視頻營銷：B2B業(yè)務(wù)的有效營銷方式

視頻營銷并非市場營銷領(lǐng)域的全新概念，歷經(jīng)多年發(fā)展，其早已與1941年誕生的首個電視廣告大相徑庭。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，像YouTube、Facebook和Instagram等社交媒體平臺紛紛涌現(xiàn)，電視廣告不再是視頻營銷的唯一途徑。實際上，視頻營銷一直是B2B業(yè)務(wù)中頗為有效的營銷手段。

為何開展視頻營銷？

1、以更佳方式呈現(xiàn)產(chǎn)品

在B2B市場中，信息傳遞往往頗具難度，尤其是產(chǎn)品或服務(wù)復(fù)雜且具技術(shù)性時。雖說產(chǎn)品說明書可供使用，但并非最佳選擇。人們更傾向于觀看短視頻。在B2B網(wǎng)站投放視頻，能使信息更具吸引力且便于分享。就好比某些科技產(chǎn)品，通過文字描述很難讓客戶快速理解其功能和優(yōu)勢，而一段生動的視頻則能輕松做到這一點。

2、建立品牌信任度

即便擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，若品牌缺乏信任度，銷量也會受影響。在視頻中展示顧客評論可增強品牌信任度，促使顧客購買，進而提升銷量。有研究表明，顧客購物時，社會輿論作用顯著。如今在很多電商平臺，商家展示的用戶好評能極大地促進產(chǎn)品銷售，在B2B網(wǎng)站同樣如此。

3、獲取潛在客戶

借助視頻可獲取更多潛在客戶。運用如Wistia’s Turnstile這類工具，能讓觀眾在填寫聯(lián)系方式后繼續(xù)觀看視頻。觀眾一旦被視頻吸引，就更易透露個人信息。而且視頻易于分享，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，54%的高管每周會與同事分享工作相關(guān)視頻，這意味著分享視頻能帶來更多潛在客戶。

如何實施視頻營銷？

1、在網(wǎng)站添加視頻

在主頁運用視頻是出色的網(wǎng)頁設(shè)計策略。這不僅能使網(wǎng)站更具視覺吸引力，讓訪客停留更長時間，還能突出主頁重點內(nèi)容，吸引受眾關(guān)注“聯(lián)系我們”或“請求示范”等按鈕。同時，頁面停留時間對網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名有重要影響，受眾長時間觀看視頻有助于實現(xiàn)搜索引擎優(yōu)化。但要注意，視頻加載時間過長或在移動設(shè)備上無法加載，都會對業(yè)務(wù)產(chǎn)生不利影響。比如有些網(wǎng)站，因視頻加載過慢，導(dǎo)致用戶體驗極差，直接離開網(wǎng)站。

2、展示產(chǎn)品視頻

在B2B市場，信息難以快速傳遞，特別是產(chǎn)品或服務(wù)復(fù)雜且具技術(shù)性時。產(chǎn)品說明書并非最佳方式，人們更愛看短視頻。在B2B網(wǎng)站放置視頻，能讓信息更吸引人且便于分享。就拿一些工業(yè)設(shè)備產(chǎn)品來說，通過視頻展示其操作流程和優(yōu)勢，比單純的文字說明更能讓客戶了解產(chǎn)品。