衛(wèi)浴出海：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

時(shí)至今日，衛(wèi)浴賽道已發(fā)展超30年。在這個(gè)數(shù)萬億級(jí)別的賽道中，卻尚未誕生一家市值超千億的企業(yè)。國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局趨于穩(wěn)定，全球化浪潮不斷，跨境電商迎來高峰，這似乎暗示著衛(wèi)浴企業(yè)的第二增長曲線或許就藏在“出?！敝小?/p>

相關(guān)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2025年全球衛(wèi)浴市場(chǎng)將達(dá)1219億美元，市場(chǎng)規(guī)模巨大。但目前中國衛(wèi)浴出海仍以“近?！睘橹?。據(jù)Statista調(diào)研數(shù)據(jù)，2021年整體衛(wèi)浴市場(chǎng)份額最高的是亞太地區(qū)，占比37%，其次是歐洲，占比31%，北美排第三，占比19%。因國內(nèi)企業(yè)早期出海步伐未跟上，錯(cuò)失打入歐美市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，當(dāng)前我國衛(wèi)浴企業(yè)出海主要集中在東南亞等“一帶一路”沿線國家。歐美等主流市場(chǎng)早被科勒、摩恩、松下、唯寶等美日德系企業(yè)占據(jù)，國產(chǎn)衛(wèi)浴在這些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度極大，但并非毫無機(jī)會(huì)。一方面，隨著科技發(fā)展，國產(chǎn)衛(wèi)浴技術(shù)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品全面升級(jí)；另一方面，我國跨境電商在全球貿(mào)易中的滲透率持續(xù)提升。此外，90后和千禧一代成為主流消費(fèi)群體，對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品提出更多樣化、個(gè)性化需求，國產(chǎn)衛(wèi)浴出海的時(shí)代機(jī)遇再次來臨。不過，機(jī)遇往往伴隨著挑戰(zhàn)。

中國衛(wèi)浴出海存在諸多挑戰(zhàn)。首先是出口認(rèn)證問題，每個(gè)國家和地區(qū)對(duì)銷往當(dāng)?shù)氐男l(wèi)浴產(chǎn)品在材質(zhì)、工藝、機(jī)械等方面有不同標(biāo)準(zhǔn)和要求，如歐盟有CE認(rèn)證，美國有UL、WaterSense認(rèn)證，加拿大有CSA認(rèn)證，法國和德國分別有NF認(rèn)證和DVGW認(rèn)證，只有通過這些認(rèn)證，產(chǎn)品才能在當(dāng)?shù)劁N售。其次是品牌信任問題，與美日德系衛(wèi)浴企業(yè)相比，中國衛(wèi)浴企業(yè)在歐美的品牌知名度和認(rèn)可度較低，這增加了出海難度。如何結(jié)合當(dāng)?shù)氐赜蛭幕?、消費(fèi)習(xí)慣，讓消費(fèi)者信任并選擇中國衛(wèi)浴產(chǎn)品，是企業(yè)出海前需思考的問題。最后是風(fēng)險(xiǎn)控制問題，跨境電商的特殊性導(dǎo)致出海后企業(yè)處理特殊情況不如在國內(nèi)自如，遇到海關(guān)查驗(yàn)、退貨等異常問題，處理起來麻煩且成本高，所以建立完善的風(fēng)險(xiǎn)控制體系，降低出海風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)的必經(jīng)之路。

面對(duì)出海，頭部企業(yè)可憑借技術(shù)和產(chǎn)品沉淀獲得優(yōu)勢(shì)，而中小企業(yè)關(guān)鍵是找到適合自身的發(fā)展路徑。中國衛(wèi)浴出海在以下三個(gè)方面存在機(jī)會(huì)點(diǎn)：第一，產(chǎn)品智能化。隨著數(shù)字化推進(jìn)和智能化設(shè)備普及，消費(fèi)者追求智慧生活，青睞極簡(jiǎn)有質(zhì)感的高顏值產(chǎn)品，對(duì)智能產(chǎn)品便捷體驗(yàn)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、人性化體驗(yàn)要求更高。讓產(chǎn)品兼具功能性、科技感、高顏值是衛(wèi)浴產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要趨勢(shì)，企業(yè)需有敏銳市場(chǎng)嗅覺和產(chǎn)品創(chuàng)造力，如智能坐便器在日本、韓國普及率高，在美國、歐洲等多數(shù)國家市場(chǎng)普及率低，全球智能衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)潛力大，給中國衛(wèi)浴帶來巨大出?？臻g。第二，服務(wù)一體化。衛(wèi)浴是家裝一部分，消費(fèi)者對(duì)上門安裝需求強(qiáng)烈，能提供裝卸、配送、安裝、維保等一體化服務(wù)的企業(yè)，就能釋放最后一公里的關(guān)鍵價(jià)值。第三，需求定制化。目前衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)核心人群已從70、80后轉(zhuǎn)變?yōu)?0后和千禧一代，消費(fèi)者更年輕，定制產(chǎn)品需求漸顯。但在海外建立一體化和定制化服務(wù)機(jī)制，意味著企業(yè)需在當(dāng)?shù)負(fù)碛袃?yōu)質(zhì)售前售后團(tuán)隊(duì)或?qū)ふ铱孔V合作伙伴，這對(duì)企業(yè)是挑戰(zhàn)。不過，挑戰(zhàn)也意味著機(jī)遇。從跨境電商發(fā)展維度看，衛(wèi)浴出海仍處于初期階段，突圍者永遠(yuǎn)是少數(shù)，企業(yè)需把握風(fēng)口，付出更多努力，堅(jiān)持做難而正確的事，才能在這場(chǎng)長跑中走得更遠(yuǎn)。

作為歐美中大件海外倉及物流領(lǐng)跑者，西郵物流可為衛(wèi)浴出海提供完善的一站式物流解決方案。截至目前，西郵物流在歐美擁有6大倉儲(chǔ)群，自營海外倉達(dá)27個(gè)，倉儲(chǔ)面積突破50萬㎡，業(yè)務(wù)覆蓋整個(gè)歐美，實(shí)現(xiàn)全美兩日達(dá)，歐洲三日達(dá)。同時(shí)，西郵物流擁有全自營車隊(duì)，可通過智能化管理系統(tǒng)，為賣家提供靈活、穩(wěn)定的尾程卡派服務(wù)，助力衛(wèi)浴商品安全到家。

（編輯：江同）

（來源：西郵物流）

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