日本電商企業(yè)家的二手交易平臺(tái)創(chuàng)業(yè)路

直接線上收購人們的二手產(chǎn)品再轉(zhuǎn)售，能帶來多大商機(jī)？日本電商企業(yè)家Yusuke Mitsumoto的成功充分證明了這個(gè)市場潛力巨大。

2025年6月，36歲的Yusuke Mitsumoto推出了一款專門收購二手產(chǎn)品的app。令人驚嘆的是，僅16個(gè)小時(shí)交易額就達(dá)到了3.6億日元（約2100萬人民幣），隨后他緊急關(guān)閉服務(wù)。一天后他收到了賣家寄來的衣服和產(chǎn)品，不過有不到1/10的賣家沒有兌現(xiàn)承諾。

8月Mitsumoto重新推出這項(xiàng)服務(wù)，并取名為Cash。該平臺(tái)每天的交易金額限制在1000萬日元（約59萬人民幣）以下，僅限賣家出售智能手機(jī)、奢侈手袋、手表、服裝和其他一些特定商品。賣家需要為產(chǎn)品拍照，平臺(tái)提供的收購價(jià)不允許賣家討價(jià)還價(jià)。收購價(jià)格主要根據(jù)其他二手市場的數(shù)據(jù)自動(dòng)設(shè)置，Cash則通過轉(zhuǎn)售這些商品來營利。

我認(rèn)為，這種創(chuàng)新的二手交易模式，打破了傳統(tǒng)二手交易的諸多限制，為二手產(chǎn)品的流通提供了更高效的途徑，也為賣家和買家?guī)砹烁啾憷?，確實(shí)是一個(gè)很有潛力的商業(yè)模式。

據(jù)《Reuse Business Journal》報(bào)道，日本二手市場規(guī)模龐大，其市場價(jià)值達(dá)到了1.6萬億日元。BOOKOFF是日本最大的二手書連鎖店，它在日本擁有數(shù)百家商店，銷售二手書、電子游戲和電子產(chǎn)品等商品；雅虎日本站運(yùn)營著該國最大的在線拍賣網(wǎng)站；C2C二手交易平臺(tái)Mercari是日本第一家估值超過10億美元的初創(chuàng)公司，該平臺(tái)擁有一款手機(jī)app，人們可以輕松地把他們不需要的東西賣給其他人。Yusuke Mitsumoto發(fā)現(xiàn)了一種讓人們能輕易出售沒用二手產(chǎn)品的方式，釋放了人們衣櫥里的巨大價(jià)值。他開拓出了一個(gè)新市場，在這個(gè)市場里，二手賣家既沒有時(shí)間，也沒有耐心去拍好照片、寫產(chǎn)品描述、并和買家討價(jià)還價(jià)。

平臺(tái)賣家不發(fā)貨怎么辦？

“這是一個(gè)社會(huì)實(shí)驗(yàn)?！盡itsumoto說道。他在1996年開始在網(wǎng)上銷售商品，后來他推出了日本版的Shopify——Stores.jp，把它賣了然后又買了回來。在談及如果平臺(tái)付了錢，二手賣家卻不按承諾寄出產(chǎn)品這個(gè)問題時(shí)，Mitsumoto說：“當(dāng)然，我相信好人會(huì)比壞人多，但問題是多多少。如果你不嘗試，你就得不到這個(gè)問題的答案?！?/p>

我覺得他這種敢于嘗試的精神非常值得稱贊。在商業(yè)領(lǐng)域，很多時(shí)候就是需要有勇氣去開拓新的模式，即使可能會(huì)面臨一些未知的問題，也不能因噎廢食。

被日本電商集團(tuán)以巨額收購

市場上規(guī)模較大的競爭對(duì)手推出類似服務(wù)只是時(shí)間問題。因此在10月的一天凌晨，當(dāng)Mitsumoto收到DMM.com創(chuàng)始人Keishi Kameyama要求收購Cash的Facebook信息時(shí)，他找到了一個(gè)讓Cash在市場上保持領(lǐng)先的辦法。Keishi Kameyama是日本最富有的人之一，也是DMM.com（日本著名電子出版內(nèi)容販賣網(wǎng)站）的創(chuàng)始人。DMM是一個(gè)擁有16億美元收入的媒體和科技帝國。Kameyama從色情行業(yè)起步，但現(xiàn)在他的公司已經(jīng)發(fā)展成長為一大批企業(yè)，這些企業(yè)跨越了貨幣交易平臺(tái)、視頻游戲、在線英語學(xué)校和太陽能農(nóng)場等領(lǐng)域。Mitsumoto同意以70億日元（約4.1億人民幣）向DMM出售Cash，并繼續(xù)經(jīng)營Cash的業(yè)務(wù)。

Mitsumoto說：“對(duì)于在日本從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的人來說，DMM是一個(gè)可怕的存在。你永遠(yuǎn)不知道他們會(huì)在什么時(shí)候推出自己的業(yè)務(wù)，并成為你的競爭對(duì)手?！倍谠摻灰仔家恢芎?，Mercari就推出了一項(xiàng)相同的產(chǎn)品。Kameyama說，他的團(tuán)隊(duì)意識(shí)到Mitsumoto所發(fā)掘市場的潛力，但他承認(rèn)，以一個(gè)驚人的估值收購一家不超過1年的公司，在一定程度上也算是“聘用式收購”——基于招聘目的的收購。56歲的Kameyama在一次采訪中說：“在互聯(lián)網(wǎng)上做生意并不是全靠資本和設(shè)備，你還需要有一種直覺、一種設(shè)計(jì)意識(shí)和一種推出服務(wù)的能力。我也欣賞那些敢于嘗試的人，畢竟在這個(gè)世界上這種人并不多?！?/p>

近期，二手交易市場在全球范圍內(nèi)都呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。越來越多的消費(fèi)者開始重視二手產(chǎn)品的價(jià)值，這種趨勢也推動(dòng)了相關(guān)平臺(tái)的不斷創(chuàng)新和發(fā)展。Mitsumoto的經(jīng)歷就是一個(gè)很好的例證，他抓住了二手交易的風(fēng)口，取得了成功，也為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供了有益的借鑒。