轉(zhuǎn)載自：三六氪出海

作者：常薇倩

東南亞以其龐大的人口數(shù)量、不斷增長的GDP和眾多年輕人，呈現(xiàn)出消費市場美好的增長前景。全球品牌和跨境電商賣家紛紛將這片土地視為競爭的熱土。隨著中國的智能制造走向國際化，越來越多的品牌開始布局東南亞市場。消費電子企業(yè)如小米和大疆，以及新興消費品牌如SheIn、PatPat等都已涉足其中。

線上渠道是中國品牌進入東南亞市場最便捷的方式，而東南亞電商平臺Lazada成為了大多數(shù)中國品牌出海的首站。去年，超過兩千個中國品牌通過Lazada在東南亞拓展業(yè)務(wù)，訂單量同比增長99%。在最近的LazMall Brands Future Forum會議上，Lazada強調(diào)將繼續(xù)支持包括中國商家和品牌在內(nèi)的全球商家進入東南亞市場，支持內(nèi)容涵蓋入駐、銷售、服務(wù)、跨境物流和市場信息等多個方面。

長久以來，東南亞消費市場的印象是追求性價比，小商品出海和白牌出海一度成為主流。近年來這一趨勢正在發(fā)生改變。LazMall產(chǎn)品負責人Tony觀察到，東南亞市場對標品品牌的需求逐漸清晰，消費者對品質(zhì)及服務(wù)的要求越來越高。目前出海東南亞的中國品牌主要可以分為四類：原生跨境品牌、工廠或白牌商家轉(zhuǎn)型品牌、成熟電商品牌以及傳統(tǒng)線下品牌。

以箱包品牌David Jones Paris為例，該品牌早期主要面向歐美等市場，但自2016年開始布局東南亞市場后，東南亞成為其重點市場。除了原生跨境品牌，許多自有工廠的白牌商家在轉(zhuǎn)型品牌的同時也將目光鎖定東南亞市場。例如，自行車配件品牌洛克兄弟在探索新市場的過程中成為了Lazada最早一批商家，并以此開啟了東南亞業(yè)務(wù)。

隨著競爭加劇，近幾年洛克兄弟也走向了品牌化的道路。與此不少國內(nèi)已有較高知名度的品牌也在布局東南亞市場。去年，SheIn將業(yè)務(wù)拓展到新加坡及東南亞五國的消息引起了廣泛關(guān)注。母嬰用品品牌PatPat也在東南亞通過直播電商試水。

品牌面臨的機會與險灘并存。當?shù)仉娚塘髁恐饕性贚azada、Shopee以及新興的TikTok等頭部平臺上，社交電商尚處于起步階段。雖然市場看似藍海，但東南亞市場仍存在電商滲透率低、購買力有限、個別國家政策不穩(wěn)定等問題。建立品牌還需要面對當?shù)匚锪鳌?shù)字支付體系的不完善等挑戰(zhàn)。商家需要更加可靠的合作伙伴共同開拓東南亞市場。

作為品牌出海的新伙伴，Lazada推出了官方品牌商城LazMall，支持對電商平臺精細化運營和用戶體驗有更高要求的全球品牌進入東南亞市場。他們以自建物流、多樣化支付和技術(shù)精準化運營等電商基礎(chǔ)設(shè)施幫助品牌和商家將貨物快速安全地送達東南亞各國消費者手中。未來對于建立品牌來說，東南亞電商市場的前景廣闊但也充滿挑戰(zhàn)。商家需要密切關(guān)注當?shù)睾暧^政策變化和市場動態(tài)以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境并逐步建立起與當?shù)叵M者的信任關(guān)系實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。自創(chuàng)立以來，Lazada不僅在跨境物流方面發(fā)力，更專注于自建物流網(wǎng)絡(luò)。如今，Lazada已擁有東南亞地區(qū)第二大B2C物流網(wǎng)絡(luò)，并且是東南亞電商平臺中自建的最大規(guī)模物流網(wǎng)絡(luò)。通過其在東南亞數(shù)十個城市設(shè)立的倉庫和配送中心，Lazada成功將品牌及商家的包裹送達東南亞的眾多海島和漁村。

Lazada也是東南亞最早采用貨到付款方式的平臺之一，并推出“Lazada錢包”支持各類銀行卡支付，使其服務(wù)覆蓋更廣泛的地區(qū)。

在技術(shù)的加持下，加入阿里巴巴后的Lazada進行了全面的技術(shù)重構(gòu)，使得Lazada乃至整個東南亞的電商技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施得以升級，達到了全球頂級電商的技術(shù)水平。LazMall和Lazada大促的技術(shù)負責人分享了一個具體案例：Lazada的頁面呈現(xiàn)遵循著3秒法則，而現(xiàn)在打開Lazada的頁面只需要1-2秒。

Lazada也是最早將國內(nèi)雙11、雙12等概念引入東南亞的電商平臺。結(jié)合東南亞社交媒體發(fā)達、年輕用戶占比高的特點，Lazada創(chuàng)新性地將游戲、直播等策略融入平臺購物環(huán)境。

在Lazada 2022年度的“LazMall品牌未來論壇”上，Lazada集團首席技術(shù)官王皓提到，Lazada的數(shù)據(jù)智能技術(shù)及應(yīng)用幫助品牌和商家精準定位受眾，有效提升了轉(zhuǎn)化率。

公開數(shù)據(jù)顯示，在剛結(jié)束的Lazada 9.9大促中，首小時的銷售額較平日激增50倍，LazMall品牌商城的銷售額更是超過平日的75倍。來自中國的多個跨境品牌和商家也在此次大促中創(chuàng)下了新紀錄。隨著東南亞各國逐漸放寬因疫情影響的旅行限制，旅行和出行相關(guān)產(chǎn)品展現(xiàn)出強勁的消費力。

在美妝品類下，多個跨境美妝品牌在Lazada十周年生日大促的短短數(shù)小時內(nèi)便達成了全天的銷售額?？缇撑瑔瘟吭鲩L了278%，背包、斜挎包的單量增長也超過了170%。

今年5月新開的新加坡海外倉在Lazada 9.9大促中也發(fā)揮了重要作用，首單商品僅30分鐘便完成出庫，12小時便送達消費者手中，實現(xiàn)了跨境商品的半日達。

這一系列的長周期重投入使Lazada在東南亞電商市場中占據(jù)了一席之地。正值Lazada成立十周年之際，各國電商及消費品牌正在從區(qū)域走向世界，而Lazada有望成為品牌全球化的新支點。

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