企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵要點(diǎn)深挖高門檻市場培養(yǎng)人才大梯隊用好電商方法
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企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要點(diǎn)
在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)若想實現(xiàn)持續(xù)增長并取得成功，需把握幾個關(guān)鍵要點(diǎn)。
首先，深挖高門檻市場至關(guān)重要。以婚紗市場為例，蘭亭公司堅持做專業(yè)，通過讓兩個小朋友寫博客教客戶選婚紗，一年能有1000萬銷售額。這表明專業(yè)類產(chǎn)品如婚紗、機(jī)械、汽配等，一定要構(gòu)筑專業(yè)門檻。隨著時代發(fā)展，抓住新渠道就能賺錢的日子已過去，細(xì)分品牌的精細(xì)化時代來臨，這也是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。就像農(nóng)夫山泉把自來水賣出高價，加多寶即使失去王老吉商標(biāo)仍能吸引客戶，這就是品牌門檻的力量。
培養(yǎng)人才大梯隊同樣不可忽視。在廣州，不少老板在團(tuán)隊培養(yǎng)上投入不足，這是短視行為。處于上升期的團(tuán)隊，人才應(yīng)按一定比例配置，核心高門檻崗位更需加大人才儲備。比如沃藍(lán)，有儲備主管團(tuán)隊，每年補(bǔ)充新人，送主管讀MBA甚至出國拜訪客戶。同時設(shè)立企業(yè)知識庫，不依賴個人，打造每年能冒出新人才的團(tuán)隊。企業(yè)盈利向上發(fā)展時，改善辦公環(huán)境，提高員工愉悅度也很重要，像沃藍(lán)提供舒適的工作條件，把員工當(dāng)人才對待。
用好電商方法能引發(fā)銷售迅速增長。電商的電起擴(kuò)散作用，商起定向擴(kuò)散和加速擴(kuò)散作用。比如賣觸摸屏產(chǎn)品，通過講述優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶的故事，能讓客戶不在乎價格差異。賣球迷產(chǎn)品，根據(jù)球迷需求和球隊關(guān)系，巧妙設(shè)計網(wǎng)站內(nèi)容吸引精準(zhǔn)客戶。營銷核心是理解客戶需求，像鳥叔的騎馬舞因好玩精彩而自發(fā)傳播，我們的視頻課程網(wǎng)站也因內(nèi)容好被企業(yè)用戶自發(fā)用于內(nèi)訓(xùn)。電商方法不在多，用好一個就很厲害，不能盲目追求各種技巧，而應(yīng)專注核心。
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