，回歸短褲的原始定義和舒適度。他們的品牌愿景是成為人們周末的必備服裝品牌；而品牌使命則是讓人們?cè)诜泵Φ纳钪姓业綐啡ず推胶恻c(diǎn)。

除了以上這些品牌信息傳遞，Chubbies還定義了五種品牌價(jià)值觀——樂趣、松弛、無憂無慮、冒險(xiǎn)和笑聲。這些價(jià)值觀都在他們的社交媒體內(nèi)容中得到體現(xiàn)，與受眾建立情感聯(lián)系。他們還制定了一系列社交媒體內(nèi)容計(jì)劃，以增強(qiáng)與受眾的情感聯(lián)系并提高對(duì)心理健康的認(rèn)識(shí)。

無論是在官網(wǎng)、社交媒體還是實(shí)體店鋪中，Chubbies都以一種年輕化、有趣的方式與受眾互動(dòng)。他們深知目標(biāo)受眾的喜好和習(xí)慣，因此制定了一系列策略來提升品牌的知名度和影響力。

Chubbies以其獨(dú)特的品牌個(gè)性和營銷策略在市場中脫穎而出。他們不僅僅是一個(gè)服裝品牌，更是一個(gè)生活方式的代表。通過一致的營銷策略和有趣的品牌活動(dòng)，Chubbies成功地吸引了眾多忠實(shí)粉絲，并在全球范圍內(nèi)建立了廣泛的影響力。Chubbies：以模因文化結(jié)合懷舊情懷贏得人心

Chubbies將80年代的懷舊情懷與當(dāng)代的模因（meme）文化巧妙結(jié)合，成功在千禧一代中贏得了良好的聲譽(yù)。對(duì)于品牌的目標(biāo)受眾而言，Chubbies的短褲穿著場景，結(jié)合滑稽的日常文字，形成了一種獨(dú)特的視覺沖擊力，令人無法不停下來多看一會(huì)兒。

Chubbies的社交媒體內(nèi)容，以“meme”為主，融合了品牌自身的元素和時(shí)下流行的新梗趨勢。他們積極與購買了Chubbies產(chǎn)品的用戶互動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)用戶的推文，形成新的meme內(nèi)容。品牌聯(lián)合創(chuàng)始人之一Tom Montgomery表示：“我們想向人們推銷我們的生活方式?！盋hubbies的社交媒體平臺(tái)成為了一個(gè)“meme”聚集地，傳遞出一種周五下班后的松弛感。

Chubbies的社交媒體策略是迎合受眾、傾聽受眾，傳遞一致的品牌內(nèi)容。通過這一策略，Chubbies成功建立了一個(gè)超過50萬的忠實(shí)粉絲群體，包括Instagram、TikTok、Twitter、Facebook等所有的社交媒體平臺(tái)。

品牌還鼓勵(lì)用戶成為“KOL”，激發(fā)用戶自行制作有趣的內(nèi)容（UGC），并在發(fā)布時(shí)標(biāo)記出品牌。在Chubbies的社交媒體賬號(hào)里，你可以看到豐富的用戶內(nèi)容分享，品牌內(nèi)容好像在“拋磚引玉”。忠實(shí)的客戶們也喜歡大膽展示他們的Chubbies短褲。

2020年3月，Chubbies發(fā)起了一場尋找Chubbies專屬KOL的比賽，鼓勵(lì)人們?cè)谑覂?nèi)享受他們的產(chǎn)品。參賽者以有趣、多彩的方式展示Chubbies服裝，在Instagram Feed、Instagram Stories和TikTok上發(fā)布有趣、酷炫的圖片或視頻。獲勝者Brandon Duck持續(xù)在他的社交賬號(hào)曬出自己的Chubbies產(chǎn)品，成為品牌的KOL。

Chubbies非常明白他們想要傳遞的品牌理念，意識(shí)到對(duì)于瞬息萬變的短視頻潮流而言，保持積極的創(chuàng)意更新比花更多的成本制作“大片”更重要。他們發(fā)布在TikTok上的趣味情景劇，每天在不同的社媒平臺(tái)上更新多個(gè)簡短而富有創(chuàng)意的內(nèi)容，讓關(guān)注品牌的受眾可以在每天在社媒頻道中觀看新鮮內(nèi)容，感受那種休閑感。

除了圖文和影片，Chubbies在向用戶發(fā)送品牌郵件時(shí)，也運(yùn)用了他們別具特色的品牌語言。郵件中使用懷舊性問候和現(xiàn)代用語，添加了個(gè)性化內(nèi)容，讓整個(gè)郵件看起來不那么枯燥和嚴(yán)肅。

Chubbies通過整合營銷清單的建立，包括良好的品牌基礎(chǔ)、全渠道營銷目標(biāo)、深入了解受眾、選擇營銷渠道、傳遞品牌信息的內(nèi)容計(jì)劃、創(chuàng)意內(nèi)容制作能力、數(shù)字營銷活動(dòng)執(zhí)行能力等，確保了品牌信息的清晰傳遞。Chubbies始終通過所有渠道傳遞一致性，讓品牌DNA深入用戶心智。根據(jù)ecommerceDB數(shù)據(jù)，2022年，Chubbies全球僅線上電商部分的銷售額達(dá)2600萬美元。封面圖片來源：圖蟲創(chuàng)意。（來源：海外營銷專稿）

以下內(nèi)容為作者John的個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表我方立場。本文已經(jīng)得到原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需再次轉(zhuǎn)載，請(qǐng)事先獲得原作者的許可。

在風(fēng)起云涌的跨境電商領(lǐng)域，每一個(gè)觀點(diǎn)和趨勢都備受關(guān)注。John先生，作為一名資深營銷專家，他帶來的觀點(diǎn)自然具有其獨(dú)特價(jià)值。讓我們來仔細(xì)品味他所分享的內(nèi)容。

一、開場致詞

大家好，我是John，專注于海外市場的營銷工作多年，今日分享的將是我對(duì)于跨境市場的一些個(gè)人看法和經(jīng)驗(yàn)。

二、觀點(diǎn)分享

在跨境電商的大潮中，我們不難發(fā)現(xiàn)許多值得探討的議題。而John先生所關(guān)注的焦點(diǎn)，主要集中在以下幾個(gè)方面：

1. 消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)變與市場趨勢的關(guān)聯(lián)性；

2. 跨境營銷策略的調(diào)整與優(yōu)化；

3. 品牌如何在激烈競爭中突圍。

針對(duì)這些話題，John先生在文中逐一展開討論，給出了自己的獨(dú)到見解。他認(rèn)為，隨著消費(fèi)者行為的不斷變化，跨境電商必須緊跟市場趨勢，調(diào)整自身的營銷策略。品牌要想在競爭中脫穎而出，不僅需要強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力，更需要精準(zhǔn)的營銷策略和高效的服務(wù)支持。

三、結(jié)尾寄語

John先生的分享結(jié)束了，他的觀點(diǎn)值得我們深思。在跨境電商的大潮中，我們需要不斷地學(xué)習(xí)和探索，與時(shí)俱進(jìn)。愿每位讀者都能從John先生的分享中獲得啟發(fā)和幫助，共同進(jìn)步。

再次感謝John先生為我們帶來的精彩分享！也希望各位讀者能夠尊重原作者的勞動(dòng)成果，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)務(wù)必遵守相關(guān)規(guī)定，獲得原作者的授權(quán)同意。