在當(dāng)前市場態(tài)勢下，亞馬遜雖風(fēng)頭正勁，眾多工廠與品牌期望涉足其中，但能嫻熟駕馭的企業(yè)卻寥寥無幾。擁有好產(chǎn)品卻不知如何操作，這便是亞馬遜代運營公司應(yīng)運而生的背景。那么，當(dāng)工廠與品牌在選擇亞馬遜代運營公司時，如何鑒別其運營實力呢？

一位經(jīng)驗豐富的跨境貿(mào)易專家——掃地僧認為：以數(shù)據(jù)為依據(jù)是關(guān)鍵。他指出，不少企業(yè)在提及亞馬遜代運營時，首先想到的是銷售額的保證。記得前不久，無錫一家大型企業(yè)與我們洽談合作事宜。在討論店鋪銷售額時，他們堅持認為不保證銷售額則風(fēng)險全由他們承擔(dān)，這樣的合作顯得不公平。當(dāng)時我們的同事便提出：亞馬遜代運營服務(wù)本質(zhì)上是一種技術(shù)服務(wù)，我們提供技術(shù)方案，無需共擔(dān)風(fēng)險。

話語雖簡，卻讓對方深思。畢竟，投資亞馬遜市場是一筆不小的開銷，找到可靠的合作伙伴顯得尤為重要。于是，掃地僧決定與大家分享如何考察亞馬遜代運營公司的實力。

需警惕銷售額的過度承諾。為了迎合企業(yè)的期望，一些代運營公司在合同中會寫下具體的銷售額保證。但掃地僧提醒，這些承諾往往難以實現(xiàn)。因為銷售額受市場變化影響，例如上半年推出的戶外家居用品，第二個月便達到40萬美金，但隨后跟風(fēng)者眾多，卻難以復(fù)制成功。這種成功受多種因素影響，如疫情等，因此難以保證持續(xù)的銷售額。

承諾銷售額的保證，從另一方面看，其實是對項目的敷衍了事。完成則收款，無法實現(xiàn)則退款，對于代運營公司而言損失甚微。若條件誘人，他們甚至可能憑借此優(yōu)勢多接項目，以量取勝。但對于品牌方而言，更應(yīng)尋找那些注重項目本身、以傭金為主要收入來源的代運營公司，而非僅作銷售額的保證。

要看代運營公司是否提供全面的銷售額預(yù)估和利潤分析表。企業(yè)選擇亞馬遜代運營，歸根結(jié)底是希望找到能夠幫助其實現(xiàn)盈利的合作伙伴。優(yōu)秀的代運營公司會為品牌提供全年的銷售額預(yù)估，通過與利潤分析表的對照，品牌可以清晰地看到各時間段的運營狀況，從而判斷代運營公司是否言出必行、行必有果。

是掃地僧對于工廠與品牌在選擇亞馬遜代運營公司時的一些建議。以上內(nèi)容僅代表掃地僧個人觀點，不代表任何其他機構(gòu)立場。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可不得用于其他用途。

（本文來源：掃地僧團隊）