眾所周知，相比于平臺(tái)運(yùn)營，自建站的玩法更加靈活多變。自建站賣家能夠擺脫平臺(tái)的約束，充分發(fā)揮產(chǎn)品創(chuàng)意，追求個(gè)性化運(yùn)營，并獲得意想不到的收益。以自建站的資深運(yùn)營專家朱正宏為例，他在特朗普競選總統(tǒng)期間通過運(yùn)營兩個(gè)自建站售賣與特朗普相關(guān)的產(chǎn)品，取得了可觀的利潤。那么，在當(dāng)前平臺(tái)政策緊縮的形勢下，自建站還隱藏著哪些未知的運(yùn)營技巧呢？以下是值得深入挖掘的點(diǎn)：

一、自建站和平臺(tái)的差異顯著之處及其流量的移動(dòng)端思維構(gòu)建

許多社交平臺(tái)紛紛涉足跨境電商領(lǐng)域，渴望從中分得一杯羹。而自建站在國外的推廣受到了廣泛關(guān)注。與此絕大多數(shù)買家都是通過智能手機(jī)或平板電腦訪問網(wǎng)站。自建站的搭建過程相對(duì)簡便，例如在Shopify平臺(tái)上，只需投入29.99美元就能設(shè)計(jì)出一個(gè)美觀的站點(diǎn)。《自建站課堂》提供了豐富的外貿(mào)獨(dú)立站實(shí)施案例和建站技巧，感興趣的朋友可以免費(fèi)觀看學(xué)習(xí)。值得注意的是，國外社交平臺(tái)眾多，為自建站獲取流量提供了多樣化的途徑。自建站與跨境電商平臺(tái)存在三個(gè)核心差異：一是自建站是封閉環(huán)境，產(chǎn)品展示個(gè)性化程度高；二是自建站可以增設(shè)趣味APP激發(fā)購買欲望；三是自建站的產(chǎn)品銷售主要通過移動(dòng)終端實(shí)現(xiàn)，這與平臺(tái)和線下思維截然不同。移動(dòng)終端購物決策更加迅速便捷。

二、Facebook主頁的具體運(yùn)營策略解析

作為全球最大的社交平臺(tái)之一，F(xiàn)acebook每天吸引著數(shù)十億用戶分享生活點(diǎn)滴。朱正宏詳細(xì)解析了Facebook上的三種主頁玩法：個(gè)人主頁、商務(wù)主頁和粉絲主頁。個(gè)人主頁可以利用關(guān)鍵詞吸引流量；商務(wù)主頁則是一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析工具，幫助賣家精準(zhǔn)定位受眾群體；粉絲主頁則有助于培養(yǎng)粉絲資源，提高產(chǎn)品復(fù)購率。更多Facebook營銷秘籍可以下載PDF文件學(xué)習(xí)。

三、通過Facebook獲取流量的心法及產(chǎn)品設(shè)計(jì)故事的重要性

獲取Facebook流量有著獨(dú)到的策略。個(gè)人主頁關(guān)鍵詞勾搭是關(guān)鍵，進(jìn)入特定市場的社交平臺(tái)，充分利用其中的流量資源。賣家可以設(shè)計(jì)自身經(jīng)歷和產(chǎn)品故事，在Facebook個(gè)人主頁中找到相關(guān)社群，成為活躍分子并推廣產(chǎn)品。利用商務(wù)主頁的關(guān)鍵詞“洗粉”，通過Facebook提供的工具了解受眾群體的畫像和屬性，再通過互動(dòng)和視頻等營銷手段吸引買家，實(shí)現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化。這些策略都是Facebook營銷的重要利器。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張凱樂）