品牌出海從0到1的最佳路徑解讀

如今，不論是跨境電商平臺型賣家，還是工廠轉型的賣家，亦或是國內新消費品牌，打造“品牌”的呼聲日益響亮。那么，做獨立站還是平臺？線上還是線下？如何進行品牌建設？店匠科技中國區(qū)業(yè)務總經理廖麗佳和MoldBreaking摩柯創(chuàng)始人郭兮若對此解讀了品牌出海從0到1的最佳路徑。

在探討品牌出海相關問題時，首先提到了DTC轉型。廖麗佳分享了成功案例創(chuàng)想三維，其產品3D打印機全球競爭力強，選擇美國市場線上孵化，切入細分的3D打印市場方向正確，這是成功第一步。同時選對合作對象，如與店匠、谷歌愉快合作，還配備專業(yè)運營團隊負責海外流量投放。而失敗案例的共性是創(chuàng)始人或團隊對線上缺乏堅定信念和耐心，容易猶豫。廖麗佳建議老板們要有做品牌、做線上的耐心，這至關重要。

品牌本土化怎么做？郭兮若以摩柯聚焦的日本市場為例，日本是世界第三大化妝品市場，外來美妝產品滲透需技巧。他給出三個方向，一是文化輸出，像花西子標榜中國妝容復興，東方美妝標簽在日本吃香；二是基于品牌本身適當本土化調整，如Colorkey通過綜合日本當?shù)刭Y源反饋，從酷甜美風格轉型為可愛甜美風格打入日本市場；三是把投其所好做到極致，如花知曉將可愛做到極致，口罩時期銷量不降反增。總之要找到唯一定位。

對于如何將運營打法擴散到亞太地區(qū)，郭兮若表示日本是相對成熟市場，雖直播市場增量看似少，但體量關鍵，要在存量中找細分領域。成熟市場用戶心智和購買路徑相對固定，品牌能快速起但未必長久，所以營銷和渠道要雨露均沾。東南亞市場在TikTok大數(shù)據(jù)帶動下很多產品爆火，雖小黃車在日本推廣有難度，但啃硬骨頭未必是壞事，在日本有耐心的企業(yè)能做到一定規(guī)模，而在東南亞，2.5億人民幣是天文數(shù)字。未來5到10年東南亞可能超級內卷，中國企業(yè)先發(fā)制人可搶占市場。

在品牌出海多渠道先后順序及品牌搭建邏輯方面，廖麗佳認為要根據(jù)產品和當?shù)厥袌龆床鞗Q定。先找到產品與當?shù)厥袌銎鹾宵c，如美國消費者青睞有可持續(xù)發(fā)展、多元多文化理念的企業(yè)產品。定位好后再考慮品牌渠道，不能因獨立站或平臺銷量不好就盲目轉線下，要先找原因解決問題。同時她還提到在接觸客戶時會問三個問題：做品牌預算多少，有無信得過的操盤手，有無決心做DTC品牌和海外拓展。郭兮若強調創(chuàng)始人要想好方向，未來渠道和營銷會走向定制化，建議發(fā)現(xiàn)機會時all in一個市場，找到自信后再按定位摸索。

當下，越來越多品牌重視出海戰(zhàn)略，品牌出海的路徑探索也在持續(xù)進行中。比如近期一些新品牌在出海過程中，通過精準定位市場需求，成功打造出具有國際影響力的品牌。相信隨著經驗的不斷積累和市場的發(fā)展，品牌出海將更加順暢。

封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：風口星網的朋友們）