隨著國內(nèi)防疫措施的嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)行，多個城市依然爆發(fā)了較為嚴(yán)重的疫情，國際形勢錯綜復(fù)雜?？缇吵隹谝廊槐３謴?qiáng)勁勢頭。盡管亞馬遜的Prime Day活動日期尚未確定，但賣家們已經(jīng)開始為即將到來的購物旺季做準(zhǔn)備。據(jù)亞馬遜官方資料顯示，二零二一年亞馬遜Prime會員的購買總額及節(jié)省總額均創(chuàng)下新高，而第三方賣家的業(yè)績也表現(xiàn)出色。今年，賣家們對即將到來的旺季充滿了期待。

### 攻略一：Listing優(yōu)化的重要性

在備戰(zhàn)旺季的過程中，許多賣家往往會忽視Listing優(yōu)化這一環(huán)節(jié)。一個好的Listing能顯著提高商品的轉(zhuǎn)化率。

#### 標(biāo)題與描述

標(biāo)題需要規(guī)范寫作，突出商品的功能和型號。避免使用主觀評價用語、價格或促銷信息。搜索詞的選擇需要貼近消費者的關(guān)注點，可以包含旺季相關(guān)的熱門詞匯。標(biāo)題、搜索詞與五點描述需要相互呼應(yīng)。五點描述建議詳細(xì)說明產(chǎn)品的主要功能、保養(yǎng)說明和保修等關(guān)鍵信息。

#### 圖片與視頻

主圖的品質(zhì)是優(yōu)化Listing的關(guān)鍵步驟，單邊尺寸應(yīng)大于1000像素。圖片需要能夠放大展示商品細(xì)節(jié)。附圖建議上傳多張，并可考慮添加視頻展示商品。

#### 評論與星級

評論數(shù)量和星級是消費者決策的重要因素。賣家應(yīng)通過正規(guī)渠道獲取評論，避免虛假評價。在選擇類目節(jié)點時，需要根據(jù)商品的性質(zhì)選擇產(chǎn)品數(shù)少或產(chǎn)品較多的節(jié)點。虛擬捆綁關(guān)聯(lián)商品的功能，可以將多個互補(bǔ)商品組合成一個虛擬捆綁商品，幫助消費者更好地發(fā)現(xiàn)和購買商品。

### 攻略二：廣告策略的優(yōu)化

參加過往年P(guān)rime Day的老賣家都知道，大促前的廣告競爭異常激烈。對于中小賣家而言，如何優(yōu)化廣告策略是決定戰(zhàn)績的關(guān)鍵。

利用搜索詞報告找出效果最好的投放方式。設(shè)定關(guān)鍵的業(yè)績指標(biāo)閾值，如點擊量、銷售轉(zhuǎn)化率和ACOS，幫助篩選出高績效的搜索詞和定向列表。通過商品推廣和品牌推廣中的搜索詞展示量份額報告，調(diào)整競價策略。通過分析“已購買的商品”報告，找到還未推廣的潛力商品和交叉銷售的機(jī)會。

### 攻略三：關(guān)鍵詞問題的解決

新品推廣時，賣家常常面臨無法把控核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的問題。廣告ACOS過高時，是否繼續(xù)開啟廣泛匹配也是一個問題。針對這些問題，賣家需要根據(jù)商品所處的銷售階段和具體的ACOS閾值來制定策略。在考慮釋放否定關(guān)鍵詞時，需要綜合考慮產(chǎn)品的自然排名和廣告流量轉(zhuǎn)化率。對于表現(xiàn)不佳的長尾詞，可以通過調(diào)低競價或進(jìn)行否定詞組投放來優(yōu)化廣告活動。

### 雨課《2022亞馬遜孵化解決方案》助力賣家成長

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