食品出海正當時，信達雅Trustana助力企業(yè)掘金東南亞

在跨境電商競爭日益白熱化的當下，C端零售面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化和價格戰(zhàn)的雙重困境。然而，快速崛起的B端平臺信達雅Trustana卻另辟蹊徑，其全球市場矩陣下的利基選品——“食品”正成為熱門爆款。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年全球休閑食品市場規(guī)模達4934億美元，預(yù)計2026年將增至7326億美元。在正餐零食界限模糊化以及節(jié)假日采買等因素的推動下，食品出海已成為不可忽視的現(xiàn)象級趨勢。

隨著衛(wèi)龍辣條、老干媽等頭部消費品牌成功走出國門，眾多食品企業(yè)紛紛抓住機遇。在“中國網(wǎng)紅零食”等趨勢熱度以及節(jié)日傳統(tǒng)的加持下，不少企業(yè)賺得盆滿缽滿。

新晉帶貨王Netflix新劇《魷魚游戲》讓地域小眾糖制品椪糖風(fēng)靡全球。實際上，諸多網(wǎng)紅食品和休閑零食通過影視劇出海、網(wǎng)紅KOL、偶像明星吃播等方式得到廣泛傳播。外國消費者不僅對辣條等特色中華食品癡迷，對中國糖果、堅果等休閑食品也有極大商采需求。食品出海產(chǎn)業(yè)興起的原因主要有兩點：需求增量和商采模式的變化。全球疫情背景下，海外市場對中國穩(wěn)定及柔性供應(yīng)鏈的合作需求旺盛，新增的宅家消費場景也增加了零食需求。以萬圣節(jié)為例，“宅經(jīng)濟”拉高了海外B端買家對特定糖果的進購需求，促使他們將供應(yīng)鏈源頭瞄準中國企業(yè)。

不同于電子消費類目大牌眾多，跨境B2B的食品、休閑零食領(lǐng)域國際頭部品牌尚未出現(xiàn)，行業(yè)仍處于快速增長期。盡管國內(nèi)外市場競爭存在差異，但已有賣家聞風(fēng)而動。2020年中國零食行業(yè)市場規(guī)模達3萬億元，本土供應(yīng)商面臨激烈競爭，部分企業(yè)選擇出海，尤其是面向地緣環(huán)境和飲食習(xí)慣相近的東南亞市場。越來越多中國企業(yè)借助信達雅Trustana的一站式食品出海服務(wù)，以豐富優(yōu)質(zhì)選品接觸東南亞客戶資源和商采需求，并借助平臺支持挖掘新業(yè)務(wù)增長點。目前，已有超兩百家食品企業(yè)通過該平臺在東南亞市場取得成功，如重慶麻辣多拿品牌酸辣粉一經(jīng)推出便收獲大批訂單。

近年來，面向B端企業(yè)客戶的新型跨境商采愈發(fā)高漲。信達雅Trustana重塑跨境商業(yè)一站式采購模式，加速跨境商采數(shù)據(jù)化，為客戶帶來快捷靈活的商采體驗，深受中國企業(yè)和東南亞客戶青睞。麻辣口味是其開發(fā)東南亞市場的首批產(chǎn)品主題，重慶一些食品品牌借此敲開東南亞市場大門。信達雅Trustana還通過參與“中新（重慶）農(nóng)產(chǎn)品出海幫扶計劃”，幫助多家當?shù)仄髽I(yè)出海成功。面對東南亞市場的巨大潛力，更多中國企業(yè)出海需求不斷攀升，信達雅Trustana將于11月推出食品出海東南亞專場直播，提供定制化詢盤工具、本土化專業(yè)團隊、高轉(zhuǎn)化營銷服務(wù)等超多增值服務(wù)，助力企業(yè)彎道超車實現(xiàn)食品出海。

[1] Snack Foods - Global Market Trajectory & Analytics；

[2]艾媒咨詢2020年統(tǒng)計數(shù)據(jù)