亞馬遜廣告競爭日趨白熱化，賣家必備運營技巧指南 2025版
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亞馬遜廣告是一個相當(dāng)復(fù)雜的雙重銷售系統(tǒng)。賣家為了獲得高搜索排名的關(guān)鍵詞會進行競標(biāo)。當(dāng)消費者購買所展示的產(chǎn)品時，也會產(chǎn)生銷售。這種銷售模式使得亞馬遜廣告成為一個“三贏”局面：買家能找到最匹配的產(chǎn)品，賣家提高銷量和搜索排名，而亞馬遜則收取廣告費用和一定比例的銷售額。
僅僅投放亞馬遜廣告并不足夠。對于賣家而言，關(guān)鍵在于如何有效地利用這一廣告平臺。如果不善于利用，競爭對手可能會通過找到關(guān)鍵詞優(yōu)勢、寫出更好的廣告文案、更巧妙地出價和更好地管理預(yù)算等方式超越你。
目前，亞馬遜廣告面臨一些挑戰(zhàn)。大多數(shù)賣家和供應(yīng)商已經(jīng)參與其中，競價越來越高。要在亞馬遜廣告上取得成功，需要跳出常規(guī)思維，模仿亞馬遜的策略并進行創(chuàng)新。
以下是一些在亞馬遜廣告中取得最大成功的技巧：
1. 尋找關(guān)鍵詞優(yōu)勢：不必只在排名和出價高的關(guān)鍵詞上競爭。尋找那些能夠區(qū)分你和競爭對手的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞可以在“用戶常搜詞報告”中找到。
2. 不吝惜成本：一個成功的關(guān)鍵詞值得付出額外的價錢。不要因過于在意成本而錯過這些關(guān)鍵詞。使用Bid+功能可以在必要時提高競價。
3. 多元化廣告形式：除了點擊付費廣告，還可以嘗試使用頭條搜索廣告和產(chǎn)品展示廣告。多元化是重要的，讓數(shù)據(jù)來決定哪種廣告最適合你。
4. 手動和自動運行廣告：手動廣告讓你對廣告組和否定關(guān)鍵詞有更多控制權(quán)，但也要運行自動廣告，讓亞馬遜算法發(fā)揮作用。自動廣告可能帶來意想不到的效果和學(xué)習(xí)的機會。
5. 嘗試其他廣告工具：除了賣家中心和供應(yīng)商中心，還可以嘗試其他適用于亞馬遜廣告的應(yīng)用或平臺。
在激烈的競爭環(huán)境中，這些技巧可以幫助賣家在亞馬遜廣告中保持優(yōu)勢。但最重要的是，不要滿足于現(xiàn)狀，要不斷創(chuàng)新和改進，像亞馬遜一樣不斷尋求進步。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 劉彩燕）
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