沙特阿拉伯電商市場分析及入駐指南

沙特阿拉伯是網(wǎng)購發(fā)展較快的國家之一，也是中東較大且頗具潛力的市場，是跨境電商的兵家必爭之地。除大量中國跨境電商新生力量外，本土電商N(yùn)oon和Souq也將沙特視為關(guān)鍵市場。

中東站具有獨(dú)特優(yōu)勢。“天時(shí)”方面，目前超2萬賣家入駐，競爭相對(duì)沒那么激烈。“地利”上，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者易接受價(jià)格較高產(chǎn)品，賣家能獲得較高利潤。“人和”表現(xiàn)為中東人均GDP全球靠前，整體購買力強(qiáng)勁，其中阿聯(lián)酋人均GDP近7萬美元，約為中國人均GDP的7倍。

中東站對(duì)比其他站點(diǎn)優(yōu)勢顯著。高利潤方面，對(duì)比歐洲站點(diǎn)20%的利潤率，中東站點(diǎn)利潤率達(dá)40%以上。這是因?yàn)槠涑杀窘Y(jié)構(gòu)與其他站點(diǎn)區(qū)別不大，低VAT、低物流成本、低FBA費(fèi)用，加上產(chǎn)品定價(jià)略高，使得利潤率高于其他站點(diǎn)。歐美站點(diǎn)利潤率能達(dá)到20%左右已算不錯(cuò)，但中東站點(diǎn)基本可達(dá)40%以上。轉(zhuǎn)化率高，賣家配合中東節(jié)假日投放效果明顯，可帶來10倍的銷量增長。中東地區(qū)特有的齋月、白色星期五等重要節(jié)假日，所有品類都會(huì)參與促銷，濃郁節(jié)日氛圍會(huì)引起購物欲高漲，線上流量及消費(fèi)大大增加，中東站銷量增長空間很大。

下面講講平臺(tái)入駐。以阿聯(lián)酋站點(diǎn)為例，noon賬號(hào)注冊步驟如下：首先打開noon.com，點(diǎn)擊sign up，注冊noon新用戶（即noon平臺(tái)的消費(fèi)者），消費(fèi)者注冊成功后，第一步完成。接著打開新鏈接：http//login.noon.partners/en/register，根據(jù)彈出填補(bǔ)信息界面填寫用戶信息。第一步LOGIN，填寫注冊消費(fèi)者的郵箱以及密碼，然后點(diǎn)擊NEXT；第二步選擇COUNTRY，根據(jù)自身需求勾選想要開通的賬戶所屬國家，點(diǎn)擊NEXT（前提是要有當(dāng)?shù)貒业腣AT號(hào)才能開通賬戶）；第三步STORE，填寫賣家的店鋪明細(xì)，點(diǎn)擊NEXT；第四步DOCUMENT，上傳公司資料（營業(yè)執(zhí)照，法人身份證或者迪拜沙特暫住證或者迪拜沙特護(hù)照VISA頁掃描件），點(diǎn)擊NEXT；第五步BANK銀行明細(xì)(需提供接收平臺(tái)回款的銀行賬戶信息），點(diǎn)擊NEXT；第六步VAT稅號(hào)信息（填寫已注冊的當(dāng)?shù)豓AT稅號(hào)以及上傳VAT證書），點(diǎn)擊左下角I Agree----我同意，NOON將代表公司在noon網(wǎng)站收集和處理與消費(fèi)者交易相關(guān)的增值稅發(fā)票和信用票據(jù)。填好以上資料，會(huì)彈出“Thank You！”界面，表示平臺(tái)已收到開戶申請(qǐng)，平臺(tái)會(huì)審核資料并在48小時(shí)內(nèi)確認(rèn)回復(fù)。

運(yùn)營中東站，必須要有沙特/阿聯(lián)酋的VAT稅號(hào)嗎？必須是當(dāng)?shù)毓咀缘膯幔烤惩赓u家如在當(dāng)?shù)赜袔齑妫òㄊ褂脕嗰R遜物流和第三方倉儲(chǔ)），根據(jù)當(dāng)?shù)匾?guī)定需要注冊VAT，境外賣家（如中國賣家）可直接注冊。賣家后臺(tái)幫助頁面有相關(guān)信息供參考，但稅務(wù)合規(guī)屬賣家自行履行的義務(wù)，建議賣家咨詢專業(yè)稅務(wù)機(jī)構(gòu)做決策。阿聯(lián)酋從2025年1月1日開始實(shí)施增值稅（VAT），稅率為5％。其增值稅系統(tǒng)與英國相似，某些兼容的會(huì)計(jì)軟件也可使用。在阿聯(lián)酋，需每季度（每三個(gè)月）申報(bào)一次VAT，但不是常規(guī)的季度基準(zhǔn)，而是第一次增值稅申請(qǐng)之后，聯(lián)邦稅務(wù)局（FTA）會(huì)發(fā)一個(gè)增值稅申請(qǐng)日期，以此為基準(zhǔn)，之后每三個(gè)月提交一次。申請(qǐng)阿聯(lián)酋VAT所需材料如下：①營業(yè)執(zhí)照（請(qǐng)?zhí)峁┰呙杓w公章及翻譯公司蓋章的英文譯本）Business license；②公司授權(quán)書（公司信紙?zhí)ь^打印，蓋章, 法人簽字）Company POA authorized signatory；③公司法人護(hù)照掃描件（必須是護(hù)照）/Director’s passport；公司銀行賬戶英文信息（請(qǐng)注意公司銀行賬號(hào)是必需的）/company bank account details；④申請(qǐng)表格（中英文或雙拼填寫，各個(gè)稅務(wù)代理的表格不同，詳細(xì)模板請(qǐng)各位賣家同稅務(wù)代理確認(rèn)）；⑤證明在阿聯(lián)酋有實(shí)際的商業(yè)往來（對(duì)于電商客戶來說，可以是亞馬遜、Noon或者其他網(wǎng)上店鋪的信息以及FBX的送倉協(xié)議）。

如今，跨境電商市場競爭激烈，各個(gè)站點(diǎn)都有其特點(diǎn)。就像前幾天看到一則新聞，某跨境電商在另一個(gè)熱門站點(diǎn)由于競爭過于激烈，利潤空間被大幅壓縮。而中東站目前的情況相對(duì)較好，賣家們?nèi)绻茏プC(jī)遇，合理利用其優(yōu)勢，有望在這個(gè)市場取得不錯(cuò)的成績。