最近，小波兒在創(chuàng)建SD廣告活動的時候，發(fā)現(xiàn)在競價優(yōu)化處新增了一個優(yōu)化功能。這個新的優(yōu)化策略將以獲得更高的可見展示次數(shù)為目標(biāo)優(yōu)化我們的競價，從而幫助我們提高商品認(rèn)知度。在價格方面，該策略使用每千次可見展示成本 (vCPM) 定價模式，即賣家按顧客查看的每千次展示付費，也就是一千次曝光收費一次，而不是按點擊付費。

我們都知道，亞馬遜的傳統(tǒng)廣告模式都是按點擊付費的，這是首次推出按展示付費模式的廣告，這對亞馬遜廣告來說算是跨越式的一步。

vCPM是Cost Per Mille，即千人成本。那么前面的“v”是代表什么呢？沒錯，就是visible，可見的。vCPM表示的就是可見的展現(xiàn)量。當(dāng)我們使用此競價優(yōu)化策略時，亞馬遜將向相關(guān)受眾投放相關(guān)廣告，以便最大限度擴大覆蓋面；亞馬遜將針對消費者瀏覽的頻率進行優(yōu)化，幫助提升顧客的瀏覽后互動度。

重要的是，針對可見展示量進行優(yōu)化的競價策略的引流洞察是基于點擊次數(shù)和預(yù)估瀏覽次數(shù)的，而其他競價優(yōu)化策略以及商品推廣和品牌推廣活動的引流洞察僅基于點擊次數(shù)。當(dāng)我們選擇該優(yōu)化策略時，廣告將有至少50%的內(nèi)容在顧客的可視區(qū)中存在至少一秒，這里的50% 指的是產(chǎn)品整個內(nèi)容的50%，而不是圖片或者標(biāo)題。

接下來我們說說選擇“針對可見展示量進行優(yōu)化”后如何選擇投放。我們在投放時可以選擇商品投放或者受眾投放?！搬槍梢娬故玖窟M行優(yōu)化”的投放目的都在于建立品牌認(rèn)知度。

A. 商品投放

商品投放的目標(biāo)是通過與品類外的潛在新顧客互動來擴大顧客覆蓋面，所以我們在選擇投放品類時最好選擇品類外的品類。商品投放的廣告位主要是出現(xiàn)在商品詳情頁上。另外我們在創(chuàng)建廣告活動的最下方會看到“創(chuàng)意”這個版塊。這里小波兒建議大家開啟自定義圖片，最好使用產(chǎn)品場景圖或生活方式圖，這樣在消費者購物目的不明確的時候，更容易被吸引。

B. 受眾投放

受眾投放的目標(biāo)是通過與品類外的消費者進行互動來提升品牌認(rèn)知度。我們可以選擇投放再營銷瀏覽定向或亞馬遜消費者，二者結(jié)合一起投放也是可以的。受眾投放的廣告位主要是出現(xiàn)在首頁以及購物搜索結(jié)果周圍，且僅限站內(nèi)。不過亞馬遜會根據(jù)消費者在平臺外的瀏覽記錄來給我們找受眾人群。我們可以在一個廣告活動中添加多種亞馬遜消費者，并將其與再營銷瀏覽定向結(jié)合使用。

這次亞馬遜更新的這個功能，對賣家來說可謂是如虎添翼。不僅可以幫助賣家在廣告投放時定位的受眾人群更精準(zhǔn)，并且擴大了消費者的覆蓋面，也可以幫助我們更好地管理預(yù)算。這也是我們推廣品牌的一個絕佳方式。找準(zhǔn)受眾人群，把握好預(yù)算，精準(zhǔn)投放，還愁我們的品牌認(rèn)知度小嗎？