圣德義：從代工小廠到跨境電商品牌的華麗轉(zhuǎn)身

從生產(chǎn)螺絲刀塑膠手柄的小工廠，到浙江跨境電商品牌，圣德義完成了令人矚目的華麗轉(zhuǎn)身。它從代工廠起步，歷經(jīng)品牌化打造、線下渠道拓展，再到融合跨境電商、海外倉與全方位營銷，走出了一條獨(dú)特的發(fā)展之路。

上世紀(jì)90年代，“圣德義”只是一家瀕臨倒閉的代工廠，專門生產(chǎn)螺絲刀的塑膠手柄。2000年，“廠二代”張毅接棒后，工廠開始轉(zhuǎn)型，從代工塑膠手柄轉(zhuǎn)變?yōu)榇ぢ萁z刀，并擁有了海外客戶。到2006年，年銷售額達(dá)3500萬。但貼牌代工利潤微薄，張毅決心打造自己的品牌。于是，圣德義先后擁有了自主品牌SEDY（圣德義）和升級(jí)品牌HORUSDY（赫德），憑借螺絲刀叩開了澳洲市場的大門。然而，打開知名度并非易事。

SEDY與HORUSDY采取傳統(tǒng)線下品牌推廣方式。它們先從華人聚居地市場入手，在華裔華商開設(shè)的商超中推廣，產(chǎn)品包裝上必須貼有品牌logo。如今，圣德義產(chǎn)品在澳洲已入駐600多家商超。為進(jìn)一步打造品牌，圣德義在墨爾本建了倉儲(chǔ)物流超市，展示產(chǎn)品并做批發(fā)與直銷。銷售額隨之攀升，SEDY品牌年銷售額達(dá)5000萬元。站穩(wěn)腳跟后，圣德義進(jìn)行品牌升級(jí)，拓展品類與市場，從螺絲刀發(fā)展為五金系列產(chǎn)品，還轉(zhuǎn)變?yōu)楣べQ(mào)一體的實(shí)體貿(mào)易商，在海外擁有2000多家線下品牌門店。

在跨境電商方面，圣德義也積極布局。2013年在澳大利亞eBay平臺(tái)上線店鋪，2014年建立品牌獨(dú)立站，2016年涉足亞馬遜美國。線下積累的品牌知名度為跨境電商生意奠定基礎(chǔ)，線上銷售額迅速攀升。線上與線下相互促進(jìn)，SEDY與HORUSDY兩個(gè)品牌銷售額每年約7000萬美元，其中6000萬美元來自獨(dú)立站和電商平臺(tái)，1000萬美元來自線下渠道。

圣德義的獨(dú)立站功能不斷完善，產(chǎn)品種類豐富，涵蓋手工工具、電動(dòng)工具等多方面。以戶外露營產(chǎn)品為例，HORUSDY網(wǎng)站有多種相關(guān)產(chǎn)品，價(jià)格從十幾美元到幾十美元不等。在ABOUT US版塊，強(qiáng)調(diào)擁有專業(yè)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升用戶信任感。

為適應(yīng)跨境電商模式，圣德義先后在墨爾本搭建了總計(jì)一萬多平方米的海外倉，實(shí)現(xiàn)本地直接發(fā)貨，縮短配送時(shí)間，提升品牌口碑。在營銷方面，圣德義不僅依靠線下推廣，還采用戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)紅測評(píng)等線上營銷方式。YouTube上有很多關(guān)于HORUSDY產(chǎn)品的測評(píng)視頻，評(píng)論積極。

圣德義的發(fā)展模式雖有一定特殊性，成本較高，但它對(duì)品牌化的追求、對(duì)市場主動(dòng)權(quán)的執(zhí)著以及轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的態(tài)度，值得眾多跨境企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。