探秘墨西哥市場：潛力與挑戰(zhàn)并存

在搜索墨西哥時，映入眼簾的常常是“千萬不到墨西哥旅游”“毒梟猖獗”等信息，似乎墨西哥是個令人膽寒之地。然而，墨西哥城實則是一座充滿熱情的城市，它位于北美洲。墨西哥雞肉卷聞名全球，其國花仙人掌象征著墨西哥人民的堅強不屈。墨西哥人民對玉米和辣椒情有獨鐘，恰似我國人民離不開米飯和面食。這座神秘古老的城市，散發(fā)著獨特魅力，吸引著人們前去探尋。

墨西哥是拉美第二大人口國家，截至2025年擁有1.28億人口，互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶達8800萬，占總?cè)丝诘?8%，且絕大多數(shù)是熱衷網(wǎng)購的年輕人。預(yù)計2025年將以12.6％的復(fù)合年增長率增長。2019年墨西哥電商所有產(chǎn)品類別總收入為90.4億美元，預(yù)計到2023年將增長到124.7億美元。據(jù)預(yù)測，截至2017年底，墨西哥線上購物規(guī)模為85.29億美元，超過印尼、泰國和馬來西亞等東南亞新興市場。墨西哥用戶購買力強勁，月平均用戶付費（ARPU）達228.63美元，高于印度、越南。在人均GDP方面，墨西哥高達9005美元，中產(chǎn)階級占39.2%，而印度人均GDP僅1598美元。在線網(wǎng)購人數(shù)預(yù)計將從2016年的719萬增長到2021年的1488萬左右。從這些數(shù)據(jù)可以看出，墨西哥市場潛力巨大，尤其是對于電商行業(yè)來說，有著廣闊的發(fā)展空間。

墨西哥跨境市場現(xiàn)狀

墨西哥互聯(lián)網(wǎng)有8800萬活躍用戶，其中66.5%的用戶訪問電商購物網(wǎng)站。用戶訪問量最高的電商購物網(wǎng)站是Mercado Libre Mexico，月訪問量達1.085億，它由阿根廷電商和電子支付公司Mercado Libre推出；位居第二的是Amazon Mexico，月訪問量4130萬，其他購物平臺還有沃爾瑪、eBay、拉美本地電商平臺Linio、wish、COPPEL、Ticketmaster?？梢哉f墨西哥的電商市場競爭也較為激烈，各平臺都在爭奪市場份額。

進入墨西哥市場前需注意

1.雖然墨西哥人也會說英語，但掌握西班牙語會更有優(yōu)勢。語言交流順暢能更好地開展業(yè)務(wù)，避免因語言障礙產(chǎn)生誤解。2.墨西哥貨幣不穩(wěn)定，貨幣貶值時需迅速制定應(yīng)對策略。這就要求企業(yè)具備敏銳的市場洞察力和靈活的財務(wù)應(yīng)對能力。3.受整體經(jīng)濟水平影響，墨西哥分期付款觀念強烈，付款期限一般較長，可達60天、90天甚至120天。這對于企業(yè)的資金流轉(zhuǎn)和風險控制提出了挑戰(zhàn)。4.墨西哥物流公司良莠不齊，選擇可靠的物流公司至關(guān)重要，拉美捷運作為拉丁美洲最大電商平臺的物流合作伙伴，助力數(shù)百賣家在拉美市場快速成長。

墨西哥消費者的偏好

中國是墨西哥第二大貨物進口國，2018年墨西哥從中國進口的貨物貿(mào)易額為835億美元。墨西哥線上購物熱門品主要是電子產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品。2019年7月，wish跨境平臺根據(jù)墨西哥用戶搜索及成交轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)墨西哥市場的消費電子、鞋服、化妝品、汽配等熱銷品尚不飽和，有此類目供應(yīng)鏈的賣家可拓展此類產(chǎn)品。了解消費者偏好對于企業(yè)精準定位市場、推出符合需求的產(chǎn)品至關(guān)重要。

墨西哥的節(jié)假日

墨西哥節(jié)假日眾多，幾乎每月都有節(jié)慶活動。墨西哥人重視傳統(tǒng)節(jié)日，節(jié)日時無論男女老少都會身著傳統(tǒng)服飾。每次盛大節(jié)日都會帶來巨大線上消費流量。隨著墨西哥電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，也涌現(xiàn)出許多新購物節(jié)日，如黑五、亞馬遜Prime會員日等在墨西哥頗受歡迎。類似于美國的黑色星期五在墨西哥熱度很高，情人節(jié)、父親節(jié)、獨立日、母親節(jié)等也成為墨西哥人主要的網(wǎng)購節(jié)日。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，由于網(wǎng)購用戶多為女性，衣服配飾類用品占比最大。但墨西哥男性消費者對體育健身用品和電子產(chǎn)品情有獨鐘，電腦、電子游戲及配件類產(chǎn)品很受歡迎，其中手機及其配件一直保持高總量增長。節(jié)假日期間往往是消費旺季，企業(yè)要抓住這些時機，做好營銷推廣。

部分信息來源于：新浪微博、跨境派大師兄公眾號

(編輯：江同)

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