蘇豪云商國企跨境電商轉(zhuǎn)型的成功之道
蘇豪云商:國企跨境電商轉(zhuǎn)型的成功典范
江蘇蘇豪云商有限公司成立于2021年,是一家具有國資背景的創(chuàng)新型企業(yè),其前身是蘇豪控股集團下屬子公司的電商部。蘇豪控股集團憑借四十多年深耕傳統(tǒng)外貿(mào)的資源,成功實現(xiàn)了向跨境電商的轉(zhuǎn)型。如今,蘇豪云商帶著新的愿景,開啟了在國企平臺上做大做強跨境電商的征程。
在跨境電商的全國“統(tǒng)考”中,蘇豪云商脫穎而出,成為傳統(tǒng)國企成功轉(zhuǎn)型的佼佼者。我們獨家專訪了蘇豪云商董事長溫總,他在對外貿(mào)易一線奮戰(zhàn)十余年,是不折不扣的top sales,讓我們一同探尋他的“財富秘訣”。
蘇豪云商的轉(zhuǎn)型之路可謂步步精心謀劃。從踏入跨境電商領(lǐng)域到成立公司,從年銷百萬美元的“跨境探路者”成長為千萬美元級大賣,蘇豪云商始終隨“新”而動,跑步入場。溫總表示,跨境電商是新型國際貿(mào)易方式,正成為中國對外貿(mào)易的新引擎和重要經(jīng)濟增長點。蘇豪控股集團重視跨境電商業(yè)務(wù),成立新的跨境公司恰逢其時。他列舉了成立蘇豪云商的諸多好處,如實現(xiàn)市場化估值、優(yōu)化資源配置、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。
對于國企轉(zhuǎn)型跨境電商,溫總有著獨到見解。他認為跨境電商如藝術(shù)般需精雕細琢,雖環(huán)節(jié)長,但認識其本質(zhì)才能創(chuàng)新發(fā)展。國企轉(zhuǎn)型有天然優(yōu)勢,蘇豪云商具備強大供應(yīng)鏈、研發(fā)能力、團隊建設(shè)和資金支持,運營能力可通過學(xué)習(xí)或合作獲得。六年來,蘇豪云商拜訪眾多沿海電商公司,積累了豐富經(jīng)驗。他還建議轉(zhuǎn)型起步期的企業(yè)要建立平穩(wěn)心態(tài),耐心實踐。
蘇豪云商的跨境首選品類毛絨玩具,是蘇豪控股集團傳統(tǒng)外貿(mào)強項,但轉(zhuǎn)型初期供應(yīng)鏈成難題。合作工廠因訂單問題不愿供貨后,蘇豪云商重新搭建供應(yīng)鏈體系,開發(fā)新資源,利用淡季生產(chǎn)。這一轉(zhuǎn)型還啟發(fā)了不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè),蘇豪云商也在自我升級的同時幫助它們轉(zhuǎn)型。
蘇豪云商的年輕團隊成績斐然,溫總道出緣由是“內(nèi)部挖掘,外部引進,人盡所用,才盡其?!?。團隊通過合理調(diào)配內(nèi)部人才、引進外部人才,不斷提升專業(yè)度,各部門還能為自營和其他公司提供服務(wù),幫助本土企業(yè)解決轉(zhuǎn)型痛點。
轉(zhuǎn)型前期,蘇豪云商就開始打造自有ERP系統(tǒng),探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。溫總表示數(shù)字化轉(zhuǎn)型意義重大,企業(yè)要從粗放式經(jīng)營轉(zhuǎn)向精細化運營,國企更應(yīng)表率。蘇豪云商組建IT部門,完成ERP系統(tǒng)研發(fā),搭建BI系統(tǒng),有清晰的數(shù)字化“路線圖”,鼓勵員工大膽嘗試。未來,他們希望通過自建ERP系統(tǒng)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)集成,幫助本土企業(yè)出海。
在品牌建設(shè)方面,蘇豪云商今年定下“新增兩個銷售額超千萬美元自主品牌”的目標(biāo)。作為集團“專精特新”重點培育企業(yè),將加大研發(fā)投入,借助研發(fā)中心平臺在外觀、功能、技術(shù)創(chuàng)新方面發(fā)力,建立品牌核心壁壘。同時,蘇豪云商90%以上銷售額來自亞馬遜,未來將加強合作,完善品牌細節(jié),讓品牌駛向更廣闊國際市場。
蘇豪云商的成功表明,國企在跨境電商領(lǐng)域大有可為。一旦認準方向,依托自身優(yōu)勢,持續(xù)打磨數(shù)字化和品牌化建設(shè),就能在跨境電商領(lǐng)域走在前列,助力傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,推動中國品牌走向世界。
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